Starlink成功进入印度市场，但这两个人才是成功的关键。

埃隆·马斯克终于如愿以偿——星链即将进入印度市场。但这不仅仅是扩展卫星互联网服务那么简单。这笔交易之所以能够达成，是因为马斯克与印度电信行业两位最具影响力的人物——穆克什·安巴尼和苏尼尔·米塔尔——建立了合作关系。.

他们控股的Reliance Jio和Airtel公司将直接参与在全国范围内分发Starlink服务。马斯克多年来一直力推此事，但上个月他在华盛顿特区与印度总理莫迪会面后，情况发生了变化。.

马斯克强调了全球互联网接入的重要性，尤其是在世界人口最多的国家印度。会晤之后，印度政府允许SpaceX推进此前停滞不前的电信项目。.

这不仅仅关乎互联网接入。马斯克在华盛顿日益增长的影响力也发挥了作用，因为印度和美国一直在就贸易条款进行谈判，但这些谈判毫无进展。美国总统dent ·特朗普最近宣布，将从4月2日起对印度加征新的 对等关税 ，这进一步加剧了两国关系的复杂性。然而，星链协议表明，尽管贸易谈判陷入僵局，但马斯克的商业利益仍在稳步推进。

对马斯克而言，这笔交易一次性解决了多个问题。他无需与本土电信巨头竞争，就能进入一个庞大的移动优先市场。Jio 和 Airtel 将负责网络部署，实际上使它们成为了合作伙伴而非竞争对手。安巴尼和米塔尔都以掌控印度电信行业而闻名，如今他们掌握着 Starlink 在印度扩张的关键。.

印度电信巨头们早已制定了卫星计划。

但这里有个问题。Jio 和 Airtel 并非一直在等待 Starlink 的到来。Reliance Jio 此前已与总部位于卢森堡的卫星运营商 SES 成立合资企业，旨在为印度提供卫星互联网服务。Airtel 则与另一家卫星宽带提供商 Eutelsat OneWeb 建立了合作关系。如今 Starlink 的加入，这些计划将何去何从？目前尚不明朗。.

Starlink的优势在于能够为传统电信基础设施薄弱的农村和偏远地区提供高速互联网服务。Counterpoint Research的Neil Shah解释说，此次合作使Jio和Airtel能够覆盖其网络目前尚未覆盖的地区。他们无需建造昂贵的新基站，即可向当地用户销售Starlink的卫星服务。.

“星链应该会带来巨大的推动作用……尤其是在印度农村和偏远地区，这些地区的传统电信网络表现并不理想，” 表示 约翰·霍普金斯大学国际经济学教授普拉文·克里希纳

但这项交易也引发了一些担忧。马斯克一直以来都公开谈论他对卫星通信的长期规划。如果星链在印度取得成功，Jio和Airtel是否会继续推进各自的卫星项目？还是会集中精力让星链成为市场主导者？目前的合作或许行得通，但长期竞争的可能性依然存在。.

监管障碍和定价问题

尽管已达成合作，但Starlink尚未正式上线。该公司仍需获得印度政府颁发的通信许可证。审批流程仍在进行中，但Starlink尚未克服最后的监管障碍。如果政府拖延审批或增加额外要求，Jio和Airtel可能不得不重新评估他们对该项目的投入程度。.

价格是另一个问题。Starlink目前在美国的月费为110美元，远高于Jio最便宜的WiFi套餐，后者一年的费用也低于这个价格。如果Starlink想要在印度获得广泛应用，价格必须大幅下降。.

“虽然有机会让很多人接入互联网，但定价将挑战星链的规模化能力，”Shah说道。.

政府激励措施和地方补贴正可在此发挥作用。如果印度政府支持宽带普及，低收入地区或许能获得财政援助，从而降低宽带服务的费用。马斯克的新亿万富翁盟友们也可能参与其中，帮助塑造商业模式。.

此外，还存在技术限制的问题。星链的卫星网络需要清晰的视线，这意味着天气状况和人口密集的城市环境都可能造成服务中断。花旗集团的分析师认为，星链更适合农村地区，而不是人口密集的城市，因为在城市中，现有的电信网络已经占据主导地位。.

花旗分析师写道：“我们认为，卫星网络更适合服务于存在覆盖盲区的偏远农村地区，而不是服务于人口密集的城市地区，因为在城市地区，卫星在容量和覆盖范围方面可能无法与地面网络相媲美。”.

投资者们都在密切关注，亚马逊也在采取行动。

印度风险投资市场正蓬勃发展。贝恩公司数据显示，2024年印度初创企业的总投资额将达到137亿美元，较上年增长40%。交易数量也增长了45%，达到1270笔，而2023年为880笔。消费科技行业trac了最多的投资，银行业和零售业等行业也实现了快速增长。.

亚马逊在印度也正进行重大转型。据报道，这家电商巨头正与摩根大通和印度投资银行洽谈，计划将其印度子公司上市。如果上市成功，亚马逊将能够在印度持有库存，而不仅仅作为买卖双方的平台。这将使该公司能够扩大业务规模，并与印度本土电商企业展开更直接的竞争。.