Salesforce acquisterà Informatica in un accordo da 8 miliardi di dollari per potenziare le offerte di IA

Salesforce ha annunciato martedì che ha accettato di acquisire Informatica, un'azienda leader nella gestione dei dati basata su cloud, in una transazione del valore di circa 8 miliardi di dollari.

L'operazione mira ad approfondire la presenza di Salesforce nel settore dell'IA in rapida crescita integrando le ricche capacità di metadati e catalogazione dei dati di Informatica con la piattaforma Agentforce di Salesforce, che alimenta agenti AI autonomi per una varietà di attività aziendali.

Le azioni Salesforce e Informatica schizzano in alto alla notizia della transazione

Ai sensi dell'accordo, i titolari di azioni ordinarie Informatica di classe A e classe B-1 riceveranno $25 in contanti per ogni azione posseduta. Questo prezzo rappresenta circa un premio del 30% rispetto al prezzo di chiusura di Informatica di $19,24 il 22 maggio, la sessione di negoziazione immediatamente precedente la segnalazione di riprese delle discussioni sulla fusione.

L'azione di Informatica è balzata di oltre il 5% all'annuncio, mentre le azioni di Salesforce sono salite di circa l'1%.

Steve Fisher, presidente e chief technology officer di Salesforce, ha spiegato che "agenti AI veramente autonomi e affidabili necessitano della comprensione più completa dei propri dati".

Ha aggiunto che la combinazione dei servizi avanzati di catalogazione e metadati di Informatica con la piattaforma Agentforce fornirà esattamente quella profondità di comprensione, consentendo flussi di lavoro basati sull'IA più affidabili e scalabili.

Le aziende erano in trattative preliminari oltre un anno fa, ma i colloqui si sono interrotti lo scorso anno quando non sono riusciti a concordare i termini finali.

Secondo Bloomberg, discussioni informali sono riprese nelle settimane recenti, facendo salire bruscamente le azioni di Informatica prima dell'annuncio formale.

Il finanziamento della transazione proverrà dalle riserve di cassa esistenti di Salesforce, integrate da nuovo debito emesso. Salesforce prevede che l'acquisizione venga completata nelle fasi iniziali del suo prossimo anno fiscale, che inizia nel febbraio 2026.

L'azienda prevede che l'operazione inizi a migliorare il suo margine operativo dal secondo anno successivo alla chiusura. Questo avviene mentre l'azienda sta anche puntando su Singapore, impegnandosi a investire 1 miliardo di dollari nei prossimi cinque anni per guidare l'adozione dell'IA.

Si prevede che l'operazione consoliderebbe la quota di mercato di Salesforce

Marc Benioff, CEO di Salesforce, ha sottolineato che l'acquisizione permetterà all'azienda di integrare le offerte di Informatica nel suo più ampio Data Cloud, nella piattaforma di integrazione MuleSoft e nella suite analitica Tableau.

In questo modo, Salesforce mira a implementare "la piattaforma dati più completa e pronta per gli agenti del settore", in grado di alimentare agenti AI che offrono risultati più intelligenti, sicuri e scalabili per i clienti in diversi settori.

"Salesforce e Informatica creeranno la piattaforma dati più completa e pronta per gli agenti del settore."

– Benioff.

Salesforce vanta un solido storico di acquisizioni trasformative. Nel 2018 ha acquisito MuleSoft per 6,5 miliardi di dollari, seguita dall'acquisto di Tableau per 15,7 miliardi di dollari nel 2019 e dalla sua operazione più grande fino ad oggi – l'acquisizione di Slack per 27,7 miliardi di dollari nel 2021.

Questi investimenti strategici hanno ampliato il portafoglio di Salesforce oltre il suo software core di customer relationship management (CRM), verso strumenti di integrazione, analisi e collaborazione.

Gli investitori e gli attivisti hanno talvolta chiesto un maggiore controllo dei costi e una redditività più solida, una spinta che ha influenzato l'approccio di Salesforce alle operazioni di acquisizione e all'efficienza operativa negli ultimi anni.

Gli analisti di Scotiabank hanno notato che l'ingresso di Informatica nel gruppo Salesforce potrebbe aiutare l'azienda a recuperare il ritardo rispetto ai concorrenti che già integrano le funzioni di gestione dei dati nelle loro suite software più ampie.

"Il software di gestione dei dati viene ora venduto più spesso come parte di kit di strumenti di mega-vendor", hanno commentato, suggerendo che la mossa di Salesforce riflette una tendenza più ampia del settore verso piattaforme unificate end-to-end.

Informatica, dal canto suo, ha basato la propria reputazione sulla fornitura di una suite completa di servizi relativi a catalogazione, integrazione, governance e privacy dei dati. Queste capacità sono sempre più critiche man mano che le imprese raccolgono e analizzano volumi di informazioni sempre più ampi e man mano che i requisiti normativi in materia di protezione dei dati diventano più rigorosi.

L'integrazione di queste funzionalità direttamente nelle offerte di AI e analisi di Salesforce potrebbe semplificare il modo in cui le organizzazioni mantengono la qualità dei dati e la conformità mentre distribuiscono AI generativa e altre applicazioni avanzate di machine learning.

La piattaforma Agentforce di Salesforce, iniziata a essere commercializzata nel 2023, consente alle organizzazioni di distribuire assistenti guidati dall'IA in grado di gestire autonomamente attività come il reclutamento, le richieste di assistenza clienti e i flussi di lavoro amministrativi di routine.

Fino ad oggi, l'azienda ha chiuso oltre 1.000 accordi a pagamento per Agentforce, sottolineando la crescente domanda delle imprese per agenti AI in grado di ridurre i carichi di lavoro manuali senza sacrificare l'affidabilità o il controllo.