Klarna превзошла ожидания по выручке за Q3 в первой отчетности после IPO с продажами на $903 млн

В понедельник Klarna превзошла ожидания Уолл-стрит, отчитавшись о выручке в $903 млн за третий квартал — это ее первая отчетность о прибылях и убытках после выхода на Нью-Йоркскую фондовую биржу в сентябре.

Этот показатель оказался выше ожиданий аналитиков в LSEG, составлявших $882 млн. Тем не менее, инвесторы не разделяли энтузиазма. Акции упали на 9% сразу после публикации данных, поскольку опасения по поводу прибыльности и макроэкономической неопределенности оказывали давление.

Шведская компания «покупай сейчас, плати позже» увеличила выручку на 26% по сравнению с $706 млн, заявленными годом ранее, но не получила прибыли.

Klarna отчиталась о чистом убытке в $95 млн, или 25 центов на акцию, по сравнению с небольшой прибылью в $12 млн, или 5 центов на акцию, в прошлом году. Этот резкий разворот происходит на фоне того, как Klarna активно выходит на рынок США, где ее рост опережает большинство других регионов.

Klarna видит всплеск в США благодаря запуску «Klarna Card»

Спрос в США взрывается. Klarna сообщила, что объем товарооборота (GMV) в США вырос на 43% в годовом исчислении, что помогло увеличить глобальный GMV на 25% до $32,7 млрд по сравнению с $26,2 млрд в прошлом году.

Этот рост во многом обусловлен инструментами справедливого финансирования Klarna и ее Klarna Card, которые получили широкое распространение среди американских покупателей.

С момента запуска в июле Klarna Card уже привлекла более четырех миллионов клиентов и к октябрю составила 15% от всех транзакций Klarna. Это огромный сдвиг в поведении клиентов и четкий сигнал о том, что покупатели в США хотят гибких способов оплаты. Опция справедливого финансирования, предоставляющая более длительные сроки оплаты для крупных покупок, увеличила свой GMV более чем в три раза в годовом исчислении. Эта функция также предлагает различные процентные ставки в зависимости от кредитоспособности.

Генеральный директор Себастьян Сиемятковски сообщил CNBC, что база пользователей опции справедливого финансирования удвоилась по сравнению с прошлым годом, хотя она активна только примерно в 20% сети мерчантов Klarna. «Здесь огромный потенциал», — сказал он, отметив, что они только начинают работать с мерчантами. Он также добавил: «Мы хотим быть теми, кто помогает вам экономить время, экономить деньги и контролировать свои финансы, и это, очевидно, не то, с чем нас обычно ассоциируют».

Чтобы еще больше стимулировать рост в США, Klarna подтвердила, что Elliott Investment Management покупает кредиты на сумму $6,5 млрд в рамках программы справедливого финансирования, позволяя Klarna сосредоточиться на масштабировании, а не на финансировании.

Klarna прогнозирует сильный Q4, пока макроэкономические тучи нависают

Теперь у Klarna 850 000 мерчантов, что на 38% больше, чем 616 000 год назад. Общее количество клиентов достигло 114 миллионов, но компания признала, что средняя выручка на активного клиента снизилась.

На четвертый квартал он ожидает, что объем товарооборота (GMV) составит от $37,5 млрд до $38,5 млрд, а выручка прогнозируется на уровне от $1,065 млрд до $1,08 млрд.

Эти цифры превзошли оценки FactSet. Klarna также заявила, что нацелена на маржинальную прибыль от транзакций, по сути, прибыль от основного бизнеса, в диапазоне от $390 млн до $400 млн, по сравнению с $281 млн в Q3.

Этот отчет выходит примерно через два месяца после того, как Klarna наконец вышла на NYSE, после задержки IPO в апреле из-за драмы с тарифами Дональда Трампа, которая потрясла рынки и сделала выбор времени неудобным. И хотя выручка Klarna выросла, цена ее акций упала более чем на треть от максимумов.

Генеральный директор Сиемятковски сообщил CNBC, что они пока не видят «существенных различий» в поведении погашения, но внимательно следят за общим замедлением. Рыночная нервозность усилилась в последние недели, поскольку инвесторы наблюдают за возможной пузырем ИИ и сокращением потребительских кошельков.

Сиемятковски сказал, что компания сократила штат на 40%, отчасти благодаря ИИ и естественному оттоку кадров, достигшему 20%. Он заявил, что ИИ вписывается в «ориентированную на клиента» модель Klarna, а время ответа службы поддержки сократилось до менее чем двух минут.

Тем не менее, он предупредил, что компании, полагающиеся только на ИИ для обслуживания клиентов, совершают «большую ошибку», сказав: «Вам нужно человеческое взаимодействие… в этом огромная ценность».