Google、Amazon、Microsoftの連邦契約支配に挑戦

GoogleとAmazonは、イーロン・マスク氏の政府効率化省（DOGE）に後押しされ、Microsoftが長年握ってきた連邦ソフトウェア契約の支配力を緩めるための新たな取り組みを行っています。

ブルームバーグによると レポートこの取り組みはワシントンD.C.で行われており、Alphabet Inc.のGoogleとAmazon.com Inc.のロビイストたちは、Microsoft Corp.の政府ソフトウェア分野での支配力に挑戦する最も良い機会があると信じています。

彼らは、コスト削減に焦点を当てるDOGEのメッセージと一致させることで、Microsoftの契約が支出の過剰を招き、機関を古いツールに固定していると政策決定者に説得しようとしています。

ムスク氏の構想であるDOGEは、すでに政府機関全体のテクノロジーコストについて疑問を提起しています。

AmazonとGoogleのロビイストたちは、主にNetChoiceなどのテクノロジー貿易団体を通じて、これらの疑問を拡大しています。彼らはMicrosoftの契約に注目させ、新しいソリューションがより良い価格とより現代的な製品を提供できると主張しています。

これらのロビイストたちは、「DOGE caucus」と非公式に呼ばれる議員たちや、各連邦機関のDOGE担当者たちに接触しています。

Microsoftは、GoogleとAmazonが政府契約を獲得するために裏口アプローチを使っていると信じています

Microsoftの spokesperson、Alex Haurek氏は、これらのロビー活動の戦術に驚いていないと述べました。

声明の中で、Haurek氏は、業界の特定のプレイヤーが「価格と品質で透明に競争するのではなく、影の薄い前立団体を通じて意思決定者を操作しようとしている」と記述しました。 

Googleには明確な目的があります。それは、Microsoft OutlookやWordなど、多くの政府機関が依存しているレガシーシステムを排除することです。一方、Amazonは、Microsoftがソフトウェアとクラウドサービスをバンドルすることで不正な戦略を使用したと主張するクラウドコンピューティング分野で、競技場を有利に進めようとしています。

一部の観察者たちは、DOGEの主に若いエンジニアたちのネットワークが、政府の支出方法の改革を目的とした同機関の表明された使命を考慮して、これらの変化に開放的である可能性があると信じています。これらの企業は歴史的に内部のつながりに依存していましたが、今ではより新しい世代の意思決定者にアピールしています。

一般サービス管理局（GSA）の acting administrator であるStephen Ehikian氏は、元ソフトウェア執行役員です。彼は、ソフトウェアライセンスの購入方法に関する可能性のある変更について、貿易団体と会合を持っています。

3月26日、連邦首席情報責任者（CIO）のGreg Barbaccia氏は、すべての連邦機関に対し、政府の5大ソフトウェアプロバイダーとのライセンスの在庫作成を指示しました。そのリストのトップはMicrosoftです。Barbaccia氏はかつてPeter Thielによって設立されたPalantirで働いており、この動きを彼が「無駄遣い」と呼ぶものを止めるための取り組みの一部として位置づけています。

アイオワ州選出の共和党上院議員で、上院でのDOGE Caucusを設立したJoni Ernst氏は、機関がソフトウェアライセンスを統合し、更新されたエンタープライズライセンス契約を採用することを義務付ける法案を推進しています。Ernst氏は、このような措置により毎年約7億5000万ドルの節約が可能になるとの見積りを引用しています。下院でも3月下旬に同様の法案が提出されました。 

AmazonとGoogleが会員であるNetChoiceは、新しいソリューションの推進を主導しています。

3月のDOGE宛ての書簡で、NetChoiceはMicrosoftの政府ソフトウェアにおける役割を「独占」と呼び、それが過剰な価格と「ひどいサイバーセキュリティパフォーマンス」につながると述べました。

