아도비, AI 기반 마케팅 기업 세마슈를 1.9B에 인수하기로 합의

아도비 인크.는 마케팅 소프트웨어 회사 세마슈를 19억 달러에 인수하기로 결정했으며, 이는 2022년 피그마 인수 시도(200억 달러 규모)가 실패한 이후 첫 번째 인수가 됩니다. 이 거래는 세마슈를 주당 12달러로 평가하며, 2026년 상반기에 완료될 것으로 예상됩니다.

아도비는 현금으로 거래를 정산할 것이라고 밝혔으며, 이는 월스트리트 저널의 이전 보도를 확인하는 것입니다. 이 거래는 현재 시가총액이 1,350억 달러가 넘는 아도비에게는 작은 규모로 간주됩니다.

하지만 아도비의 CEO인 산타누 나라이엔은 10월 말에 AI 제품 채택 증가와 강력한 성장 동력에도 불구하고 아도비가 저평가되어 있다고 밝혔습니다. 나라이엔은 아도비의 문제가 시장의 현재 AI 인프라 및 반도체에 대한 집착에서 비롯되었으며, 소프트웨어 계층에 적절한 중요성을 부여하지 못한다고 믿습니다. 

한편, 세마슈 인수를 통해 아도비는 마케팅 담당자가 자신의 제품(또는 브랜드)이 온라인 소비자에게 어떻게 제시되는지 더 잘 이해하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 이는 전통적인 검색 엔진뿐만 아니라 새로운 대규모 언어 모델(LLM)을 통해서도 가능합니다.

이 거래는 이미 아도비와 세마슈 이사회로부터 승인을 받았습니다. 그러나 이 거래는 필요한 규제 승인 및 세마슈 주주들의 승인 등 기타 관례적인 완료 요건에 여전히 의존하고 있습니다. 

워치텔, 립턴, 로젠 & 카츠는 거래에 대한 아도비의 법률 고문이며, 센트뷰 파트너스 LLC는 세마슈의 독점 재무 고문입니다. 데이브 폴크 & 워델은 거래에 대한 세마슈의 법률 고문입니다.

차크라바르티는 이를 자연스러운 성장으로 묘사합니다 

아도비 디지털 익스피리언스 비즈니스 사장인 아닐 차크라바르티는 비판자들이 이것이 고객이 여전히 중요하게 여기는 분야에서 회사의 자연스러운 성장 방식이라고 말합니다. 차크라바르티는 모든 최고 마케팅 책임자(CMO)가 AI 검색 및 ChatGPT와 같은 다른 플랫폼에 등장하는 것을 꿈꾼다고 믿습니다.

세마슈는 Adobe Experience Manager(AEM), Adobe Analytics, 그리고 새로운 Adobe Brand Concierge와 같은 다른 아도비 제품들과 함께, 에이전트 AI를 수용하는 브랜드의 주요 고통 지점을 해결하는 데 도움을 줍니다.

세마슈와 아도비는 함께 마케팅 담당자에게 전통적인 검색, 소유 채널 및 LLM에서 브랜드가 어떻게 나타나는지에 대한 포괄적인 이해를 제공할 것으로 예상됩니다. 한편, 세마슈 최근 분기 동안 기업 고객 부문에서 전년 대비 33%의 연간 반복 수익(ARR) 성장을 이끌었습니다. 

“브랜드 가시성은 생성형 AI에 의해 재편되고 있으며, 이 새로운 기회를 수용하지 않는 브랜드는 관련성과 수익을 잃을 위험에 처해 있습니다.” 

–아닐 차크라바르티, 아도비 디지털 익스피리언스 비즈니스 사장

차크라바르티는 또한 이 파트너십이 기존 검색 엔진 최적화(SEO) 노력과 함께 마케팅 담당자를 위한 성장의 새로운 채널로서 생성형 엔진 최적화(GEO)를 Unlock하는 것을 목표로 한다고 밝혔습니다. 아도비 임원은 이것이 전체 생태계 전반에 걸쳐 가시성, 고객 참여 및 전환율을 향상시킬 것이라고 말합니다. 

워그너는 이 조합이 더 많은 마케팅 통찰력을 제공한다고 주장합니다

세마슈의 CEO인 빌 워그너는 아도비와 세마슈의 협력이 마케팅 담당자에게 오늘날 끊임없이 확장되는 디지털 환경 전반에서 발견 가능성을 높이기 위한 더 많은 통찰력과 기능을 제공한다고 말했습니다. 세마슈의 솔루션은 특히 마케팅 담당자들이 AI 검색에서 발견 가능해져야 한다는 증가하는 필요성에 대응합니다. 

이 마케팅 소프트웨어는 마케팅 담당자들이 생성형 AI 마케팅 전략을 추진하기 위해 SEO 팀에 점점 더 의존함에 따라 브랜드 가시성과 관련성을 제공하는 솔루션을 제공합니다. 생성형 AI 플랫폼은 이미 소비자 행동에 변화를 주고 있는 것으로 보고됩니다.

한편, 아도비는 마케팅 담당자가 대규모로 개인화된 고객 경험을 창출하는 데 도움을 줍니다. 아도비 애널리틱스의 새로운 데이터에 따르면, 10월 생성형 AI 소스에서 미국 소매 사이트로의 트래픽이 전년 대비 1,200% 급증했습니다. 

한편, 워그너는 새로운 AI 검색 제품의 영향을 강조하며, 올해 출시된 회사의 AI 최적화 제품 및 AI 툴킷을 포함한 회사의 AI 검색 제품이 거의 1,000만 달러의 ARR을 추가했다고 언급했습니다. 이는 6월 이후 Q2에서 Q3 사이.