Starlink تحصل على دخول إلى الهند، لكن هذين الرجلين يمسكان بمفتاح النجاح

حقق إيلون ماسك أخيرًا ما أراد—ستارلينك تدخل الهند. لكن هذا الأمر لا يتعلق فقط بتوسيع نطاق الإنترنت عبر الأقمار الصناعية. لقد تم التوصل إلى الصفقة لأن ماسك ضمن شراكات مع موكيش أمباني وسونيل ميتال، أقوى رجلين في قطاع الاتصالات بالهند.

ستلعب ريليانس جييو وأيرتل، الشركات التي يسيطر عليهما، دورًا مباشرًا في توزيع خدمات ستارلينك في جميع أنحاء البلاد. كان ماسك يدفع من أجل ذلك لسنوات، لكن الأمور تغيرت بعد اجتماعه مع رئيس الوزراء ناريندرا مودي في واشنطن العاصمة الشهر الماضي.

شدد ماسك على أهمية الوصول إلى الإنترنت عالميًا، ولا سيما في الهند، الأكثر اكتظاظًا بالسكان في العالم. وبعد ذلك الاجتماع، سمحت الحكومة الهندية لشركة سبيس إكس بالمضي قدمًا في صفقات الاتصالات التي كانت متعثرة سابقًا.

لم يكن الأمر يتعلق فقط بالوصول إلى الإنترنت. فقد لعبت النفوذ المتزايد لماسك في واشنطن دورًا، حيث كانت الهند والولايات المتحدة تتفاوضان بشأن شروط التجارة، لكن تلك المحادثات لم تسفر عن أي نتيجة. أعلن الرئيس دونالد ترامب مؤخرًا فرض تعريفات متبادلة جديدة على الهند، تبدأ من 2 أبريل، مما زاد من تعقيد العلاقات بين البلدين. ومع ذلك، يُظهر صفقة ستارلينك أنه بينما قد تكون مفاوضات التجارة عالقة، فإن مصالح ماسك التجارية تتقدم.

بالنسبة لماسك، تحل هذه الصفقة عدة مشاكل في آن واحد. فهو يحصل على وصول إلى سوق ضخم يركز على الهاتف المحمول دون الحاجة للقتال ضد عمالقة الاتصالات المحليين. وبدلًا من ذلك، سيتولى جييو وأيرتل عملية النشر، مما يجعلهما فعليًا شركاء وليس منافسين. ويحمل أمباني وميتال، وكلاهما معروف بسيطرتهما على قطاع الاتصالات الهندي، الآن المفتاح لكيفية توسع ستارلينك في البلاد.

عمالقة الاتصالات في الهند لديهم بالفعل خطط للأقمار الصناعية

هناك عائق. لم يكن جيو و إيرتيل بانتظار وصول ستارلينك. فـ Reliance Jio لديها بالفعل مشروع مشترك مع SES، وهي مشغل أقمار صناعية مقرّه لوكسمبورغ، لإطلاق الإنترنت عبر الأقمار الصناعية في الهند. أما Airtel فلها شراكة مع Eutelsat OneWeb، وهو مزود آخر للإنترنت العريض عبر الأقمار الصناعية. والآن بعد انخراط Starlink، ماذا سيحدث لتلك الخطط؟ لم يُوضّح ذلك بعد.

تمثل ميزة Starlink قدرتها على توفير إنترنت عالي السرعة للمناطق الريفية والنائية حيث البنية التحتية للاتصالات التقليدية ضعيفة. وقد أوضح نيل شاه من Counterpoint Research أن الشراكة تتيح لجيو وإيرتيل الوصول إلى مناطق لا توجد فيها شبكاتهما حاليًا. وبدلًا من بناء أبراج جديدة مكلفة، يمكنهما بيع خدمة ستارلينيك القائمة على الأقمار الصناعية للعملاء المحليين.

"يجب أن يوفر ستارلينق دفعة كبيرة... خاصة في المناطق الريفية والنائية في الهند، حيث لا تعمل شبكات الاتصالات التقليدية بشكل جيد للغاية،" قال برافين كريشنا، أستاذ الاقتصاد الدولي في جامعة جونز هوبكنز.

