Благодаря умелому обаянию Дженсена Хуанга компания Nvidia обрела близкого друга в лице Дональда Трампа.

Взлет Дженсена Хуанга в вашингтонских властных кругах обернулся одним из самых неожиданных поворотов в сфере технологий и политики в этом году.

Соучредитель Nvidia, некогда малоизвестный в столице, теперь находится в центре сделки, которая может вернуть миллиарды долларов гиганту по производству чипов с оборотом в 4 триллиона долларов. Белый дом одобрил экспорт передовых чипов Nvidia H200 в Китай — этот шаг был проведён Дженсеном после прямых переговоров с Дональдом Трампом. США получают 25% от продаж.

Трамп однажды заявил, что «никогда не слышал» о Nvidia или Дженсене, однако он проигнорировал мнение членов своей собственной коалиции MAGA, чтобы расчистить путь для компании.

Конкуренты пытаются понять, как такому скромному инженеру удалось получить такой уровень доступа. Один человек, знакомый со стратегией Nvidia, якобы сказал: «Думаю, игроки узнают игроков», добавив, что стиль управленияdent«фактически совпадает с тем, как Дженсен управляет Nvidia. Здесь нет никаких вотчин… и инстинкты Дженсена берут верх».

Дженсен расширяет доступ и наращивает рычаги влияния.

До этого года Дженсен не проводил много времени в Вашингтоне. Источники, близкие к Nvidia, говорят, что после ноябрьских выборов он усомнился в целесообразности сближения с Трампом.

Источник сообщил, что Дженсен «достаточно хорошо помнит времена Трампа, чтобы понимать, что он невероятно непостоянен, и стабильность за деньги не купишь». Другие говорили, что он хотел помочь администрации разобраться в секторе искусственного интеллекта. Пока технологические миллиардеры Марк Цукерберг и Джефф Безос присутствовали на инаугурации Трампа, Дженсен оставался на Тайване, отмечая Новый год по лунному календарю со своими сотрудниками.

Его ранний доступ в окружение Трампа состоялся благодаря министру торговли Говарду Лютнику. Дженсен рассказал, что Лютник начал их первую беседу со слов: «Дженсен… я просто хочу сказать вам, что вы — национальное достояние, и Nvidia — национальное достояние. И всякий раз, когда вам понадобится доступ кdent, администрации, звоните нам».

Дженсен заявил в подкасте, что это «абсолютная правда… они всегда были в наличии». Влияние Nvidia в Вашингтоне быстро росло, поскольку Белый дом ограничил экспорт чипов H2O в Китай. Это правило было частью более широкого конфликта Трампа с Пекином. Чтобы соответствовать требованиям Трампа о расширении американского производства, Nvidia присоединилась к консорциуму, обязавшемуся инвестировать полтриллиона долларов внутри страны в течение четырех лет.

В апреле Дженсен прилетел в Мар-а-Лаго и встретился с Трампом в кулуарах ужина, стоимость которого составляла 1 миллион долларов с человека. В последующие месяцы администрация смягчила некоторые из своих ограничений. Дженсен поддерживал плотный график встреч с Трампом, встречаясь с ним наедине не менее шести раз и разговаривая с ним напрямую по телефону.

Дженсен также сопровождалdent в поездках в ОАЭ, Саудовскую Аравию и Великобританию. Он стоял рядом с ним на саммите Белого дома по плану действий в области ИИ в июле, где Трамп сказал: «Какую работу вы проделали, чувак!». В октябре Дженсен принял участие в проекте по оформлению бального зала дляdent.

Дженсен оказывает давление на Конгресс и формирует ход борьбы за экспорт.

Влияние Дженсена в Вашингтоне вышло за пределы Белого дома. Он утверждал законодателям, что запрет на продажу американских чипов китайским разработчикам ИИ не остановит их прогресс, а подтолкнет китайских производителей чипов к тому, чтобы наверстать упущенное.

На слушаниях в комитете по иностранным делам Палаты представителей в мае он заявил, что отсутствие Nvidia означает, что «конкуренты, такие как Huawei, уже вмешиваются». Китайские команды Nvidia провели собственное исследование конкурентов в производстве чипов, чтобы обосновать позицию компании.

Компания Nvidia сосредоточилась на просвещении политиков и на том, что ее прогнозы относительно возможностей Китая «часто оказывались точными».

В лоббировании интересов Nvidia в Капитолии участвовал Тим Тетер, главный юрисконсульт компании и доверенный советник Дженсена. Nvidia избегала крупных отраслевых ассоциаций и наняла лоббиста-республиканца, который когда-то работал на Иванку Трамп. Один из старших лоббистов сказал: «У них был отдел из одного человека, который не занимался лоббированием, а теперь у них гораздо большая команда».

Аргументы компании по-прежнему были сосредоточены на экспорте. Поскольку Nvidia продает оборудование, а не разрабатывает модели ИИ, как OpenAI, ей не приходилось отвечать за опасения по поводу потери рабочих мест или психического здоровья детей.

Попытка Дженсена все же встретила сопротивление. Представители органов национальной безопасности и исследователи аналитических центров выступили против требований Nvidia. Трамп признал, что, когда впервые услышал о доле рынка Nvidia, его инстинктивным желанием было разделить компанию. Стив Бэннон назвал сделку по H200 доказательством того, что Трампу «дали плохие советы».

Демократы, такие как сенатор Элизабет Уоррен, критиковали Дженсена за то, что он в основном встречался с республиканцами. Законопроект, который мог бы ограничить экспорт H2O, был отклонен, но новый двухпартийный законопроект теперь направлен на ограничение полномочий администрации по одобрению продаж чипов Nvidia.

Первая попытка возобновить экспорт чипов H20 потребовала от Nvidia сократить поставки в США на 15%, но Пекин воспротивился выпуску чипов с более низкими характеристиками. Nvidia перешла к плану продажи более совершенных чипов H200.

Дженсен убедил Белый дом в том, что для сохранения доминирующего положения Nvidia необходимы широкие глобальные продажи. Бывший советник по национальной безопасности Роберт О'Брайен поддержал эту точку зрения, заявив, что американский рынок в одиночку не сможет поглотить чипы от Nvidia, Intel и AMD.