Salesforce купит Informatica за 8 миллиардов долларов для усиления предложений в сфере ИИ

Salesforce объявила во вторник, что согласилась приобрести Informatica, ведущую облачную компанию по управлению данными, в сделке стоимостью около 8 миллиардов долларов.

Сделка направлена на углубление присутствия Salesforce в быстро растущем секторе ИИ за счет интеграции богатых возможностей Informatica по работе с метаданными и каталогами данных с платформой Salesforce Agentforce, которая обеспечивает работу автономных ИИ-агентов для различных бизнес-задач.

Акции Salesforce и Informatica выросли на новостях о сделке

Согласно условиям соглашения, держатели обыкновенных акций Informatica классов A и B-1 получат по 25 долларов США наличными за каждую акцию. Эта цена представляет собой примерно 30% премию к цене закрытия Informatica в размере 19,24 доллара США 22 мая, в торговую сессию, непосредственно предшествовавшую сообщениям о возобновлении переговоров о слиянии.

Акции Informatica подскочили более чем на 5% после объявления, в то время как акции Salesforce выросли примерно на 1 процент.

Стив Фишер, президент и главный технологический директор Salesforce, объяснил, что «истинно автономные, надежные ИИ-агенты требуют наиболее полного понимания их данных».

Он добавил, что объединение продвинутых услуг Informatica по каталогизации и метаданным с платформой Agentforce обеспечит именно такую глубину понимания, позволяя создавать более надежные и масштабируемые рабочие процессы на базе ИИ.

Компании вели предварительные переговоры более года назад, но переговоры зашли в тупик в прошлом году из-за разногласий по финальным условиям.

Согласно Bloomberg, неформальные обсуждения возобновились в последние недели, что привело к резкому росту акций Informatica перед официальным объявлением.

Финансирование сделки будет осуществляться за счет существующих денежных резервов Salesforce, дополненных новым долговым финансированием. Salesforce ожидает, что приобретение будет завершено на ранних этапах следующего финансового года, который начинается в феврале 2026 года.

Компания прогнозирует, что сделка начнет повышать ее операционную маржу ко второму году после закрытия. Это происходит на фоне того, что компания также обращает свой взор на Сингапур, обязуясь инвестировать 1 миллиард долларов в течение следующих пяти лет для стимулирования внедрения ИИ.

Ожидается, что сделка укрепит рыночную долю Salesforce

Марк Бениофф, генеральный директор Salesforce, отметил, что приобретение позволит компании интегрировать продукты Informatica в свою более широкую экосистему Data Cloud, платформу интеграции MuleSoft и аналитический набор Tableau.

Делая это, Salesforce стремится создать «самую полную, готовую для агентов платформу данных в отрасли», способную обеспечивать работу ИИ-агентов, которые доставляют более умные, безопасные и масштабируемые результаты для клиентов в различных секторах.

«Salesforce и Informatica создадут самую полную, готовую для агентов платформу данных в отрасли».

— Бениофф.

Salesforce имеет Established track record трансформационных приобретений. В 2018 году она приобрела MuleSoft за 6,5 миллиарда долларов, за ней последовала покупка Tableau за 15,7 миллиарда долларов в 2019 году и ее самая крупная сделка на сегодняшний день — поглощение Slack за 27,7 миллиарда долларов в 2021 году.

Эти стратегические инвестиции расширили портфель Salesforce за пределы ее основного программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) в сторону инструментов интеграции, аналитики и совместной работы.

Инвесторы и активисты иногда призывали к более жесткому контролю затрат и усилению прибыльности, что повлияло на подход Salesforce к сделкам и операционной эффективности в последние годы.

Аналитики Scotiabank отметили, что включение Informatica в состав Salesforce может помочь компании догнать конкурентов, которые уже включают функции управления данными в свои более крупные программные комплексы.

«Программное обеспечение для управления данными теперь чаще всего продается как часть наборов инструментов мега-вендоров», — прокомментировали они, предполагая, что шаг Salesforce отражает более широкую отраслевую тенденцию к унифицированным платформам «от конца до конца».

Informatica, со своей стороны, зарекомендовала себя как поставщик комплексного набора услуг в области каталогизации данных, интеграции, управления и конфиденциальности. Эти возможности становятся все более критически важными по мере того, как предприятия собирают и анализируют все большие объемы информации, а требования нормативного регулирования в области защиты данных становятся более строгими.

Интеграция этих функций непосредственно в предложения Salesforce по ИИ и аналитике может упростить то, как организации поддерживают качество данных и соответствие требованиям при развертывании генеративного ИИ и других передовых приложений машинного обучения.

Платформа Agentforce от Salesforce, маркетинг которой начался в 2023 году, позволяет организациям развертывать ИИ-ассистентов, способных автономно выполнять такие задачи, как рекрутинг, обработка запросов в службу поддержки и рутинные административные процессы.

На сегодняшний день компания закрыла более 1000 платных сделок для Agentforce, что подчеркивает растущий корпоративный спрос на ИИ-агентов, способных сократить ручную нагрузку без ущерба для надежности или контроля.