엔비디아, 수출 승인 위험에 대한 대응으로 2000년 하반기 중국 판매에 환불 불가 선불금 조건 도입

엔비디아는 중국 구매자들에게 H200 AI 칩 구매 시 유연성을 완전히 차단했습니다. 이제 전액 선불을 요구하며, 환불, 취소, 변경 등 어떠한 유예도 허용되지 않습니다.

중국 정부가 선적을 막으면 그건 엔비디아가 아니라 당신의 손실입니다. 칩 하나에 2만 7천 달러나 하니, 엄청난 도박이죠.

로이터 통신에 따르면, 새로운 규정에 정통한 두 소식통은 중국 구매자들이 이전에는 cash전액 지불 대신 보증금을 내는 방식으로 어느 정도 융통성을 발휘할 수 있었지만, 이제는 그런 제도가 없어졌다고 전했다.

이번에는 엔비디아가 명확히 밝혔습니다. cash없이는 칩을 제공하지 않겠다는 것입니다. 드물게 보험을 제공하거나 자산을 담보로 제시하는 경우가 있을 수 있지만, 그것 역시 면책 사유가 될 수는 없습니다. 주문이 접수되면 더 이상 협상이 불가능합니다.

베이징은 아직 선적물 통관을 완료하지 않았지만 주문은 쉴 새 없이 들어오고 있습니다

중국 규제 당국이 H200을 아직 승인하지도 않은 상황에서 이러한 단속이 벌어지고 있습니다. 엔비디아는 베이징이 갑자기 승인을 거부할 경우 거래가 무산될 것을 우려하여 구매자들에게 위험을 감수하도록 하고 있습니다. 상황에 정통한 한 관계자는 이번 조치가 엔비디아가 중국에 대해 취한 가장 강력한 규제라고 밝혔습니다.

그럼에도 불구하고 중국 기술 기업들은 H200 칩을 200만 개 이상 주문하며 폭발적인 주문량을 기록했지만, 엔비디아는 약 70만 개만 재고로 보유하고 있습니다.

중국 당국은 예상됩니다 . 하지만 무제한 수입은 허용되지 않을 것입니다. 이 칩은 군사 기관, 중요 기반 시설 또는 국영 기업에는 절대 반입이 허용되지 않습니다. 설령 이러한 기관에서 H200 칩의 수입을 요청하더라도 개별 사례별 검토를 거쳐야 합니다.

이유는 안보 우려 때문입니다. 애플 하드웨어와 마이크론 칩 수입 금지와 같은 맥락입니다. 중국 정부는 미국이 2022년 엔비디아의 최고급 칩 해외 수출을 차단했던 것처럼 선을 긋고 있는 것입니다.

엔비디아는 칩 경쟁, 주문 적체, 그리고 새로운 경쟁자들 사이에서 곤경에 처해 있다

2022년 미국의 수출 금지 조치는 엔비디아의 중국 시장 지배력을 무너뜨렸다. 엔비디아의 AI 칩 시장 점유율은 중국 내 95%에서 0%로 떨어졌다고 젠슨 황 CEO는 밝혔다.

황 회장은 지금도 중국군이 엔비디아의 기술을 악용할 가능성은 없다고 주장하지만, 워싱턴은 그의 말을 믿지 않는 듯하다.

엔비디아는 중국의 결정을 기다리는 동시에 내부적인 혼란에도 대처하고 있습니다. 블랙웰 칩에서 루빈 칩으로의 전환을 시도하는 한편, 구글과 같은 경쟁사들이 진출하고 있는 TSMC의 칩 생산 능력 확보를 위한 글로벌 경쟁에도 휘말려 있습니다.

한편, 중국은 기업들에게 엔비디아의 성능이 떨어지는 칩도 버리라고 요구하고 있습니다. 작년에는 중국 사이버 보안 당국이 알리바바와 같은 기업들에게 RTX Pro 6000D 워크스테이션 구매를 중단하라고 명령하기도 했습니다.

그리고 2025년 중반경, 중국 관리들은 워싱턴이 이전에 허용했던 엔비디아의 H20 AI 가속기를 기업들이 사용하지 않도록 압력을 가했습니다.

한편, 엔비디아의 중국 경쟁사들은 서서히 회복세를 보이고 있습니다. 화웨이와 SMIC는 수출 압박에도 불구하고 자체 칩 기술력을 강화하는 데 성공했습니다. 테크인사이트(TechInsights)에 따르면, 화웨이 메이트 80 프로 맥스 스마트폰에 탑재된 키린 9030 칩은 SMIC의 업그레이드된 기술을 사용하고 있습니다.

중국의 소규모 AI 칩 회사인 캠브리콘은 엔비디아가 남긴 공백을 메우기 위해 2026년까지 생산량을 세 배로 늘릴 계획입니다. 하지만 엔비디아는 여전히 우위를 점하고 있는데, 특히 칩 대 칩 성능 비교에서 엔비디아의 구형 GPU조차 화웨이의 최신 제품보다 뛰어난 성능을 보여주기 때문입니다.