Roblox 在赞助商犹豫不决的情况下，难以将其 1.5 亿用户转化为广告收入

自 2021 年上市以来，Roblox 一直试图将其庞大的受众转化为真正的广告收入，但这一努力进展缓慢。

该平台拥有 1.5 亿用户，他们每天花两个小时在充满广告牌、视频片段和品牌空间的虚拟世界中漫游。

高管们一直表示广告市场是“未探索且非常巨大的”，正如 David Baszucki 在 2023 年所说，然而四年后，进展微乎其微。

Roblox 甚至在 4 月与 Google 签署了合作伙伴关系，但其最近的报告仍称广告“微不足道”。每次季度电话会议都会带来分析师的相同问题，而 Baszucki 一直通过将广告称为长期战略来搪塞过去。

开发人员表示，问题始于平台内部。他们不想在他们的游戏中构建广告，因为回报微乎其微。

据 Bloomberg 称，几位创作者表示广告费率从千分之几美分到每千次访问 55 美分不等，他们认为这些数字太低，不值得费心。Zero Code 的 Dario Raciti 称这些费率在游戏界“处于较低水平”。

大多数开发人员更喜欢销售游戏内物品，例如《Adopt Me!》中的袋鼠蛋，这能带来更多收入且更少麻烦。

Misfits Gaming 的 Ben Spoont 表示，广告模式最大的拖累是“开发者采用率”，因为创作者希望保护他们游戏的体验。

Roblox 面临开发人员和广告商的抵制

Roblox 的用户群体年轻，三分之一在 13 岁以下，赞助商对此感到担忧。

Icon International的Reid Steinberg表示，由于美国联邦法规严格限制了营销人员可以收集或宣传的内容，他的客户不会投放针对低龄儿童的广告。

Roblox声称会屏蔽面向13岁以下用户的广告，但近期《Dress to Impress》与环球影业《魔法坏女巫》电影的合作却面向5岁以上人群开放。此外，Roblox也不会为所有含广告的游戏打上广告标签。

2022年，随着Truth In Advertising向联邦贸易委员会（FTC）提交投诉，这种紧张关系进一步加剧。该组织主任Bonnie Patten表示，Roblox一直声称其不对儿童进行营销，但实际上“其平台上的所有儿童都在被营销”，且许多儿童无法区分游戏玩法和广告。

Roblox援引其此前的回应称，其对开发者有严格的标准，制定了保护年轻用户的规则，并对欺诈行为持零容忍态度。

Baszucki在7月表示，广告与Roblox占据全球游戏市场10%份额的目标紧密相关。10月，摩根士丹利基于其广告潜力上调了对该公司的预期。

但就在一天前，首席财务官Naveen Chopra告诉投资者，广告在短期内不会对业绩产生重大影响。Roblox尚未实现盈利，分析师认为随着Roblox推出可能限制新用户注册的年龄验证工具，2026年其增长可能会放缓。

品牌方测试Roblox广告，但回报有限

广告主可以购买广告牌位、推广赞助游戏门户，或付费观看奖励视频，玩家观看视频片段即可赚取道具。摩根士丹利估计，奖励视频的收入到2027年可能达到30亿美元。Roblox表示，自11月11日起，开发者现在可以在整个平台使用奖励视频。

在元宇宙热潮期间，阿迪达斯和沃尔玛等公司付费让开发者构建虚拟社交空间。有些案例取得了成功，例如Chipotle的Roblox游戏，用户平均停留时间为14分钟，比顾客在实体Chipotle门店内的停留时间更长，据Spud Farm Marketing的Nick Malaperiman称。但许多品牌空间却遭遇失败，例如West Elm的Roblox空间曾空置数月。

创作者表示，Roblox会抽取70%的广告收入，剩余部分归创作者所有。即使是顶级游戏也看不到有意义的回报。据一名开发者透露，Roblox第四受欢迎的游戏Brookhaven每月通过广告赚取五位数收入，约为65,000美元。但排名前10的游戏每月通过周边商品赚取280万美元，显示出广告收入仍然微不足道。

广告主还希望获得更好的数据。奖励视频广告可以积累大量观看量，因为玩家会为了追逐Gucci或Sonic等奖励而观看，但品牌方希望证明这能带来销售。Roblox坚持认为75%的用户注意到了广告，87%的用户喜欢奖励视频。尽管如此，Steinberg表示，由于缺乏有效的衡量手段，他的客户都不想在Roblox上投放广告。

在彭博社联系的六家最大广告代理公司中，只有三家在该平台上有客户。然而，正如Raciti所说，“有很多兴趣”，因为注意力总是能吸引品牌，即使结果尚不明确。