由于赞助商持谨慎态度，Roblox难以将其1.5亿用户转化为广告收入。

自 2021 年上市以来，Roblox 一直试图将其庞大的用户群体转化为真正的广告收入，但这项工作进展缓慢。

该平台吸引了 1.5 亿用户，他们每天花费两个小时在充满广告牌、视频广告和品牌空间的虚拟世界中漫游。

高管们一直说广告市场“前所未有，规模巨大”，正如大卫·巴斯祖基在 2023 年所说，然而四年过去了，情况几乎没有任何变化。

Roblox 甚至在四月份与谷歌签署了合作协议，但其最新提交的文件仍然称广告业务“微不足道”。每次季度财报电话会议，分析师都会提出同样的问题，而Baszucki则一再回避，称广告是一项长期投资。

开发者表示，问题出在平台内部。他们不想在游戏中加入广告，因为收益太低。

据称，彭博社采访了几位内容创作者，他们表示广告价格从每千次访问量几分之一美分到 55 美分不等，他们认为这些价格太低，不值得考虑。Zero Code 的 Dario Raciti 称这些价格在游戏界属于“较低水平”。

大多数开发者更喜欢出售游戏内物品，例如《Adopt Me!》中的袋鼠蛋，这样可以赚更多钱，而且省事得多。

Misfits Gaming 的 Ben Spoont 表示，广告模式最大的阻碍是“开发者的接受度”，因为创作者希望保护他们游戏的风格。

Roblox面临来自开发者和广告商的阻力

Roblox 的用户群体也比较年轻，其中三分之一的用户年龄在 13 岁以下，赞助商对此感到担忧。

Icon International 的 Reid Steinberg 表示，由于美国联邦法规严格限制了营销人员可以收集或表达的信息，他的客户不会触及针对儿童的广告。

Roblox 声称会屏蔽 13 岁以下用户的广告，但最近 Dress to Impress 与环球影业电影《魔法坏女巫》(Wicked) 的合作却面向 5 岁以上用户开放。此外，Roblox 也并非对所有含广告的游戏都进行标注。

这种紧张局势在2022年加剧，当时“广告真相”（Truth In Advertising）组织向联邦贸易委员会（FTC）提交了一份投诉。该组织的负责人邦妮·帕滕表示，Roblox一直声称其营销对象并非儿童，然而“他们平台上的所有儿童都在接受营销”，而且许多儿童根本无法区分游戏内容和广告。

Roblox 指出，此前该公司曾回应称，公司对开发者有严格的标准，制定了保护年轻用户的规则，并且对欺诈行为零容忍。

巴祖基在7月份表示，广告收入与Roblox占据全球游戏市场10%份额的目标息息相关。10月份，摩根士丹利上调了对该公司的估值，部分原因也是基于其广告潜力。

但就在前一天，首席财务官纳文·乔普拉告诉投资者，广告短期内不会对业绩产生实质性影响。Roblox目前尚未盈利，分析师认为，随着Roblox推出年龄验证工具，可能会限制新用户注册，因此2026年其增长速度可能会放缓。

品牌测试 Roblox 广告，但效果有限

广告商可以购买广告位、推广赞助游戏门户网站，或者付费投放激励视频，玩家观看视频即可获得物品。摩根士丹利估计，到2027年，激励视频的市场规模可能达到30亿美元。Roblox表示，自11月11日起，开发者即可在整个平台上使用激励视频。

在元宇宙热潮期间，像阿迪达斯和沃尔玛这样的公司付费请开发者打造虚拟社交空间。有些案例取得了成功，例如Chipotle的Roblox游戏，据Spud Farm Marketing的Nick Malaperiman称，用户平均停留14分钟，比顾客在Chipotle实体店的停留时间还要长。但许多品牌合作空间却以失败告终，包括West Elm的Roblox游戏，该游戏几个月来一直无人问津。

开发者表示，Roblox 会拿走 70% 的广告收入，剩下的才归他们。即使是热门游戏，也难以获得可观的回报。据一位开发者透露，Roblox 表示，旗下排名第四的游戏 Brookhaven 每月广告收入仅为五位数，约合 6.5 万美元。但排名前十的游戏每月仅周边商品收入就高达 280 万美元，这足以说明广告收入仍然微不足道。

广告商也需要更精准的数据。激励视频广告能获得巨大的观看量，因为玩家会追逐 Gucci 或 Sonic 的奖励，但品牌需要证明这些观看量最终会转化为销售额。Roblox 坚称 75% 的用户会注意到广告，87% 的用户喜欢激励视频。然而，Steinberg 表示，由于衡量指标不足，他的客户都不愿意在 Roblox 上投放广告。

彭博社联系的六家最大的广告公司中，只有三家在该平台上拥有客户。然而，正如拉西蒂所说，“人们对此非常感兴趣”，因为trac即使结果尚不明朗，眼球始终是品牌的一大动力。