Акции C3.ai рухнули на 20% после того, как выручка от подписок не достигла ожиданий

Акции C3.ai упали на 20% в предрыночной торговле в четверг после разочаровывающих показателей выручки от подписок за первый квартал. Производитель корпоративного программного обеспечения для ИИ отчитался о выручке от подписок в размере $73,5 млн, что ниже оценки аналитиков LSEG в $79,1 млн. Это вызвало опасения среди инвесторов относительно возможного падения рыночной капитализации на $600 млн. 

C3.ai является одним из ключевых источников дохода за счет продажи подписок, которые включают лицензии на программное обеспечение, SaaS и пробные версии его приложений, таких как генеративный ИИ. Однако медленная конверсия пилотных клиентов негативно повлияла на эти показатели. Выручка от подписок снизилась примерно на $6,5 млн по сравнению с предыдущим кварталом, что является разворотом по сравнению с темпом роста в $9,5 млн в предыдущем периоде.

Валовая маржа находится под давлением из-за дорогостоящих пилотных сделок

Компания объяснила это снижение консервативными расходами предприятий из-за высоких процентных ставок и экономических условий. Когда компании сокращают расходы, пилотные клиенты C3.ai колеблются перед переходом на полнофункциональные решения, что влияет на выручку от подписок. Аналитики D. A. Davidson также указали на это снижение, что лишь подчеркнуло факторы, затрудняющие компании поддержание роста. 

Кроме того, опасения по поводу выручки со стороны руководства C3.ai также указали на то, что валовая маржа будет находиться под давлением из-за затрат, связанных с пилотными сделками. Это означает, что пилотные проекты имеют более высокую себестоимость, что вредит рентабельности, особенно при попытке привлечь новых клиентов. Компания также прогнозирует краткосрочное давление на операционную маржу из-за более высоких инвестиций в команду продаж, НИОКР и маркетинг. 

Финансовый директор Хитеш Латх также упомянул во время телефонной конференции, что компания находится под давлением этих факторов. «Мы также ожидаем краткосрочного давления на нашу операционную маржу из-за дополнительных инвестиций, которые мы делаем в наш бизнес, включая нашу команду продаж, исследования и разработки, а также маркетинговые расходы», — заявил финансовый директор Хитеш Латх.

Общая выручка превысила ожидания, несмотря на проблемы с подписками

Несмотря на проблемы с выручкой от подписок, C3.ai удалось достичь общей выручки в 87,2 млн долларов. Общая выручка на 21% выше, чем за аналогичный период прошлого года. Это превысило ожидания рынка, которые прогнозировали выручку компании на уровне 86,9 млн долларов. 

Кроме того, C3.ai расширяет свое присутствие как в частном, так и в государственном секторах: за квартал было подписано 71 соглашение, из которых 25 — с государственными и местными органами власти. Компания также зафиксировала резкий рост числа пилотных проектов: 52 новых пилота, что на 117% больше, чем в предыдущем году. 

Цена акций C3.ai более чем удвоилась в прошлом году в основном из-за растущего спроса на решения ИИ в различных сферах. Сайбел отметил, что рост в государственном секторе стал важным достижением для компании и указал на это как на возможность, которая ранее не использовалась.