Реклама криптовалют и азартных игр является самой дорогой для привлечения новых пользователей

Рекламные кампании криптовалют и азартных игр являются одними из самых дорогих способов привлечения новых пользователей. Согласно недавним данным, эти методы особенно дороги при охвате существующих криптокошельков, занимая более высокие позиции по сравнению с другими секторами в индустрии криптовалют.

Согласно данным, реклама децентрализованных финансов (DeFi) и централизованных финансов (CeFi) является более эффективной и экономичной с точки зрения охвата существующих пользователей в секторе криптовалют по сравнению с игровыми и азартными кампаниями. В недавнем посте в X сооснователь Axie Infinity Джефф «JiHo» Зирлин ответил на статью, опубликованную сооснователем маркетинговой фирмы Web3 Addressable Асафом Надлером, который выделил цифры, стоящие за такими кампаниями.

«Игровые и азартные кампании являются самыми дорогими, со средней стоимостью кошелька (CPW) в 8,74 доллара и нижним квартилем в 3,40 доллара», — сказал Надлер. CPW, или стоимость кошелька, является идеальным метрическим показателем, поскольку он отслеживает стоимость посетителей веб-сайта, у которых уже установлен криптокошелек в браузере.

Сооснователь Axie Infinity дает представление о дискуссии

В своем посте Надлер упомянул, что высокое соотношение затрат к возврату в криптоиграх и азартных играх может быть связано с более высокой оттоком, спекулятивным поведением и интенсивной конкуренцией. «Если криптоигры действительно «неизбежны», нам нужно найти более мощный механизм пользовательского привлечения (UA), чтобы сделать их такими же устойчивыми, как в Web2», — сказал Надлер.

Однако исполнительный директор Axie Infinity упомянул, что лучшие периоды для проведения экспериментов — это те, когда CPW высок. Сравнивая сумму денег, необходимую для привлечения пользователей, он сказал: «По сути, сумма денег, необходимая для привлечения кого-либо в web3, увеличивается во время медвежьих рынков и уменьшается во время бычьих. Это было верно для каждого протестированного региона, за исключением Юго-Восточной Азии. Вероятно, именно поэтому у нас есть стабильная и последовательная база пользователей, но наш рост за пределами наших первоначальных рынков довольно цикличен».

Это некоторые интересные исследования.

По сути, сумма денег, необходимая для привлечения кого-либо в web3, увеличивается во время медвежьих рынков и уменьшается во время бычьих.

Это было верно для каждого протестированного региона, за исключением Юго-Восточной Азии.

Вероятно, именно поэтому у нас есть стабильная…

— Jihoz.ron 🍚 (@Jihoz_Axie) 16 апреля 12, 2025

Сооснователь Axie Infinity также раскрыл лучшее время для проведения эксперимента на рынке, отметив, что это период высокого CPW. «В периоды, когда стоимость привлечения кошелька высока, это хорошее время для экспериментов, создания новых игровых/продуктовых линий, консолидации нашей доли рынка и подготовки к следующему расширению рынка», — добавил он.

Надлер подчеркивает разницу между бычьими и медвежьими рынками

Тем временем, согласно отчету Надлера, кампаниям в секторах CeFi и DeFi легче привлекать новых криптопользователей. «Кампании DeFi/CeFi являются самыми экономически эффективными, со средней стоимостью кошелька (CPW) в 2,79 доллара и нижним квартилем всего в 0,10 доллара», — сказал он. Результаты основаны примерно на 200 программных кампаниях, проведенных на Addressable более чем 70 рекламодателями, которые заявили, что нацеливаются примерно на 9,5 миллионов пользователей по всему миру. Он отслеживает, как CPW варьируется в разных рыночных циклах, стратегиях кампаний, сегментах аудитории и регионах.

Согласно Надлеру, хотя на премиальных рынках во время бычьих рынков конверсии для существующих держателей криптокошельков обходятся дешево, привлекать их внимание во время медвежьих рынков всегда становилось все труднее. Он упомянул, что в 2024 году в США и Западной Европе стоимость кошелька (CPW) выросла в четыре раза и в 27 раз соответственно между первым и третьим кварталами. Это произошло по мере консолидации рынка и снижения интереса со стороны держателей криптовалют.

«Хотя эти рынки обеспечивают масштаб и качество во время бычьих рынков, они становятся значительно дороже, когда настроение становится медвежьим, что делает их менее устойчивыми во время спадов», — сказал он. Тем временем рынки, классифицируемые как «развивающиеся» страны, такие как Латинская Америка и Восточная Европа, предлагают очень низкий CPW в благоприятных условиях, но также могут испытывать экстремальную волатильность затрат.