세일즈포스, AI 제품력 강화 위해 80억 달러 규모로 인포매티카 인수

세일즈포스는 화요일 클라우드 기반 데이터 관리 기업인 인포매티카를 약 80억 달러에 인수하기로 합의했다고 발표했습니다.

이번 거래는 인포매티카의 풍부한 메타데이터 및 데이터 카탈로그 기능을 세일즈포스의 에이전트포스 플랫폼과 통합하여 다양한 비즈니스 작업을 위한 자율 AI 에이전트를 구동함으로써, 세일즈포스의 빠르게 성장하는 AI 부문에서의 입지를 강화하는 것을 목표로 합니다.

거래 소식에 세일즈포스와 인포매티카 주가 급등

계약 조건에 따라 Class A 및 Class B-1 인포매티카(Informatica) 보통주 보유자는 보유 주식당 현금 $25를 받게 됩니다. 이 가격은 5월 22일 재합병 논의 보도 직전의 거래 세션에서 인포매티카의 종가인 $19.24 대비 약 30%의 할증을 나타냅니다.

인포매티카의 주식이 발표 후 5% 이상 급등한 반면, 세일즈포스 주가는 약 1% 상승했습니다.

세일즈포스(Salesforce)의 회장 겸 최고기술책임자(CTO) 스티브 피셔(Steve Fisher)는 “진정으로 자율적이고 신뢰할 수 있는 AI 에이전트에는 데이터에 대한 가장 포괄적인 이해가 필요하다”고 설명했다.

그는 인포매티카(Informatica)의 고급 카탈로그 및 메타데이터 서비스와 에이전트포스(Agentforce) 플랫폼을 결합하면 바로 그러한 심층적인 이해를 제공할 수 있어, 더 신뢰할 수 있고 확장 가능한 AI 기반 워크플로우를 가능하게 한다고 덧붙였다.

양사는 약 1년 전 예비 협상을 진행했으나, 최종 조건에 합의하지 못해 지난해 협상이 중단되었다.

블룸버그에 따르면, 비공식적인 논의가 최근 몇 주 동안 재개되면서 인포매티카의 주식이 공식 발표 이전에 급등했습니다.

거래 자금의 출처는 세일즈포스의 기존 현금 준비금과 새로 발행된 부채로 구성된다. 세일즈포스는 이번 인수가 2026년 2월에 시작되는 다음 회계연도의 초기 단계에 완료될 것으로 예상한다.

회사는 이번 거래가 폐쇄 후 두 번째 연도부터 운영 마진을 향상시키기 시작할 것으로 예상합니다. 이는 회사가 또한 싱가포르에 눈을 돌리고 있으며, AI 채택을 촉진하기 위해 향후 5년 동안 10억 달러를 투자하겠다고 약속한 시점과 맞물립니다.

이번 거래는 세일즈포스의 시장 점유율을 consolidate(강화/확대)할 것으로 예상된다

마크 베니오프 세일즈포스 CEO는 이번 인수가 세일즈포스가 인포매티카의 제품군을 더 넓은 데이터 클라우드, MuleSoft 통합 플랫폼 및 Tableau 분석 스위트에 통합할 수 있게 해줄 것이라고 강조했습니다.

이를 통해 세일즈포스는 다양한 산업 분야의 고객에게 더 스마트하고 안전하며 확장 가능한 결과를 제공하는 AI 에이전트를 구동할 수 있는 “업계에서 가장 완전하고 에이전트 준비가 된 데이터 플랫폼”을 구축하는 것을 목표로 한다.

“세일즈포스와 인포매티카는 업계에서 가장 완전하고 에이전트 준비가 된 데이터 플랫폼을 만들 것입니다.”

– 베니오프.

세일즈포스는 변혁적 인수에서 확립된 이력을 가지고 있다. 2018년 65억 달러에 MuleSoft를 인수했으며, 이어 2019년 157억 달러에 Tableau를, 그리고 지금까지의 최대 규모인 2021년 277억 달러에 Slack을 인수했다.

이러한 전략적 투자들은 세일즈포스의 포트폴리오를 핵심 고객 관계 관리(CRM) 소프트웨어에서 통합, 분석 및 협업 도구로 확장시켰다.

투자자들과 활동가들은 때때로 더 엄격한 비용 통제와 강력한 수익성을 요구해 왔으며, 이는 최근 몇 년간 세일즈포스의 거래 접근 방식과 운영 효율성에 영향을 미쳐 왔다.

스코티아뱅크(Scotiabank)의 분석가들은 인포매티카를 세일즈포스 산하로 편입시키는 것이 이미 더 큰 소프트웨어 스위트 내에 데이터 관리 기능을 번들로 제공하는 경쟁사들과의 격차를 좁히는 데 도움이 될 수 있다고 지적했다.

“데이터 관리 소프트웨어는 이제 주로 메가 벤더의 도구 키트 일부로 판매됩니다.”라고 그들은 언급하며, 세일즈포스의 조치가 통합된 엔드투엔드 플랫폼으로의 더 넓은 산업 트렌드를 반영한다고 제안했다.

한편 인포매티카는 데이터 카탈로그, 통합, 거버넌스 및 프라이버시 관련 포괄적인 서비스 제공을 통해 명성을 쌓아 왔다. 이러한 기능은 기업들이 점점 더 많은 양의 정보를 수집하고 분석하고, 데이터 보호 관련 규제 요구사항이 더 엄격해짐에 따라 점점 더 중요해지고 있다.

이러한 기능을 세일즈포스의 AI 및 분석 제공 서비스에 직접 통합하면 조직이 생성형 AI 및 기타 고급 머신러닝 애플리케이션을 배포하는 동안 데이터 품질과 규정 준수를 유지하는 방식을 간소화할 수 있다.

2023년 마케팅을 시작한 세일즈포스의 에이전트포스(Agentforce) 플랫폼은 조직이 채용, 고객 서비스 문의, 일상적인 관리 워크플로우와 같은 작업을 자율적으로 처리할 수 있는 AI 기반 어시스턴트를 배포할 수 있게 합니다.

현재까지 회사는 에이전트포스(Agentforce)에 대해 1,000건 이상의 유료 계약을 체결했으며, 이는 신뢰성이나 감독을 희생하지 않고도 수동 작업을 줄일 수 있는 AI 에이전트에 대한 기업의 수요가 증가하고 있음을 보여준다.