政府説明責任局（GAO） レポート は、ライセンスを含むITおよびサイバー関連プロジェクトへの政府の年間投資が1000億ドルを超えると推定しています。

2021会計年度、24の主要連邦機関のソフトウェアライセンス支出の31%をMicrosoftが占めました。この合計は24億ドルに達し、最も近い競合他社の約3倍でした。

Microsoftの政府向け事業全体の正確な数値は不明確なままだ。同社は詳細なデータを公開していないためである。それでも、これらの数字は、Microsoftのリーダーシップに挑戦しようとする企業にとって、その stakes（利害）がいかに高いかを示している。

Microsoftの競合他社と連携するあるテクノロジーロビイストは、DOGE（政府効率化部門）のコスト削減への重点を踏まえ、GoogleやAmazonのチャンスに希望を抱いている。 

その楽観視は、Musk氏が以前、実際に使用する労働者の数よりも多くのソフトウェアライセンスを購入したり、ライセンスに対して多額のお金をかけたりした機関を批判したことに由来している。

テッド・クルーズ上院議員との以前のポッドキャストで、Musk氏は「すべての政府部署において、ソフトウェアライセンスやメディア購読数が部署内の人間数よりもはるかに多い」と語った。

Googleのスポークスパーソン、ホセ・カステニェダ氏は次のように述べている。「長年、政府のITには納税者のコスト削減とセキュリティ向上のために競争が必要だと述べてきた。そのため、現状維持を好む既存プレイヤーが変化を望む者を批判するのは驚きではない。」

Microsoftは、最近のセキュリティ侵害や失敗について、Musk氏の周囲から注目を集めている。

2023年、中国の国家関連ハッカーがMicrosoftのクラウド環境を侵害し、当時の商務長官ジナ・ライモンド氏のアカウントを含む、数万通の米国政府の電子メールに影響を与えた。

2024年4月、このハッキングを調査し、Microsoftの対応を批判した政府任命のサイバーアドバイザリーボードからの報告があった。同報告は、侵害が発生したのが当時の国務長官アンソニー・ブリンケン氏と中国の習近平国家主席の会談の直前であったことに言及した。

その後、2024年7月、セキュリティ企業CrowdStrike Holdings Inc.の欠陥のあるアップデートに起因する世界的な障害によりMicrosoftシステムが停止し、航空機のフライトや世界中のビジネス運営が中断された。これらの出来事を巡り、政府のMicrosoft依存がリスクをもたらすと主張する批評家たちが注目した。

ソフトウェア情報産業協会（SIIA）の会長であるクリス・モア氏は、インタビューでMicrosoftの支配的立場が「システムリスクを生んだ」と述べた。SIIAにはGoogleやAmazonが会員として含まれている。モア氏は、DOGEがソフトウェア契約をより効果的に処理してサイバーセキュリティ脅威を制限し、コストを削減できると指摘するのは正しいと考えている。

いくつかのテクノロジー貿易団体は、DOGEとの対話の中で、まさにそのような解決策に焦点を当てている。

彼らは、契約がコスト削減とセキュリティ脆弱性の低減を促進すると主張し、同機関にソフトウェア契約における競争を促進するよう促している。例えば、NetChoiceは、機関が競合他社のオファーを検討するのを妨げているとしてMicrosoftの「 predatory（略奪的）」なライセンス契約を阻止する措置を提案している。

3月14日付の書簡を作成したNetChoiceの州および連邦問題担当ディレクター、エイミー・ボス氏によると、DOGEがコスト削減策を探していると述べたことにより、同団体は励まされた。

彼女は「私たちはこれに完璧に適合するものを持っていた」と語った。書簡は、Microsoftの政府向けソフトウェアに対する厳格な支配を解くことで、他の企業にとって数十億ドル規模の潜在的な契約が解放されると主張している。これに対しMicrosoftは、より良い取引と優れた製品を提供することでそのシェアを獲得していると反論している。