Польза важнее модных слов в массовом принятии криптовалют, считает одна из первых операторов Orb от Worldcoin Алехандра Корбелла

В июле 2023 года Алехандра Корбелла взялась за одну из самых сложных задач в сфере технологического маркетинга. Будучи одним из первых операторов орбов Worldcoin в Калифорнии, она проводила дни в коворкингах района Сан-Франциско рядом с хромированной сферой, приглашая прохожих позволить ей отсканировать их глаза. 

Worldcoin — проект, основанный Сэмом Альтманом и теперь известный как World, — запустился по всему миру в том же месяце с идеей, звучавшей как научная фантастика: поскольку ИИ делает ботов всё сложнее отличить от людей, людям понадобится способ доказывать онлайн, что они являются настоящими людьми.

Её аудиторией было самое приверженное конфиденциальности сообщество в сфере технологий, и проект уже находился под пристальным вниманием. В течение нескольких недель Кения приостановила свою деятельность из-за проблем с данными, а затем последовали регуляторы других стран, включая Индонезию. 

У Корбеллы поначалу было много вопросов. «Честно говоря, в начале я думала: „это очень похоже на „Черное зеркало““, — говорит она. Но она также с оптимизмом смотрела на то, как эта технология может помочь реальным людям подтверждать свою человечность в повседневном онлайн-общении. „Было замечательно осознавать, что я стою у истоков чего-то действительно масштабного.“

От оператора орба до руководителя сообщества в Tools for Humanity 

Она провела 100 верификаций в Сан-Франциско. Спустя два года компания Tools for Humanity, разрабатывающая World, пригласила её возглавить расширение офлайн-сообщества в пяти городах США. За это время маркетолог и специалист по работе с сообществом, организовавшая более 200 мероприятий для крипто- и ИИ-компаний, пришла к выводу, который многие крипто-команды всё ещё отвергают: люди не принимают технологию потому, что понимают её. Они принимают её потому, что она приносит им пользу.

Завоевание ранних сторонников и противостояние враждебным критикам в районе залива 

Первые недели прошли легко. Worldcoin проводила часы верификации в нескольких местах Сан-Франциско, преимущественно в коворкингах, таких как Shack15. Те, кто приходил, — это «те самые первопроходцы, которые обычно выстраиваются в очередь за очками Meta или iPhone», — говорит Корбелла. «Это люди, которых не нужно убеждать». 

Некоторые из них были преданными фанатами Сэма Альтмана. Другие, по её словам, прилетели специально из Азии, чтобы пройти верификацию.

Затем стратегия изменилась. Корбелла договорилась о размещении орбов в коворкингах и самостоятельно курировала несколько локаций в районе залива, включая Hacker Dojo в Южной части полуострова. Пользователи бронировали время через приложение, а она объясняла им принцип работы технологии. «Я ничего не продаю», — отмечает она.

В первую же неделю к ней подошёл крупный мужчина и начал кричать, что она «крадёт чужие данные» и что орб — это «мошенничество». Она вспоминает, что тогда очень испугалась. Она сказала ему, что никто не принуждается к верификации, и предложила предоставить материалы для ознакомления; представители коворкинга вмешались и поговорили с ним. После того как он вернулся домой и изучил информацию о технологии и лежащей в её основе криптографии, он извинился. «Он так и не прошёл верификацию, но это нормально», — говорит она.

Как World ID подтверждает, что вы человек, не раскрывая вашу личность 

Объяснение Корбеллы о сфере (orb) простое. Она называет World ID «человеческим паспортом»: доказательством того, что вы человек, а не бот, будь то покупка билетов на концерт или использование приложения для знакомств. Сфера фотографирует радужную оболочку глаза и лицо, превращая их в уникальный код. 

По данным World, изображения отправляются на телефон пользователя, а затем безвозвратно удаляются с их серверов, а доказательства с нулевым разглашением позволяют людям подтверждать, что они уникальные люди, не раскрывая свою личность. «Представьте это как хэш», — говорит Корбелла. «Вы можете доказать, что вы человек, не предоставляя никакой информации о себе».

Эти варианты использования больше не являются гипотетическими. В апреле 2026 года World объявил о расширении своего интеграции с Tinder на рынок США и другие рынки, а также запустил инструмент для продажи билетов на концерты с верификацией. В июле компания сообщила, что более 18 миллионов человек прошли проверку через орб.

В Сан-Франциско технически подкованная аудитория могла разобраться в криптографии. «Если вы понимаете, как это работает, то знаете, что данные защищены», — говорит она. 

