Обаятельная кампания Дженсена Хуанга принесла Nvidia близкого друга в лице Дональда Трампа

Возвышение Дженсена Хуанга в кругах власти Вашингтона превратилось в один из самых диких сдвигов в технологиях и политике в этом году.

Сооснователь Nvidia, ранее едва известный в столице, теперь находится в центре сделки, которая может направить миллиарды долларов обратно в чипового гиганта с оценкой в $4 трлн. Белый дом одобрил экспорт продвинутых чипов Nvidia H200 в Китай, движение, продвинутое Дженсеном после прямых переговоров с Дональдом Трампом. США получают 25% от продаж.

Трамп однажды сказал, что он «никогда не слышал» о Nvidia или Дженсене, однако он переиграл членов своей собственной коалиции MAGA, чтобы расчистить путь для компании.

Конкуренты пытаются понять, как мягко говорящий инженер получил такой уровень доступа. Один человек, знакомый со стратегией Nvidia, якобы сказал: «Я думаю, игра узнаёт игру», добавив, что стиль управления президента «эффективно является тем, как Дженсен управляет Nvidia. Нет феодалов… и инстинкты Дженсена как бы правят».

Дженсен расширяет доступ и строит рычаги влияния

Дженсен не проводил много времени в Вашингтоне до этого года. Люди, близкие к Nvidia, говорят, что он поставил под сомнение «ценностное предложение» сближения с Трампом после ноябрьских выборов.

Источник сказал, что Дженсен «достаточно помнил из Трампа 1, чтобы знать, что он крайне непостоянен, и вы не можете действительно купить стабильность». Другие сказали, что он хотел помочь администрации понять сектор искусственного интеллекта. В то время как технологические миллиардеры Марк Цукерберг и Джефф Безос присутствовали на инаугурации Трампа, Дженсен остался на Тайване, празднуя Лунный Новый год с сотрудниками.

Его ранний вход в круг Трампа произошёл через министра торговли Говарда Лутника. Дженсен сказал, что Лутник открыл их первую беседу словами: «Дженсен… я просто хочу дать вам знать, что вы национальное сокровище, и Nvidia — национальное сокровище. И whenever вам нужен доступ к президенту, администрации, вы звоните нам».

Дженсен сказал в подкасте, что это «полностью правда… они всегда были доступны». Профиль Nvidia в Вашингтоне быстро вырос, когда Белый дом ограничил экспорт его чипов H200 в Китай. Это правило было частью более широкого конфликта Трампа с Пекином. Чтобы соответствовать требованиям Трампа по большему производству в США, Nvidia присоединилась к консорциуму, обязавшемуся инвестировать полтриллиона долларов внутри страны в течение четырёх лет.

В апреле Дженсен летел в Мар-а-Лаго и встретил Трампа на полях ужина стоимостью $1 млн за человека. Администрация смягчила некоторые из своих ограничений в последующие месяцы. Дженсен поддерживал плотный график с Трампом, встречаясь с ним наедине по крайней мере шесть раз и разговаривая с ним напрямую по телефону.

Дженсен также сопровождал президента в поездках по ОАЭ, Саудовской Аравии и Великобритании. Он стоял рядом с ним на саммите по плану действий в сфере ИИ в Белом доме в июле, где Трамп сказал: «Отличная работа, чувак». В октябре Дженсен внес вклад в проект для зала заседаний президента.

Дженсен лоббирует в Конгрессе и формирует дискуссию об экспорте

Лоббистская активность Дженсена в Вашингтоне вышла за пределы Белого дома. Он убеждал законодателей, что запрет на продажу американских чипов китайским разработчикам ИИ не остановит их прогресс, а лишь подтолкнет китайских производителей чипов к догоняющему развитию.

На слушаниях в комитете по иностранным делам Палаты представителей в мае он заявил, что отсутствие Nvidia означает, что «конкуренты, такие как Huawei, уже занимают освободившиеся ниши». Команды Nvidia в Китае провели собственное исследование конкурентов в сфере производства чипов, чтобы поддержать позицию компании.

Nvidia сосредоточилась на просвещении политиков, и ее прогнозы относительно возможностей Китая «часто подтверждались».

Лоббирование Nvidia на Капитолийском холме возглавлял Тим Тетер, главный юридический директор компании и доверенный советник Дженсена. Nvidia избегала крупных отраслевых ассоциаций и наняла республиканского лоббиста, который ранее работал на Иванду Трамп. Старший лоббист сказал: «Раньше у них была однодневная контора, которая не занималась лоббированием, а теперь у них гораздо большая команда».

Аргументы компании оставались сосредоточенными на вопросах экспорта. Поскольку Nvidia продает оборудование, а не создает модели ИИ, как OpenAI, ей не приходилось отвечать за опасения по поводу потери рабочих мест или психического здоровья детей.

Усилия Дженсена все же столкнулись с сопротивлением. Чиновники по вопросам национальной безопасности и исследователи из аналитических центров выступали против запросов Nvidia. Трамп признал, что, когда он впервые услышал о доле рынка Nvidia, его инстинктивно тянуло к разделению компании. Стив Банно назвал сделку по H200 доказательством того, что Трамп был «плохо проконсультирован».

Демократы, такие как сенатор Элизабет Уоррен, критиковали Дженсена за то, что он в основном встречался с республиканцами. Законопроект, который мог бы ограничить экспорт H20, был отклонен, но новый двухпартийный законопроект теперь направлен на ограничение полномочий администрации по одобрению продаж чипов Nvidia.

Первая попытка возобновить экспорт H20 требовала от Nvidia передачи США 15% прибыли, но Пекин выступил против чипов с пониженной спецификацией. Nvidia перешла к плану продажи более продвинутых чипов H200.

Дженсен убедил Белый дом в том, что сохранение доминирования Nvidia требовало широких глобальных продаж. Бывший советник по национальной безопасности Роберт О'Брайен поддержал это сообщение, сказав, что только рынок США не мог поглотить чипы от Nvidia, Intel и AMD.