تُعدّ الإعلانات والحملات المتعلقة بالعملات المشفرة والمقامرة من بين أغلى الوسائل لجذب مستخدمين جدد. ووفقًا لبيانات حديثة، فإن هذه الأساليب مكلفة للغاية عند الوصول إلى محافظ العملات المشفرة الحالية، حيث تُصنّف أعلى تكلفةً مقارنةً بقطاعات أخرى في صناعة العملات المشفرة.
تشير البيانات إلى أن إعلانات التمويل اللامركزي ( DeFi ) والتمويل المركزي (CeFi) أفضل وأكثر فعالية من حيث التكلفة في الوصول إلى المستخدمين الحاليين في قطاع العملات الرقمية مقارنةً بحملات الألعاب والمقامرة. وفي منشور على منصة X، ردّ جيف "جيهو" زيرلين، المؤسس المشارك لشركة Axie Infinity، على مقال نشره آصف نادلر، المؤسس المشارك لشركة التسويق الإلكتروني Addressable، والذي سلّط الضوء على الأرقام الكامنة وراء هذه الحملات.
قال نادلر: "تُعدّ حملات الألعاب والمقامرة الأكثر تكلفة، حيث يبلغ متوسط تكلفة المحفظة الواحدة 8.74 دولارًا أمريكيًا، بينما يبلغ الربع الأدنى 3.40 دولارًا أمريكيًا". وتُعتبر تكلفة المحفظة الواحدة مقياسًا مثاليًا للقياس، لأنها tracتكلفة زوار الموقع الإلكتروني الذين لديهم بالفعل محفظة عملات رقمية مُثبّتة في متصفحهم.
يقدم المؤسس المشارك لشركة Axie Infinity لمحة عن النقاش
بحسب منشور نادلر، فقد أشار إلى أن ارتفاع نسبة التكلفة إلى العائد في ألعاب العملات المشفرة والمقامرة قد يعود إلى ارتفاع معدل التخلي عن اللعبة، والسلوك المضارب، والمنافسة الشديدة. وقال نادلر: "إذا كانت ألعاب Web3 حتمية بالفعل، فنحن بحاجة إلى إيجاد محرك اكتساب مستخدمين أكثر قوة لجعلها مستدامة كما كانت في Web2".
مع ذلك، أشار مسؤول تنفيذي في شركة Axie Infinity إلى أن أفضل الفترات لإجراء التجارب هي تلك التي تشهد ارتفاعًا في تكلفة المستخدم لكل أسبوع. وبمقارنة تكلفة استقطاب المستخدمين الجدد، قال: "بشكل أساسي، تزداد تكلفة استقطاب مستخدم جديد إلى منصة Web3 خلال فترات انخفاض السوق، وتنخفض خلال فترات ازدهاره. وقد لوحظ هذا في جميع المناطق التي خضعت للاختبار، باستثناء جنوب شرق آسيا. ولعل هذا هو السبب في امتلاكنا قاعدة مستخدمين مستقرة ومتسقة، بينما يتسم نمونا خارج أسواقنا الأولية بتقلبات دورية واضحة."
هذا بحث مثير للاهتمام.
— جيهوز.رون 🍚 (@Jihoz_Axie) 12 أبريل 2025
باختصار، تزداد تكلفة استقطاب مستخدم جديد إلى منصة Web3 خلال فترات انخفاض السوق، وتنخفض خلال فترات ازدهاره.
وقد لوحظ هذا في جميع المناطق التي شملها البحث، باستثناء جنوب شرق آسيا.
ولعل هذا هو سبب استقرار...
كما كشف المؤسس المشارك لشركة Axie Infinity عن أفضل وقت لإجراء تجربة في السوق، مشيرًا إلى أنه خلال فترة ارتفاع تكلفة اكتساب العملاء. وأضاف: "عندما تكون تكلفة اكتساب العملاء مرتفعة، يكون الوقت مناسبًا للتجربة، وإنشاء ألعاب/خطوط إنتاج جديدة، وتعزيز حصتنا السوقية، والاستعداد للتوسع التالي في السوق".
يُسلط نادلر الضوء على الفرق بين الأسواق الصاعدة والأسواق الهابطة
في غضون ذلك، ووفقًا لتقرير نادلر، يُعدّ استقطاب مستخدمين جدد للعملات الرقمية أسهل بالنسبة للحملات في قطاعي التمويل المركزي (CeFi) والتمويل DeFi . وقال: "تُعتبر حملات التمويلDeFi/المركزي الأكثر فعالية من حيث التكلفة، حيث يبلغ متوسط تكلفة النقرة 2.79 دولارًا أمريكيًا، بينما يبلغ الربع الأدنى 0.10 دولارًا أمريكيًا فقط". وتستند هذه النتائج إلى حوالي 200 حملة إعلانيةmatic نُفّذت على منصة Addressable من قِبل أكثر من 70 مُعلنًا، والذين زعموا استهدافهم لحوالي 9.5 مليون مستخدم حول العالم. tracالتقرير كيفية اختلاف تكلفة النقرة عبر دورات السوق المختلفة، واستراتيجيات الحملات، وشرائح الجمهور، والمناطق الجغرافية.
بحسب نادلر، فبينما تشهد الأسواق المتميزة تحويلات منخفضة التكلفة لحاملي محافظ العملات الرقمية الحاليين خلال فترات ازدهار السوق، إلا أنه من الصعب بشكل متزايد جذب trac خلال فترات انخفاض السوق. وأشار إلى أنه في عام 2024، الولايات المتحدة وأوروبا الغربية ارتفاعًا في قيمة محافظ العملات الرقمية بمقدار أربعة أضعاف و27 ضعفًا على التوالي، بين الربع الأول والربع الثالث. وقد حدث هذا مع استقرار السوق وبدء انخفاض اهتمام حاملي العملات الرقمية.
وأضاف: "مع أن هذه الأسواق توفر حجماً وجودةً عاليتين خلال فترات ازدهار السوق، إلا أنها تصبح أغلى بكثير عندما يتحول التوجه العام إلى التشاؤم، مما يجعلها أقل استدامة خلال فترات الانكماش". في الوقت نفسه، توفر الأسواق المصنفة ضمن الدول "الناشئة" مثل أمريكا اللاتينية وأوروبا الشرقية هامش ربح منخفضاً جداً في الظروف الجيدة، ولكنها قد تشهد أيضاً تقلبات حادة في الأسعار.
