ChangeNOW превращается из простого свап-сервиса в крипто-суперприложение, привлекая разработчиков кошельков на Token2049

ChangeNOW расширяет деятельность за пределы обмена криптовалют, стремясь создать платформу, объединяющую управление цифровыми активами, платежи и инфраструктуру для бизнеса, сообщает Поллин Шанжетт, главный стратегический директор компании.

Компания, начавшая свою работу в 2017 году, добавила к своему первоначальному сервису обмена криптокошелек, функции кредитования и торговли.

В интервью Cryptopolitan на мероприятии Token2049 Шангетт заявила, что также планируются выпуск платёжных карт, поскольку ChangeNOW стремится стать платформой полного цикла для тех, кто хочет приобретать, хранить и тратить цифровые активы.

Каким образом ChangeNOW выходит за рамки обмена криптовалют?

Шангетт отметила, что они трансформируются в суперприложение. Хотя она признала, что их продукт уже обладает функционалом необанка, термин «суперприложение» звучит точнее, так как компания объединяет множество сервисов в единой платформе.

Шанжетт указала на рост реальных активов (RWAs) как на один из факторов, способствующих потенциалу криптовалюты для привлечения массовых пользователей. Она отметила: «Сейчас мы стремимся стать по-настоящему универсальным решением для всех, кто хочет взаимодействовать с криптовалютой, владеть ею и, что самое важное, оплачивать покупки криптовалютой».

Компания также увеличивает инвестиции в связи с общественностью, мероприятия и узнаваемость бренда. По словам Шанжетт, на протяжении большей части своей истории ChangeNOW в основном опиралась на поисковую оптимизацию (SEO) и социальные сети, но в последние годы расширила свои маркетинговые усилия.

Она заявила, что компания планирует продолжать эту работу через участие в отраслевых мероприятиях, выступления с докладами и появление в СМИ.

Как ChangeNOW строит свой бизнес вокруг криптоинфраструктуры и платежей?

Помимо потребительской платформы, ChangeNOW предоставляет инфраструктуру компаниям, разрабатывающим продукты в сфере криптовалют. По словам Шангетт: «Сейчас у нас более 5000 партнёров по инфраструктуре, которые используют наш API либо для монетизации своего бизнеса, либо для его расширения и роста».

У ChangeNOW также есть B2B-предложения, включающие свопы, кастодиальные услуги, ликвидность, кредитование, платежные сервисы и инфраструктуру кошельков, что Шангетт называет «кошельком как услугой» (wallet as a service).

Компания также представила функцию частных переводов, которая маршрутизирует платежи через инфраструктуру компании, чтобы получатели не видели адрес кошелька отправителя в конечном пути транзакции.

По словам Шангетта, одним из возможных вариантов использования этой функции является выплата заработной платы сотрудникам в компаниях, которые проводят расчеты через блокчейн, где публичная видимость балансов кошельков и истории транзакций может вызывать вопросы конфиденциальности.

Компании на ранней стадии разработки кошельков также могут бесплатно использовать функционал ChangeNOW в рамках программы Fast-Track. Кроме того, ChangeNOW оказывает поддержку в других областях, таких как маркетинг и связи с общественностью.

Шангетт отметил, что программа призвана помочь основателям генерировать доход, покрывая при этом расходы на разработку, инфраструктуру и привлечение клиентов.

ChangeNOW также сотрудничает с производителями аппаратных кошельков, включая Ledger и Trezor. Компания заключила партнерское соглашение с CoolWallet для выпуска совместного продукта.

Требования лицензирования, формирующие расширение ChangeNOW

По мере добавления новых услуг лицензирование стало одной из главных стратегических задач для ChangeNOW, сказал Шангетт.

«Когда вы добавляете новые функции, всё больше из них ограничиваются определёнными рынками», — сказал Шанджетт, добавив, что они «работают над получением всей необходимой документации для расширения на рынки, где мы ещё не представлены».

Она сказала, что ChangeNOW ограничивает доступ в юрисдикциях, подпадающих под санкции, на рынках, где использование его услуг может быть небезопасным, а также в странах, где компания не получила необходимые лицензии или разрешения.

Она сказала, что компания возвращает средства по транзакциям, поступающим из ограниченных рынков, и блокирует исходные IP-адреса. Компания продолжает работать над получением разрешений, необходимых для выхода на другие рынки.

По мере расширения продуктовой линейки ChangeNOW, по словам Шанджетта, задача будет заключаться в том, чтобы сделать доступными больше криптоуслуг, сохраняя при этом стандарты, которые компания предъявляет к своим партнёрам.