Nvidia ужесточает условия продаж во второй половине 2000 года в Китае, вводя невозвратные авансовые платежи из-за риска неполучения разрешения на экспорт

Компания Nvidia резко ограничила гибкость для китайских покупателей своих чипов H200 AI. Теперь она требует полной предоплаты без возможности отказаться от сделки; возврат средств, отмена заказа, изменение условий и отсрочка платежа не предусмотрены.

Если китайское правительство заблокирует поставку, это будет ваша потеря, а не потеря для Nvidia. А при цене в 27 000 долларов за чип это чертовски рискованно.

По сообщению Reuters, два источника, знакомые с новыми правилами, якобы заявили, что раньше китайским покупателям предоставлялась некоторая отсрочка платежа при внесении залога вместо полной cash. Теперь это неактуально.

На этот раз Nvidia предельно ясно заявляет: никаких cash— никаких чипов. В редких случаях компании могут попытаться предложить страховку или залог активов, но это тоже не индульгенция. Как только заказ оформлен, он заблокирован.

Пекин до сих пор не одобрил поставки, но заказы поступают один за другим

Жесткие меры принимаются в то время, когда китайские регуляторы еще даже не одобрили H200. Nvidia опасается, что сделки могут сорваться, если Пекин внезапно откажет. Поэтому компания перекладывает риск на покупателей. Один из источников, знакомых с ситуацией, заявил, что это самые строгие меры, которые Nvidia когда-либо применяла в отношении Китая.

И несмотря на все это, китайские технологические компании развернули настоящий ажиотаж с заказами, разместив более 2 миллионов заказов на чипы H200, в то время как у Nvidia на складе всего около 700 000 единиц.

китайские власти, как ожидается , одобрят ограниченный импорт чипов H200 в течение этого квартала. Но это не будет вседозволен. Эти чипы не будут допущены к использованию в военных ведомствах, объектах критической инфраструктуры или государственных предприятиях. И даже если какая-либо из этих организаций попросит об этом, ей придется пройти индивидуальную проверку в каждом конкретном случае.

Причина? Опасения по поводу безопасности. Та же история, которая привела к запретам на оборудование Apple и чипы Micron. Правительство Китая проводит черту, как это сделали США, когда в 2022 году заблокировали экспорт лучших чипов Nvidia за рубеж.

Компания Nvidia оказалась в ловушке между войной производителей чипов, накопившимися заказами и новыми конкурентами

Введенный в 2022 году США запрет на экспорт подорвал позиции Nvidia в Китае. По словам генерального директора Дженсена Хуанга, доля компании на рынке чипов для искусственного интеллекта в стране упала с 95% до нуля.

Даже сейчас Хуан настаивает, что нет причин беспокоиться о неправомерном использовании технологий Nvidia китайскими военными. Но Вашингтон, похоже, в это не верит.

Пока Nvidia ожидает решения Китая, компания также борется со своим собственным внутренним хаосом. Компания пытается перейти от чипов Blackwell к Rubin, и одновременно ведет глобальную борьбу за производственные мощности TSMC, где такие конкуренты, как Google, также пытаются занять свою нишу.

Тем временем Китай призывает компании отказаться и от более слабых чипов Nvidia. В прошлом году китайское ведомство по кибербезопасности обязало такие компании, как Alibaba, прекратить закупку рабочих станций с видеокартами RTX Pro 6000D.

А примерно в середине 2025 года китайские чиновники также стали призывать компании избегать использования ускорителей искусственного интеллекта H20 от Nvidia, которые Вашингтон ранее разрешил.

В то же время китайские конкуренты Nvidia постепенно набирают обороты. Huawei и SMIC смогли улучшить местные технологии производства чипов, несмотря на сокращение экспорта. По данным TechInsights, чип Kirin 9030, используемый в смартфоне Mate 80 Pro Max, применяет усовершенствованную технологию SMIC.

Компания Cambricon, небольшой китайский производитель чипов для искусственного интеллекта, планирует утроить производство к 2026 году, надеясь заполнить пробел, оставленный Nvidia. Но Nvidia по-прежнему имеет преимущество, поскольку даже её более старые графические процессоры могут превзойти новейшие разработки Huawei, особенно если речь идёт о вычислительной мощности для обучения, если сравнивать чипы.