Многие ушли домой, чтобы прочитать открытую документацию World, а затем вернулись позже, некоторые — даже спустя два года после первого визита. Чаще всего задавали вопрос о конфиденциальности, за которым следовал более практический: «Но зачем мне это делать? Что я получу?» Некоторые люди, добавляет она, просто никому не доверяют. «Они очень внимательно относятся к приватности, и я могу это уважать».

Разные города США — разные виды скептицизма 

World официально запустился в США в апреле 2025 года, открыв точки установки орбов в шести городах. Роль Корбеллы в компании Tools for Humanity, начавшаяся в июле того же года, охватывала Сан-Франциско, Лос-Анджелес, Остин, Атланту и Майами.

На протяжении более чем десяти месяцев она провела свыше 40 мероприятий в флагманских магазинах World, включая университетские программы и закрытые события, полностью взяв на себя их организацию — от бюджета и работы с подрядчиками до производства. Она также тесно сотрудничала с маркетинговой командой World над серией событий «No Bot Shop», где участники могли выиграть призы в флагманских магазинах, доказав, что они люди.

По её словам, каждый город сопротивлялся по-своему. В Сан-Франциско технические специалисты задавали острые вопросы о конфиденциальности и соглашались с идеей, лишь разобравшись в криптографии. В Лос-Анджелесе некоторые подозревали, что World — это культистская секта. В Атланте и Майами скептицизм проявляли обычные потребители, а не специалисты в области технологий.

Со временем она заметила противоречие: «Большинство людей даже не задумываются о том, какими данными они делятся с Apple сразу после покупки iPhone, но вдруг начинают беспокоиться из-за такого устройства, как orb».

Почему преимущества для пользователей важнее технического жаргона 

Урок, который Корбелла извлекла из работы с орбом, применим далеко за его пределами. По её словам, крипто-компании полны умных технических специалистов, но «вы не привлекаете массы, объясняя, что такое ZK (zero knowledge), потому что люди спрашивают: „Почему мне это должно быть интересно? Какую выгоду я получу?“” 

Её чек-лист начинается с пользователя: „Могут ли люди зарабатывать деньги? Могут ли они узнать что-то новое? Могут ли начать новую карьеру благодаря этому? Могут ли они знакомиться с людьми?“

Она оценивает события таким же образом. Для неё посещаемость менее важна, чем то, что происходит после мероприятия, а значит, необходимо тесно работать с отделами продаж и развития бизнеса. „Из 100 человек, пришедших на мероприятие, сколько из них мы привлекли как клиентов или подключили к сообществу? Пройти ли им верификацию?“

До World она руководила стратегией по работе с сообществами в Северной Америке для Sui Foundation, проведя более 80 активностей в семи крупных метрополитенских зонах. Среди них были однодневные саммиты «Road to Overflow» для разработчиков в Нью-Йорке и Сан-Франциско, которые, по её оценкам, привлекли в хакатон Sui Overflow ещё более 80 участников.

Корбелла ожидает, что ИИ повторит цикл хайпа криптовалют 

«Иногда именно скучные продукты становятся теми самыми драйверами, которые обеспечивают массовое принятие», — говорит Корбелла. Криптовалюте потребовались годы, чтобы усвоить этот урок, и она считает, что искусственному интеллекту тоже предстоит его пройти. Она ожидает, что бум ИИ повторит криптоцикл: «хайп, хайп, хайп, а затем крах», и добавляет: «многие приложения просто исчезнут».

Сейчас Корбелла работает над развитием экосистемы в 0G Labs — компании, которая создает инфраструктуру для ИИ на базе блокчейна, где курирует мероприятия для основателей стартапов и специалистов по ИИ. Работая в обеих отраслях, она видит, что уроки можно извлекать и в обратном направлении. «Я чувствую, что в крипте было слишком много пустого хайпа», — говорит она. «В то же время ИИ сразу же приносит людям огромную пользу, тогда как крипто этого не делало».

Такой подход она придерживается с момента появления orb: объяснять, какую практическую пользу технология приносит людям, и серьезно относиться к сложным вопросам. Иногда это меняет чье-то мнение. На мероприятии в Нью-Йорке в 2025 году один разработчик рассказал ей, что год назад он бы категорически отказался регистрироваться в World, но теперь готов это сделать. Его причина проста: люди без колебаний передают Apple свои данные лица и отпечатки пальцев. «Все дело в выборе, который вы делаете», — сказал он ей.

Он прошёл верификацию, присоединился к акселератору World и теперь запускает мини-приложение внутри World App. «Недавно он написал мне, что я стал для него вдохновением», — говорит Корбелла. «Поэтому мне очень приятно это слышать».