Salesforce compra Informatica em acordo de US$ 8 bilhões para fortalecer ofertas de IA

A Salesforce anunciou na terça-feira que concordou em adquirir a Informatica, uma líder em gerenciamento de dados baseado em nuvem, em uma transação no valor de cerca de US$ 8 bilhões.

O negócio visa aprofundar a presença da Salesforce no setor de IA em rápido crescimento, integrando as ricas capacidades de metadados e catálogo de dados da Informatica com a plataforma Agentforce da Salesforce, que impulsiona agentes de IA autônomos para uma variedade de tarefas comerciais.

Ações da Salesforce e Informatica sobem com a notícia da transação

Nos termos do acordo, os detentores de ações ordinárias Class A e Class B-1 da Informatica receberão US$ 25 em dinheiro por cada ação que possuírem. Este preço representa aproximadamente um prêmio sobre o preço de fechamento da Informatica de US$ 19,24 em 22 de maio, a sessão de negociação imediatamente anterior aos relatórios de novas discussões de fusão.

As ações da Informatica saltaram mais de 5% com o anúncio, enquanto as ações da Salesforce subiram cerca de 1 por cento.

Steve Fisher, presidente e diretor de tecnologia da Salesforce, explicou que “agentes de IA verdadeiramente autônomos e confiáveis precisam da compreensão mais abrangente de seus dados.”

Ele acrescentou que combinar os serviços avançados de catálogo e metadados da Informatica com a plataforma Agentforce fornecerá exatamente essa profundidade de compreensão, permitindo fluxos de trabalho impulsionados por IA mais confiáveis e escaláveis.

As empresas estavam em negociações preliminares há mais de um ano, mas as conversas travaram no ano passado quando não conseguiram concordar com os termos finais.

De acordo com a Bloomberg, discussões informais foram retomadas nas últimas semanas, fazendo com que as ações da Informatica subissem acentuadamente antes do anúncio formal.

O financiamento da transação virá das reservas de caixa existentes da Salesforce, complementadas por dívida recém-emitida. A Salesforce espera que a aquisição seja concluída nas etapas iniciais de seu próximo ano fiscal, que começa em fevereiro de 2026.

A empresa projeta que o negócio começará a melhorar sua margem operacional no segundo ano após o fechamento. Isso ocorre enquanto a empresa também volta seus olhos para a Singapura, comprometendo-se a investir US$ 1 bilhão nos próximos cinco anos para impulsionar a adoção de IA.

Espera-se que o negócio consolide a participação de mercado da Salesforce

Marc Benioff, CEO da Salesforce, destacou que a aquisição permitirá à empresa integrar as ofertas da Informatica em sua Data Cloud mais ampla, plataforma de integração MuleSoft e suíte de análises Tableau.

Ao fazer isso, a Salesforce visa implementar “a plataforma de dados mais completa e pronta para agentes da indústria”, capaz de alimentar agentes de IA que entregam resultados mais inteligentes, seguros e escaláveis para clientes em diferentes setores.

“A Salesforce e a Informatica criarão a plataforma de dados mais completa e pronta para agentes do setor.”

– Benioff.

A Salesforce tem um histórico consolidado de aquisições transformadoras. Em 2018, adquiriu a MuleSoft por US$ 6,5 bilhões, seguida pela compra da Tableau por US$ 15,7 bilhões em 2019 e seu maior acordo até hoje – a aquisição da Slack por US$ 27,7 bilhões em 2021.

Esses investimentos estratégicos ampliaram o portfólio da Salesforce além de seu software central de gestão de relacionamento com o cliente (CRM), integrando ferramentas de integração, análise de dados e colaboração.

Investidores e ativistas, em alguns momentos, pediram controles de custos mais rigorosos e maior lucratividade, uma pressão que influenciou a abordagem da Salesforce em relação a negociações e eficiência operacional nos últimos anos.

Analistas do Scotiabank observaram que a incorporação da Informatica ao grupo da Salesforce poderia ajudar a empresa a alcançar os concorrentes que já agrupam funções de gestão de dados em seus maiores pacotes de software.

“O software de gestão de dados agora é mais frequentemente vendido como parte de kits de ferramentas de mega-fornecedores”, comentaram, sugerindo que o movimento da Salesforce reflete uma tendência mais ampla da indústria em direção a plataformas unificadas de ponta a ponta.

A Informatica, por sua vez, consolidou sua reputação fornecendo um conjunto abrangente de serviços em torno de catalogação de dados, integração, governança e privacidade. Essas capacidades são cada vez mais críticas à medida que as empresas coletam e analisam volumes cada vez maiores de informações e os requisitos regulatórios em torno da proteção de dados se tornam mais rigorosos.

A incorporação desses recursos diretamente nas ofertas de IA e análise de dados da Salesforce poderia simplificar a forma como as organizações mantêm a qualidade dos dados e a conformidade enquanto implantam IA generativa e outros aplicativos avançados de aprendizado de máquina.

A plataforma Agentforce da Salesforce, que começou a ser comercializada em 2023, permite que as organizações implementem assistentes impulsionados por IA que podem lidar autonomamente com tarefas como recrutamento, atendimento ao cliente e fluxos de trabalho administrativos rotineiros.

Até o momento, a empresa fechou mais de 1.000 contratos pagos para o Agentforce, reforçando o crescente apetite das empresas por agentes de IA capazes de reduzir cargas de trabalho manuais sem sacrificar a confiabilidade ou o controle.