Adobe соглашается купить маркетинговую фирму Semrush с поддержкой ИИ за $1.9B

Adobe Inc. приняла решение приобрести компанию по маркетинговому программному обеспечению Semrush в рамках сделки на $1,9 млрд, что стало ее первым поглощением с тех пор, как в 2022 году провалилась попытка приобрести Figma за $20 млрд. Сделка оценивает Semrush в $12 за акцию, и ожидается, что она будет закрыта в первой половине 2026 года.

Adobe заявила, что рассчитается за сделку наличными, подтвердив более ранние сообщения The Wall Street Journal. Сделка считается незначительной для Adobe, рыночная стоимость которой в настоящее время превышает $135 млрд.

Однако генеральный директор компании Шантану Нарайен в конце октября заявил, что Adobe недооценена рынком, несмотря на растущее внедрение ее продуктов на базе ИИ и сильные драйверы роста. Нарайен считает, что проблемы Adobe связаны с текущей фиксацией рынка на инфраструктуре ИИ и полупроводниках, из-за чего программному слою не уделяется должного внимания. 

Тем временем приобретение Semrush позволяет Adobe помочь маркетологам лучше понять, как их продукты (или бренды) представлены онлайн-потребителям. И не только через традиционные поисковые системы, но и через новые большие языковые модели (LLM).

Сделка уже одобрена советами директоров Adobe и Semrush. Однако закрытие сделки по-прежнему зависит от выполнения других стандартных условий, включая получение необходимого регуляторного одобрения и одобрение акционерами Semrush. 

Юридическим советником Adobe по данной сделке выступает Wachtell, Lipton, Rozen & Katz, в то время как Centerview Partners LLC является эксклюзивным финансовым советником Semrush. David Polk & Wardell выступает юридическим советником Semrush по вопросам сделки.

Чакраварти называет это естественным ростом 

Президент подразделения Adobe Digital Experience Бизнесс, Анил Чакраварти, говорит это естественный способ роста его компании в сегменте, который остается важным для ее клиентов. Чакраварти считает, что появление в поисковых результатах ИИ и на других платформах, таких как ChatGPT, является мечтой каждого главного маркетолога.

Semrush присоединяется к другим продуктам Adobe, таким как Adobe Experience Manager (AEM), Adobe Analytics и новый Adobe Brand Concierge, чтобы помочь решить основные проблемы брендов, использующих агентный ИИ.

Ожидается, что вместе Semrush и Adobe обеспечат маркетологам целостное понимание того, как их бренды представлены в традиционном поиске, на собственных каналах и в LLM. В то же время, Semrush показала рост годовой регулярной выручки (ARR) на 33% в годовом исчислении в сегменте корпоративных клиентов в последнем квартале. 

"Видимость брендов трансформируется под влиянием генеративного ИИ, и бренды, которые не воспользуются этой новой возможностью, рискуют потерять актуальность и доходы." 

–Анил Чакраварти, президент подразделения Adobe Digital Experience

Чакраварти также заявил, что партнерство направлено на раскрытие потенциала генеративной оптимизации поисковых систем (GEO) для маркетологов как нового канала роста наряду с их существующими усилиями по поисковой оптимизации (SEO). По словам исполнительного директора Adobe, это повысит видимость, вовлеченность клиентов и конверсии во всей экосистеме. 

Вагнер утверждает, что это сочетание дает больше маркетинговых инсайтов

Генеральный директор Semrush Билл Вагнер заявил, что сотрудничество между Adobe и Semrush предоставляет маркетологам больше инсайтов и возможностей для повышения обнаруживаемости своих продуктов в постоянно расширяющемся цифровом ландшафте. Решения Semrush специально направлены на растущую потребность маркетологов быть обнаруживаемыми в поисковых системах на базе ИИ. 

Программное обеспечение для маркетинга предлагает решения для обеспечения видимости и актуальности бренда, поскольку маркетологи все чаще обращаются к своим командам SEO для реализации стратегий маркетинга на базе генеративного ИИ. Сообщается, что платформы генеративного ИИ уже вызывают изменения в поведении потребителей.

Тем временем Adobe помогает маркетологам создавать персонализированный клиентский опыт в масштабах. Новые данные Adobe Analytics также показывают, что трафик из источников генеративного ИИ на розничные сайты США вырос на 1200% в годовом исчислении в октябре. 

С другой стороны, Вагнер подчеркнул влияние новых продуктов ИИ-поиска, отметив, что продукты ИИ-поиска его компании, включая продукты ИИ-оптимизации и ИИ-инструментарий, запущенные в этом году, добавили почти $10 млн к ARR, что больше, удвоившись чем в Q2 по Q3.