Les publicités et campagnes pour les cryptomonnaies et les jeux d'argent figurent parmi les méthodes les plus coûteuses pour attirer de nouveaux utilisateurs. Selon des données récentes, ces méthodes sont particulièrement onéreuses pour atteindre les portefeuilles crypto existants, et se classent plus haut que dans d'autres secteurs de l'industrie crypto.
D'après les données, les publicités pour la finance décentralisée ( DeFi ) et la finance centralisée (CeFi) sont plus performantes et plus rentables pour atteindre les utilisateurs existants du secteur crypto que les campagnes liées aux jeux vidéo et aux paris en ligne. Dans un récent article publié sur X, Jeff « JiHo » Zirlin, cofondateur d'Axie Infinity, a répondu à un article d'Asaf Nadler, cofondateur de l'agence de marketing Web3 Addressable, qui mettait en lumière les chiffres relatifs à ces campagnes.
« Les jeux et les campagnes publicitaires liées aux jeux d'argent sont les plus coûteux, avec un CPW médian de 8,74 $ et un quartile inférieur de 3,40 $ », a déclaré Nadler. Le CPW, ou coût par portefeuille, est un indicateur idéal car il permet de tracle coût des visiteurs d'un site web qui ont déjà installé un portefeuille crypto dans leur navigateur.
Le cofondateur d'Axie Infinity donne son point de vue sur la discussion
D'après le message de Nadler, le rapport coût-bénéfice élevé des jeux et paris en cryptomonnaie pourrait s'expliquer par un taux de désabonnement plus élevé, des comportements spéculatifs et une concurrence intense. « Si les jeux Web3 sont véritablement inévitables, nous devons trouver un moteur d'acquisition d'utilisateurs plus performant pour assurer leur pérennité, comparable à celle des jeux Web2 », a déclaré Nadler.
Le dirigeant d'Axie Infinity a toutefois indiqué que les périodes les plus propices aux expérimentations sont celles où le CPW est élevé. Concernant le coût d'acquisition des utilisateurs, il a déclaré : « En résumé, le coût d'acquisition d'un nouvel utilisateur sur le web3 augmente en période de baisse des marchés et diminue en période de hausse. Ce constat s'est vérifié dans toutes les régions testées, à l'exception de l'Asie du Sud-Est. C'est probablement ce qui explique la stabilité et la constance de notre base d'utilisateurs, tandis que notre croissance hors de nos marchés initiaux est très cyclique. »
Il s'agit d'une étude intéressante.
– Jihoz.ron 🍚 (@Jihoz_Axie) 12 avril 2025
En résumé, le coût d'intégration d'un nouvel utilisateur au Web3 augmente en période de baisse des marchés et diminue en période de hausse.
Ce constat a été fait pour toutes les régions testées, à l'exception de l'Asie du Sud-Est.
C'est probablement ce qui explique la stabilité observée…
Le cofondateur d'Axie Infinity a également révélé le moment idéal pour tester de nouveaux produits sur le marché, soulignant qu'il s'agit d'une période de coût par client élevé. « Lorsque le coût par client est élevé, c'est le moment idéal pour expérimenter, créer de nouveaux jeux ou gammes de produits, consolider notre part de marché et nous préparer à la prochaine expansion », a-t-il ajouté.
Nadler souligne la différence entre les marchés haussiers et les marchés baissiers
Par ailleurs, selon le rapport de Nadler, les campagnes des secteurs CeFi et DeFi facilitent l'acquisition de nouveaux utilisateurs de cryptomonnaies. « Les campagnesDeFi/CeFi sont les plus rentables, avec un CPW médian de 2,79 $ et un quartile inférieur de seulement 0,10 $ », a-t-il déclaré. Ces résultats sont basés sur environ 200 campagnesmatic menées sur Addressable par plus de 70 annonceurs, qui affirmaient cibler environ 9,5 millions d'utilisateurs dans le monde. Le rapport tracles variations du CPW en fonction des différents cycles de marché, stratégies de campagne, segments d'audience et régions.
Selon Nadler, si les marchés premium bénéficient de conversions à faible coût pour les détenteurs de portefeuilles crypto existants en période de hausse, il est de plus en plus difficile de capter trac attention en période de baisse. Il a mentionné qu'en 2024, les États-Unis et l'Europe occidentale ont vu le CPW augmenter respectivement de quatre et 27 fois entre le premier et le troisième trimestre. Cette situation s'est produite alors que le marché se consolidait et que l'intérêt des détenteurs de cryptomonnaies commençait à diminuer.
« Bien que ces marchés offrent volume et qualité en période de croissance, leurs coûts augmentent considérablement lorsque le sentiment du marché se détériore, ce qui les rend moins viables en période de repli », a-t-il déclaré. Par ailleurs, les marchés classés comme « émergents », tels que l’Amérique latine et l’Europe de l’Est, proposent des frais par semaine très bas en période favorable, mais peuvent également connaître une volatilité extrême des coûts.
