Trump sta vivendo il suo libro – L'arte del successo – ed è questo il gioco dei dazi

Secondo il suo testamento, la prima cosa che Trump fa quando si sveglia è leggere il giornale del mattino. Beh, un quotidiano americano una volta ha detto di Trump che è un negoziatore come i leoni sono carnivori e l'acqua è bagnata. Chi potrebbe disaccordare? L'imprenditore ha scritto un libro, «L'arte del successo». Tuttavia, la questione dei dazi dice il contrario.

«L'arte del successo» è stato scritto da Donald Trump e Tony Schwartz. È uscito nel 1989 quando Trump aveva 43 anni. Ma anche a 43 anni, era già conosciuto come il milionario più intraprendente in America da molte persone in tutto il mondo.

Trump scrive in questo libro che ama fare accordi. Dice che ciò che lo tiene in piedi è il suo amore per la negoziazione. Trump, ovviamente, ha portato le sue competenze aziendali nella Casa Bianca. Non è una cosa negativa. È per questo che gli americani lo amano.

Ricordi lo slogan «Rendi l'America Grande di Nuovo?» Ha una formula per questo: i dazi. In effetti, i dazi sono uno strumento con cui il presidente Trump e il suo team sono ben familiarizzati. Li hanno usati ampiamente nelle trattative commerciali con la Cina nel 2018-2019, e sono stati di successo. 

Trump ha ancora portato i dazi nel suo ufficio per la seconda volta. Si è anche assicurato di nominare un team favorevole ai dazi. Voglio dire, l'intera amministrazione è d'accordo. Anche Musk, la cui azienda sta affrontando critiche che gli hanno fatto perdere miliardi, non ha lottato contro di essi.

Tuttavia, questa volta i dazi sembrano quasi una sorta di punizione sia per gli alleati che per i nemici. Anche i partner commerciali più stretti non sono sfuggiti. L'America è combattuta da tre importanti partner commerciali: Cina, Messico e Canada allo stesso tempo. Saggio? I mercati non la pensano così.

Trump si rifiuta di chiudere accordi

Iniziamo con il più grande nemico di Trump. La Cina ha cercato di fare pace persino prima che venissero annunciati le elezioni. La portavoce del Ministero degli Esteri Mao Ning ha dichiarato: "Continueremo ad affrontare e gestire le relazioni tra Cina e Stati Uniti basandoci sui principi di rispetto reciproco, coesistenza pacifica e cooperazione vantaggiosa per entrambe le parti.". 

Tuttavia, Trump ha colpito la Cina con dazi del 10% e recentemente ha aggiunto un ulteriore 10%, portando il totale al 20% sulle importazioni cinesi. La Cina ha annunciato guerra, ma non con un attacco diretto. Questo dimostra una certa forza e potrebbe colpire alcune parti degli Stati Uniti, ma lascia anche spazio al dialogo o, se necessario, a un peggioramento della situazione.

Il portavoce del Ministero degli Esteri Lin Jian ha dichiarato: "Consigliamo agli Stati Uniti di abbandonare il loro atteggiamento bullo e di tornare sulla giusta strada del dialogo e della cooperazione, prima che sia troppo tardi.".  Il governo cinese sta inviando un messaggio che non vuole che le cose peggiorino; vuole che migliorino. L'ufficio di Trump non ha ancora risposto.

Successivamente, Canada e Messico sono stati colpiti da dazi a causa delle droghe che provengono dai loro paesi. Tuttavia, dopo che Trump ha annunciato per la prima volta l'imposizione di dazi sui beni il mese scorso, Justin Trudeau, primo ministro del Canada, ha annunciato che avrebbe nominato un "czar del fentanyl" e classificato le bande di spacciatori come gruppi terroristici.

La scorsa settimana, Justin Trudeau è tornato sui suoi passi con prove concrete, affermando che i dazi di Trump non erano giustificati perché meno dell'1% del fentanyl intercettato al confine degli Stati Uniti proveniva dal Canada.

Inoltre, Claudia Sheinbaum, presidente del Messico, ha cercato di collaborare con l'amministrazione Trump. Il mese scorso, ha inviato migliaia di soldati del suo paese al confine per combattere il traffico di droga. Sheinbaum è stata dura con le bande di spacciatori messicane; ha inviato truppe nello stato di Sinaloa per combattere la criminalità legata alla droga. Nonostante ciò, Trump ha colpito entrambe le nazioni con dazi.

Non essere troppo disperato nel cercare di chiudere un accordo – "L'arte del contratto".

In una sezione de "L'arte del contratto", Trump descrive il concetto di negoziazione in modo più diretto. Suggerisce che la cosa peggiore che si possa fare in un affare è sembrare disperati nel volerlo chiudere. Invece, è importante avere leva. La leva consiste nell'avere qualcosa che l'altra parte vuole. O, meglio ancora, di cui ha bisogno. O, nel migliore dei casi, di cui non può fare a meno.

Questo spiega in parte ciò che Trump sta cercando di fare. Tuttavia, pone ancora la domanda su quanto a lungo giocherà il gioco del difficile da ottenere. Le imprese statunitensi stanno crollando a causa dei dazi. 

Le aziende manifatturiere e i dettaglianti di una vasta gamma di beni stanno già sentendo l'impatto. L'amministratore delegato di Best Buy, Corie Barry, ha dichiarato: "Il commercio internazionale è criticamente importante per il nostro business e per l'industria […] La catena di approvvigionamento dell'elettronica di consumo è altamente globale, tecnica e complessa. Cina e Messico rimangono rispettivamente la fonte n. 1 e n. 2 per i prodotti che vendiamo.".

Le vendite e i profitti di Target sono diminuiti durante l'importante trimestre delle feste perché i clienti hanno speso meno. L'amministratore delegato Brian Cornell ha dichiarato che i dazi e altri costi eserciteranno una "pressione significativa" sui profitti dell'azienda all'inizio del 2025.

Le case automobilistiche saranno tra le più colpite dai dazi, poiché le auto e le loro parti attraversano vari valichi di frontiera in Canada, Stati Uniti e Messico durante la produzione. Jim Farley, amministratore delegato di Ford, ha dichiarato che la minaccia dei dazi sta causando caos nell'industria automobilistica e potrebbe essere molto negativa per i produttori americani. 

Jim Farley ha dichiarato: "Siamo onesti: a lungo termine, un dazio del 25% attraverso il confine con Messico e Canada creerà un buco nell'industria degli Stati Uniti che non abbiamo mai visto.".

Inoltre, gli analisti affermano che l'economia degli Stati Uniti potrebbe perdere 109,23 miliardi di dollari ogni anno. A causa di questo divario, le famiglie negli Stati Uniti dovrebbero pagare di più per gli articoli di uso quotidiano, il che colpirebbe alcuni stati più di altri.

Howard Lutnick, il Segretario al Commercio degli Stati Uniti, ha dichiarato che il presidente Donald Trump sta valutando un accordo che escluderebbe Canada e Messico dalle tasse. Questo potrebbe includere i produttori di automobili. Ha affermato che un'inversione di rotta potrebbe essere rivelata oggi. Non è ancora successo.