لكن الصفقة تثير أيضًا مخاوف. كان ماسك دائمًا صريحًا بشأن خططه طويلة الأمد للاتصالات عبر الأقمار الصناعية. إذا نجح ستارلينك في الهند، هل سيواصل جيو وأيرتل دفع مشاريعهما الخاصة للأقمار الصناعية؟ أم ستركّز على جعل ستارلينك اللاعب المهيمن في السوق؟ قد تعمل الشراكات حاليًا، لكن المنافسة على المدى الطويل لا تزال ممكنة.

عقبات تنظيمية ومشاكل تسعير

حتى مع وجود شراكات، لم يدخل ستارلينك رسميًا بعد. لا تزال الشركة بحاجة إلى الحصول على ترخيص اتصالات من الحكومة الهندية. عملية الموافقة جارية، لكن ستارلينك لم يتجاوز بعد العقبات التنظيمية النهائية. إذا تأخرت الحكومة أو فرضت متطلبات إضافية، فقد يضطر جيو وأيرتل إلى إعادة النظر في مستوى التزامهما بالمشروع.

التسعير يمثل مشكلة أخرى. يكلف ستارلينك حاليًا 110 دولار شهريًا في الولايات المتحدة. هذا أغلى بكثير من أرخص باقة واي فاي لدى جيو، التي تكلف أقل من ذلك في عام كامل بأكمله. إذا أراد ستارلينك أن يُعتمد على نطاق واسع في الهند، فستحتاج الأسعار إلى انخفاض كبير.

«بينما توجد فرصة لربط الكثير من الأشخاص بالإنترنت، فإن التسعير سيُشكل تحديًا لقدرة ستارلينك على التوسع»، قال شاه.

هنا يأتي دور الحوافز الحكومية والإعانات المحلية. فإذا دعمت الحكومة الهندية توسيع نطاق خدمات النطاق العريض، قد تحصل المناطق ذات الدخل المنخفض على مساعدة مالية لجعل الخدمة أكثر تكلفة معقولة. كما يمكن أن يتدخل حلفاء ماسك الجدد من المليارديرات للمساعدة في تشكيل نموذج العمل.

هناك أيضًا مسألة القيود التقنية. تتطلب شبكة الأقمار الصناعية لستارلينك خط رؤية واضح، مما يعني أن الظروف الجوية والبيئات الحضرية الكثيفة قد تسبب انقطاعات. يعتقد محللو سيتي أن ستارلينك ستكون أكثر ملاءمة للمناطق الريفية بدلاً من المدن عالية الكثافة، حيث تهيمن شبكات الاتصالات الحالية بالفعل.

«نعتقد أن شبكات الأقمار الصناعية ستكون أكثر ملاءمة لخدمة المناطق الريفية النائية التي توجد فيها فجوات في التغطية، بدلاً من المناطق الحضرية عالية الكثافة، حيث قد لا تتمكن الأقمار الصناعية من منافسة الشبكات الأرضية من حيث السعة والتغطية»، كتب محللو سيتي.

المستثمرون يولون اهتمامًا، وأمازون تتخذ خطوات

يشهد سوق رأس المال المغامر في الهند طفرة هائلة. فقد بلغت إجمالي الاستثمارات في الشركات الناشئة الهندية 13.7 مليار دولار في عام 2024، بزيادة قدرها 40% مقارنة بالعام السابق، وفقًا لشركة Bain & Company. وارتفع عدد الصفقات بنسبة 45% إلى 1,270 صفقة، مقارنة بـ 880 صفقة في عام 2023. وجذب قطاع التكنولوجيا الاستهلاكية أكبر قدر من الاستثمارات، بينما شهدت قطاعات مثل الخدمات المصرفية والتجزئة أيضًا نموًا سريعًا.

كما تقوم أمازون بإجراء تحول كبير في الهند. ويُذكر أن عملاق التجارة الإلكترونية يتفاوض مع بنك جي بي مورغان والبنوك الاستثمارية الهندية لطرح وحدته الهندية في البورصة. وفي حال حدوث الطرح، ستتمكن أمازون من الاحتفاظ بالمخزون في الهند، بدلاً من الاقتصار على العمل كمنصة تربط بين البائعين والمشترين. وهذا سيمكن الشركة من توسيع عملياتها والمنافسة بشكل أكثر مباشرة مع شركات التجارة الإلكترونية المحلية في الهند.