Indagine BPI: la proposta dell'oro 'digitale' convince a malapena gli americani comuni

Uno studio nazionale pubblicato dall'Istituto per la Politica sul Bitcoin (BPI) mostra che la linea di vendita più ripetuta del Bitcoin, ovvero che funziona come "oro digitale", attecchisce a malapena tra gli americani comuni. 

Studi dell'Istituto per la Politica sul Bitcoin e della Federal Reserve Bank di Cleveland suggeriscono che la crescita del Bitcoin si basa sulla narrazione e sulla fiducia. 

Cosa spingerà gli americani ad acquistare Bitcoin?

Istituto per la Politica sul Bitcoin (BPI) ha pubblicato i risultati di uno studio nazionale, che mostra che riferirsi al Bitcoin come "oro digitale" è un approccio di marketing poco efficace per gli americani. 

Il progetto è stato gestito dal BPI insieme all'azienda di sondaggi Cygnal e al gruppo Neighborhood Bitcoin. Si è svolto in tre fasi tra marzo e giugno 2026 ed è iniziato con un sondaggio su 1.516 elettori registrati di età compresa tra 18 e 64 anni. 

Il 32% dei partecipanti è stato classificato nel gruppo dei "Curiosi Indecisi", i "Rifiutatori Ideologici" erano vicini al 30%, mentre gli "Disimpegnati con Stress Finanziario" rappresentavano circa il 20% dei partecipanti. I "Fidelizzati Attivi" costituivano il gruppo più piccolo, circa l'18%. 

La fase 2 ha visto i ricercatori condurre otto gruppi di discussione con circa 80 persone che non possedevano Bitcoin ma che potrebbero essere convinte ad acquistarlo. Le sessioni si sono tenute a Columbus, Ohio, e Nashville, Tennessee, ciascuna della durata di circa 95 minuti, guidate dall'amministratore delegato di Cygnal, Brent Buchanan.

Nella fase finale, i ricercatori hanno condotto un sondaggio di validazione dei messaggi dal 29 maggio al 2 giugno 2026. Il sondaggio ha coinvolto 1.000 elettori registrati di età compresa tra 18 e 64 anni, con un margine di errore di più o meno 3,10 punti percentuali.

Gli intervistati hanno dichiarato che il controllo era la loro maggiore preoccupazione riguardo all'asset digitale, seguita dalle sue prestazioni provate, dalla sicurezza, dall'accesso e dalla facilità d'uso. 

I tagline basati sul controllo hanno fatto la impressione più forte, incluse frasi come "Decidi tu quanto" e "Puoi tracciare l'attività da solo". Tagline come "soldi liberi" che descrivono il Bitcoin come un risparmio che nessuna banca o governo può congelare o inflazionare hanno ottenuto buoni risultati. 

Il paragone con l'"oro digitale" non è entrato nella lista dei tagline forti. 

Lo studio ha anche scoperto che la prossima ondata di acquirenti si sente molto più a suo agio nell'ascoltare parlare di Bitcoin da un possessore comune, come un amico, un parente o un consulente finanziario che racconta la propria esperienza. Questa conclusione è emersa dal sondaggio ed è stata osservata anche in tutti e otto i gruppi di discussione. 

In particolare, dopo che gli elettori hanno visto 19 messaggi testati, la percentuale di chi ha dichiarato di essere "per niente interessato" a possedere Bitcoin è scesa dal 39% al 32%, mentre il gruppo "molto o estremamente interessato" è salito dal 19% al 24%. 

Cosa incoraggia il possesso di Bitcoin?

deposito complementare un lavoro accademico separato pubblicato dalla Federal Reserve Bank di Cleveland nel luglio 2026, scritto da Michael Weber, Bernardo Candia, Olivier Coibion e Yuriy Gorodnichenko, ha fatto riferimento ai sondaggi del Nielsen Homescan Panel dal 2018 al 2025, con 15.000-25.000 famiglie per ondata. 

L'articolo "Do You Even Crypto, Bro? Cryptocurrencies in Household Finance" ha scoperto che i rendimenti che le persone si aspettano dal Bitcoin spiegano più di chi lo possiede rispetto a tutte le variabili demografiche combinate. Ad esempio, nel 2021, i possessori si aspettavano un rendimento annuo del 22%, mentre i non possessori si aspettavano solo il 7%. 

In un esperimento del 2025, i ricercatori hanno riferito a un gruppo di partecipanti del rendimento del Bitcoin del 14,3% nell'anno precedente. 

Rispetto a un gruppo di controllo che non ha ricevuto queste informazioni, questi partecipanti hanno aumentato il loro investimento pianificato in criptovalute di circa il 47%. Erano anche circa il 23% più propensi ad acquistare effettivamente criptovalute in un'onda successiva del sondaggio. La proprietà delle famiglie statunitensi è inoltre salita da meno del 2% nel 2018 a circa il 12% nel 2025.