Enquête BPI : l'argument de l'« or numérique » fait peu bouger les Américains ordinaires
- Une étude de l'Institut Bitcoin Policy Institute publiée en août a révélé que le cadrage « or numérique » résonne très peu auprès des Américains.
- L'étude a montré que les messages axés sur le contrôle, transmis par des amis de confiance, la famille et des conseillers financiers, sont plus efficaces pour le marketing.
- Un document de la Réserve fédérale de Cleveland renforce ce thème, montrant que les rendements attendus prédisent mieux la détention que toute autre donnée démographique.
Une étude nationale publiée par le Bitcoin Policy Institute (BPI) montre que l'argument de vente le plus répété du Bitcoin, à savoir qu'il fonctionne comme un « or numérique », a peu d'impact auprès des Américains ordinaires.
Des études menées par le Bitcoin Policy Institute et la Federal Reserve Bank de Cleveland suggèrent que la croissance du Bitcoin repose sur la narration et la confiance.
Qu'est-ce qui pousserait les Américains à acheter du Bitcoin ?
Bitcoin Policy Institute (BPI) a publié les résultats d'une étude nationale, qui montre que qualifier le Bitcoin de «or numérique» est une mauvaise approche marketing pour cibler les Américains.
Le projet a été mené par le BPI avec l'agence de sondages Cygnal et le groupe Neighborhood Bitcoin. Il s'est déroulé en trois phases entre mars et juin 2026 et a commencé par une enquête auprès de 1 516 électeurs inscrits âgés de 18 à 64 ans.
32 % des participants ont été classés dans le groupe des « Curieux Indécis », les « Rejetés Idéologiques » représentaient près de 30 %, tandis que les « Déconnectés Stressés Financièrement » représentaient environ 20 % des participants. Les « Croyants Actifs » constituaient le groupe le plus petit, avec environ 18 %.
La phase 2 a impliqué des chercheurs menant huit groupes de discussion avec environ 80 personnes ne possédant pas de Bitcoin mais susceptibles d'être convaincues d'en acheter. Les sessions se sont tenues à Columbus, Ohio, et à Nashville, Tennessee, chacune durait environ 95 minutes et était dirigée par Brent Buchanan, PDG de Cygnal.
Lors de la phase finale, les chercheurs ont mené une enquête de validation des messages du 29 mai au 2 juin 2026. L'enquête comprenait 1 000 électeurs inscrits âgés de 18 à 64 ans, avec une marge d'erreur de plus ou moins 3,10 points de pourcentage.
Les répondants ont déclaré que le contrôle était leur plus grande préoccupation concernant l'actif numérique, suivie par sa performance prouvée, la sécurité, l'accès et la facilité d'utilisation.
Les slogans basés sur le contrôle ont marqué le plus fortement, notamment des phrases comme « Vous décidez du montant » et « Vous pouvez suivre l'activité vous-même ». Des slogans comme « argent de la liberté » décrivant le Bitcoin comme une épargne qu'aucune banque ou gouvernement ne peut geler ou dévaluer ont également bien fonctionné.
La comparaison avec «or numérique» ne figurait cependant pas dans la liste des slogans forts.
L'étude a également révélé que la prochaine vague d'acheteurs est beaucoup plus à l'aise pour entendre parler du Bitcoin de la part d'un détenteur ordinaire, tel qu'un ami, un parent ou un conseiller financier racontant leur propre expérience. Cette conclusion est issue de l'enquête et a également été observée dans les huit groupes de discussion.
Il est notable qu'après que les électeurs ont vu 19 messages testés, la part de ceux disant n'être « pas du tout intéressés » à posséder du Bitcoin est passée de 39 % à 32 %, tandis que le groupe « très ou extrêmement intéressé » est passé de 19 % à 24 %.
Qu'est-ce qui encourage la possession de Bitcoin ?
Un un travail académique séparé publié par la Federal Reserve Bank de Cleveland en juillet 2026, et rédigé par Michael Weber, Bernardo Candia, Olivier Coibion et Yuriy Gorodnichenko, fait référence aux enquêtes du panel Nielsen Homescan de 2018 à 2025, avec 15 000 à 25 000 ménages par vague.
L'article « Do You Even Crypto, Bro? Cryptocurrencies in Household Finance » a révélé que les rendements que les gens attendent du Bitcoin expliquent mieux qui en est propriétaire que toutes les variables démographiques combinées. Par exemple, en 2021, les détenteurs s'attendaient à un rendement annuel de 22 %, tandis que les non-détenteurs s'attendaient à seulement 7 %.
Lors d'une expérience en 2025, les chercheurs ont indiqué à un groupe de participants le rendement de 14,3 % du Bitcoin au cours de l'année précédente.
Par rapport à un groupe témoin n'ayant pas reçu ces informations, ces participants ont augmenté leur investissement crypto prévu d'environ 47 %. Ils étaient également environ 23 % plus susceptibles d'acheter effectivement des crypto-monnaies lors d'une vague d'enquête ultérieure. La possession par les ménages américains est également passée de moins de 2 % en 2018 à environ 12 % en 2025.
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FAQ
Qui a mené l'étude sur les messages relatifs au Bitcoin ?
L'Institut Bitcoin Policy Institute a conduit cette étude nationale en trois phases en collaboration avec le cabinet d'enquêtes Cygnal et le groupe Neighborhood Bitcoin, réalisant des sondages et des groupes de discussion entre mars et juin 2026.
Quels messages sur le Bitcoin ont le plus résonné auprès des Américains ordinaires ?
Les messages concernant le contrôle et la propriété ont obtenu les meilleurs résultats, notamment « Vous décidez du montant » et un cadrage « monnaie de liberté », tandis que les préoccupations se classaient dans l'ordre suivant : contrôle, performance éprouvée, sécurité, accès et facilité d'utilisation.
Que révèle la Réserve fédérale de Cleveland sur ceux qui achètent du Bitcoin ?
Le document de travail de juillet 2026 a révélé que les rendements attendus expliquent plus de la propriété du Bitcoin que tous les facteurs démographiques combinés, et que présenter aux personnes le rendement passé d'un an du Bitcoin de 14,3 % a augmenté leur allocation souhaitée en crypto-monnaies d'environ 47 % et leurs achats réels d'environ 23 %.
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Hannah Collymore
Hannah est rédactrice et éditrice avec près de dix ans d'expérience dans la rédaction de blogs et le reporting d'événements dans l'espace crypto. Chez Cryptopolitan, Hannah contribue à la page actualités, en rapportant et en analysant les derniers développements dans les secteurs de la DeFi, des RWA, de la régulation des crypto-monnaies, de l'IA et des technologies de pointe. Elle est diplômée de l'Université Arcadia avec un diplôme en administration des affaires.
