トランプ氏は『取引の芸術』という本を実践しており、それが関税ゲームです

彼の証言によれば、トランプ氏が目覚めた後最初にすることは朝の新聞を読むことです。あるアメリカの日刊紙はかつて、トランプ氏はライオンが肉食であり水が湿っているかのように取引を行う人物だと述べていました。誰が異議を唱えるでしょうか？このビジネスマンは『取引の芸術』という本を書きました。しかし、関税の問題はそれを裏付けています。

『取引の芸術』はドナルド・トランプとトニー・シュワルツによって書かれ、1989年に出版されました。当時トランプは43歳でした。しかし、43歳という若さで、彼はすでに世界中の人々によってアメリカで最も起業家精神あふれる百万長者として知られていました。

トランプはこの本で、 取引を行うよう求めている。 と書いています。彼は、取引を行うことへの愛が彼を前進させると言っています。もちろん、トランプはビジネススキルをホワイトハウスに持ち込みました。悪いことではありません。それがアメリカ人が彼を愛する理由です。

「アメリカを再び偉大なものにする」というスローガンを覚えていますか？彼にはこれに対する一つの公式があります：関税です。実際、関税はトランプ大統領とそのチームが熟知しているツールです。彼らは2018-2019年の中国との貿易交渉でこれを広範に使用し、成功しました。 

トランプ氏は2度目の就任でも関税を持ち込みました。また、関税支持のチームを指名することに努めました。つまり、行政全体が賛同しています。 Muskの会社は批判にさらされ、彼が数十億ドルを失っているにもかかわらず、彼もこれに反対していません。

しかし、今回は関税が同盟国と敵対国の両方に対する某种の罰のように見えます。最も近い貿易パートナーでさえも逃れていません。アメリカは同時に中国、メキシコ、カナダという3つの重要な貿易パートナーと戦っています。賢明でしょうか？市場はそう思いません。

トランプは取引を拒否

トランプ最大の敵である中国から始めましょう。中国は選挙が発表される前 even に平和を試みました。 外務省の毛寧報道官は次のように述べています。 「私たちは相互尊重、平和共存、そしてwin-win協力という原則に基づいて、中国-US関係を継続的に接近し、処理していきます。」 

しかし、トランプは中国に10%の関税を課し、最近さらに10%を追加し、中国の輸入品に対して合計20%となりました。中国は戦争を宣言しましたが、直接的な攻撃ではありません。これはある程度の力を示しており、米国の一部にダメージを与える可能性がありますが、必要であれば話し合いの余地を残すか、状況を悪化させることも可能です。

外務省の林建 spokesperson は次のように述べています。 「私たちは米国に、遅すぎる前にいじめの顔を捨て、対話と協力の正しい軌道に戻るよう助言します。」  中国政府は、状況を悪化させたくない、むしろ改善させたいというメッセージを送っています。トランプ氏のオフィスはまだ回应していません。

次に、カナダとメキシコは、自国から流入する薬物のために関税を課されました。しかし、先月トランプ氏が商品に関税を課すと最初に述べた後、カナダのジャスティン・トルドー首相は、「フェンタニル・チーフ」を任命し、薬物ギャングをテロリスト集団と指定すると述べました。

先週、ジャスティン・トルドーは、米国国境で押収されたフェンタニルの1%未満がカナダ由来であるという証拠を示し、トランプ氏の関税は正当化されないとして反論しました。

さらに、メキシコのクラウディア・シェインバウム大統領も、トランプ政権と協力しようと試みました。先月、彼女は薬物と戦うために国境に数千の軍隊を送りました。シェインバウムはメキシコの薬物ギャングに対して厳格であり、薬物犯罪に対処するためにシナロア州に軍隊を送りました。それでも、トランプは両国に関税を課しました。

取引を成立させようとしすぎて焦らないこと – 「取引の芸術」

『取引の芸術』の一節で、トランプ氏は取引成立の概念をより直接的に説明しています。彼は、取引において最悪のことは、それを成立させようとする焦りを見せることだと示唆しています。代わりに重要なのは、レバレッジ（交渉力）を持つことです。レバレッジとは、相手が欲しがっている、あるいは必要としている、あるいは何より必要とできない何かを持っていることです。

これがトランプ氏が何をしようとしているのかをある程度説明しています。しかし、彼が「手に入りにくい」ふりを続けるゲームをどのくらい続けるかという疑問は残ります。関税により、米国の企業は打撃を受けています。 

製造業や小売業者など、幅広い商品のサプライチェーンで既に影響が出始めています。ベストバイ（Best Buy）のCEO、コリー・バリー氏は次のように述べています。 「国際貿易は私たちのビジネスと業界にとって極めて重要です […] コンシューマーエレクトロニクスのサプライチェーンは非常にグローバルで、技術的かつ複雑です。中国とメキシコは、それぞれ販売する製品の第1位と第2位の供給源です。」

ターゲット（Target）の売上高と利益は、重要なホリデー四半期に顧客の支出が減ったために減少しました。CEOのブライアン・コネル氏は、関税やその他のコストが2025年初頭に同社の利益に「大きな圧力」をかけると述べています。

自動車業界も関税の影響を最も大きく受けることになります。なぜなら、車とその部品は製造過程でカナダ、米国、メキシコの国境を複数回通過するからです。フォードのCEO、ジム・ファリー氏は、関税の脅威が自動車業界に混乱をもたらし、米国の自動車メーカーにとって非常に悪影響を及ぼす可能性があると述べています。 

ジム・ファリー氏は次のように述べています。 「正直に言いましょう。長期的に見て、メキシコとカナダの国境にわたる25%の関税は、米国業界にこれまで見たことのないような穴を開けることになります。」

さらに、アナリストたちは、米国経済が毎年1,092億3,000万ドルを失う可能性があると指摘しています。このギャップにより、米国の家庭は日用品により多くの費用を支払う必要があり、州によって影響の度合いが異なります。

Howard Lutnick、米国商務長官は、ドナルド・トランプ大統領がカナダとメキシコからの課税を免除する取引を検討していると述べました。これには自動車メーカーが含まれる可能性があります。彼は撤回が今日発表される可能性があると言いましたが、まだ起きていません。