C3.ai 股价在订阅收入未达预期后暴跌 20%

周四盘前交易中，C3.ai 股价下跌 20%，原因是该公司第一季度订阅收入令人失望。这家企业 AI 软件制造商报告称订阅收入为 7350 万美元，低于 LSEG 分析师估计的 7910 万美元。这导致投资者担心其市值可能下跌 6 亿美元。 

C3.ai 的主要收入来源之一是订阅销售，包括软件许可证、SaaS 以及其应用程序（如生成式 AI）的试用。然而，试点客户转化率缓慢对这些数字产生了不利影响。与上一季度相比，订阅收入下降了约 650 万美元，这与前一时期 950 万美元的增长率形成逆转。

毛利率因昂贵的试点交易而面临压力

公司将这一下降归因于高利率和经济条件下企业的保守支出。随着公司压缩支出，C3.ai 的试点客户犹豫是否转向全面部署，这影响了订阅收入。D. A. Davidson 的分析师也指出了这一下降，这进一步强调了使公司难以维持增长的因素。 

此外，C3.ai 管理层对收入的担忧也表明，由于试点交易产生的成本，毛利率将面临压力。这意味着试点的收入成本较高，这对盈利能力不利，尤其是在试图获取新客户时。公司还预计，由于在销售团队、研发和营销方面的更高投资，其运营利润率在近期内将面临压力。 

CFO Hitesh Lath 还在电话会议上提到，公司正受到这些因素的压力。“我们还预计，由于我们在业务方面的额外投资，包括销售团队、研发和营销支出，我们的运营利润率将面临短期压力，”首席财务官 Hitesh Lath 表示。

尽管订阅面临挑战，但总收入仍超出预期

尽管订阅收入存在问题，C3.ai 仍实现了 8720 万美元的总收入。总收入比去年同期的收入高出 21%。这高于市场预期，市场预计该公司的收入为 8690 万美元。 

此外，C3.ai 正在进一步扩大其在私营和公共领域的影响力，本季度签署了 71 份协议，其中 25 份是与州和地方政府签署的。该公司还经历了试点项目的急剧增加，新增 52 个试点，比去年增加了 117%。 

C3.ai 的股价去年翻了一番多，主要是因为不同领域对 AI 解决方案的需求不断增长。Siebel 指出，公共部门的增长是公司的主要成就，并指出这是一个以前未被利用的机会。