深入解析Bitget的战略：与首席营销官Ignacio Aguirre Franco的专访

随着年底临近，我们有机会与Bitget的首席营销官Ignacio Aguirre Franco进行交谈。在我们的讨论中，我们探讨了他的工作经验、Bitget的品牌重塑，以及使其在竞争中保持领先的独特品牌营销策略。

Ignacio还向我们透露了未来几年加密货币交易所最大的机会。 

工作经验

Ignacio拥有计算机工程背景，年轻时就开始了他的编码之旅。后来他转向咨询行业，在那里他发现了拥有技术和营销背景的专业人士的缺口。他后来在多个领域工作，包括在环球影业从事娱乐业、游戏业，以及在Adobe和SAP等公司工作。

“我在加密货币领域已经深耕近十年，其中专业从业六年。在加入Bitget之前，我曾从事过加密货币合规、DeFi（去中心化金融）以及一家比特币银行的工作。”

每一次经历都构建了一层知识体系。据Ignacio所述，他在这一领域的主要目标是创造能够与人产生共鸣的叙事和故事。

“对我来说，营销不仅仅是关于功能——更是关于商业案例以及人们能够产生共鸣的价值。”

随后，我们询问了Ignacio在Bitget工作的感受。

尽管在Bitget的时间只有三个月，但Ignacio强调了该交易所向“全能型交易所”的品牌重塑，他在采访的后半部分对此进行了深入探讨。他还赞扬了该交易所的全球团队，这是一个高度远程办公的团队，由高度专业化的个人组成。 

“在我过去的角色中，我从不同的公司学到了不同的东西，Bitget在这方面也是如此——我们拥有精通各自职能细节的专家。”

加密货币交易所的营销

优秀的代码消除摩擦，优秀的品牌消除疑虑。

Ignacio权衡了产品与营销之间的平衡。一个好的产品即使没有出色的营销也能生存，但一个糟糕的产品即使有最好的营销也无法生存。

虽然技术团队强调指标，但真正的价值在于将技术能力转化为人性的、可感知的价值。

“我们围绕品牌构建故事……那种能将产品与真实人类体验联系起来的故事。”

随后，我们询问了他关于营销加密货币交易所的独特挑战。

Ignacio表示，进入新市场时，合规和监管是必须的。然而，最大的挑战在于规则因国界而异。 

“在一个司法管辖区被接受的东西，在另一个司法管辖区可能会受到限制。有些市场非常艰难；而其他市场则有完全不同的要求。”

这意味着所有形式的信息传递都必须符合所有不同的法规。他承认，起初这令人沮丧，但随着时间的推移变得容易了。在加密货币采用率脆弱或监管框架不断演变的地区，他们干脆不在那里进行营销。 

关于区块链原则和术语。

“沟通必须取得平衡。我们的目标是吸引新人进入加密货币领域，因此我们的信息传递需要简单易懂。同时，也存在一个强大的现有加密货币社区，而且我们公司的DNA深深植根于加密货币领域。因此，我们也不能忽视高级用户。”

Bitget作为全能型交易所

关于Bitget成为全能型交易所，Ignacio讨论了人们在交易所中寻找的三个主要方面：资产多样性、可用性和流动性。这些在Bitget都具备。该交易所还包括去中心化交易所（DEX）以及对现实世界资产代币（RWA）的访问权限。 

“想法是将更多来自传统金融（TradFi）和现实世界资产的产品引入其中。因为我们看到了这样一个地方：你不必在多个应用之间跳转，而是一个将所有内容集中在一起的中央平台。”

他还强调了Bitget的安全系统，该系统从未被黑客攻击，拥有7亿美元的保障基金以及1.8倍的储备金证明（Proof of Reserves）。

“要实现规模化，有两件事：合规和创新。因为如果你不创新，你就没有相关性。所以我们坐在这个位置上，然后整个营销活动随之而来。”

Ignacio接着谈到了Bitget的旗舰产品GetAgent。 

据Ignacio介绍，GetAgent是Bitget的自然延伸，因为它将人工智能作为交易助手纳入其中。 

“GetAgent是一个AI助手。所以你可以问，‘现在是进入市场的好时机吗？’或者‘你能告诉我这个区块链的情况吗？’你也可以让它进行交易。如果你是初学者，它可以消除摩擦，因为你可以问，‘现在是买入比特币的好时机吗？’它不会告诉你‘是的，买入’或‘不，不要买’。它会说，‘这里是指标——基于这些指标，现在可能是介入的好时机。’然后你可以让它为你执行买入操作。”

对于高级交易者，GetAgent有助于交易分析和验证。

除了交易，GetAgent还充当知识库，从多个渠道收集实时信息，包括社交媒体、实时价格数据和新闻。 

“所以我认为拥有一个帮助你澄清事物的工具至关重要。对于初学者，它使你能够更好地理解。对于高级用户，它使你能够做出更明智的决定。”

保持品牌身份

鉴于大多数加密货币交易所提供类似的产品，我们想知道Bitget是如何脱颖而出的。

Ignacio讨论了交易所中注意力是一种稀缺资源；因此，需要有差异化。 

“我们通过提供我们能提供的最佳体验来实现差异化。”  

Bitget开创了跟单交易，拥有超过20万名精英交易者，并且也是首家成为全能型交易所的交易所。保持领先地位至关重要。 

他还强调了改善沟通以及与客户建立信任的重要性。

谈到与关键意见领袖（KOL）合作时，Ignacio表示他们只与与公司价值观一致的个人合作。 

“对我们来说，最重要的是保持诚实和真实。所以我们与那些符合我们文化的人合作。”

展望未来

我们询问Ignacio，未来2到3年加密货币交易所最大的机遇是什么。

Ignacio指出，大规模采用和现实世界资产（RWA）是未来几年加密货币交易所的重大机遇。 

作为全能型交易所，Bitget将成为一个平台，不仅用于加密货币，还用于传统金融资产和RWA。 

“当它被代币化时——比如代币化股票——其美妙之处在于你甚至不需要购买整份；你可以选择 fractional buying（碎片化购买）。而且它全天候可用。因为例如美国的股票交易时间是周一至周五，上午9:30到下午4:00。我们不想让你在他们的时间内交易——我们想让你在你的时间内交易。”

他还观察到，年轻一代、数字原生代将增加采用率，他们将这些资产作为其第一个金融产品进行互动。 

“我看到有些人可能永远不会有银行账户，因为现在你可以拥有与你的加密货币关联的借记卡。所以我认为这是一个巨大的机遇，不仅仅是将其视为加密货币交易所，而是将其视为他们的金融产品。”

Ignacio最后告诉我们他们多么重视他们的用户。

“我们总是倾听并采纳客户关于他们喜欢或不喜欢的反馈。对我们来说，这是关于在一个拥有所有必要资产的平台提供最佳体验。这就是我们要增长的原因。”