Broadcom сталкивается с критикой из-за изменений в подписках VMware на фоне сдвига в сторону ИИ

Broadcom Inc., мировой гигант в области полупроводников и инфраструктурного программного обеспечения, сталкивается с критикой со стороны своих клиентов из-за значительных изменений в модели лицензирования VMware, поскольку компания планирует переориентироваться на ИИ.

Когда технологическая компания приобрела VMware в сделке на 69 миллиардов долларов в 2023 году, ее клиенты могли выбирать из тысяч различных продуктов для управления своими центрами обработки данных. Вскоре Broadcom сократил количество продуктов до пяти.

По словам Хока Тана, генерального директораBroadcom, первоначальный план заключался в том, чтобы сократить количество продуктов VMware до четырех. Однако клиенты упорно отвергли ряд изменений, что привело к добавлению пятого продукта.

Тан сказал в интервью Financial Times:

Одним из наших обязательств было сделать VMware проще в использовании и значительно упростить весь ассортимент продуктов. Возможно, снижение до четырех продуктов было слишком радикальным… но нам определенно не нужно 8 000.

~ Хок Тан

Приобретение VMware и интеграция с ИИ приведут к росту прибыли

Тан заверил инвесторов, что сделка принесет огромную прибыль, превышающую первоначально ожидаемые 8,5 миллиарда долларов. Сделка сделала Тана похожим на прозорливого стратега, поскольку он сосредоточился на следующей Acquisition Broadcom.

VMware является доминирующей альтернативой для компаний, которым некомфортно передавать свои данные поставщикам облачных услуг США в эпоху, когда внедрение искусственного интеллекта диктует правила управления центрами обработки данных.

Система виртуализации VMware преодолевает базовые трудности различных серверов, систем хранения данных и коммутаторов, составляющих центр обработки данных. Это позволяет работать как программной платформе, позволяя клиентам тратить меньше на оборудование и делая их инфраструктуру более устойчивой и безопасной.

По словам Тана, VMware дает бизнесу контроль, право собственности и возможность управлять своими центрами обработки данных. Это решает проблему, с которой большинство компаний боролись на протяжении десятилетий. За последние два года успех ChatGPT вдохновил компании оценивать и внедрять инструменты ИИ для упрощения бизнес-операций. Однако элемент контроля стал еще более критичным.

Клиенты Broadcom сопротивляются изменениям

Защита данных является чувствительным элементом в Европе, и ряд строгих правил защиты данных направлен против крупных технологических компаний. Эти правила всегда питают концепцию «суверенных» центров обработки данных, где данные клиентов или корпоративные данные хранятся в центре обработки данных, либо компаниями, либо местным облачным провайдером. 

Ситуация идеальна для Broadcom; его VMware является компетентной альтернативой публичному облаку.

Однако в 2024 году компания получила много критики, что заставило фирму потратить значительное время на улучшение способов продажи инструментов VMware. Компания также перешла от разовых лицензионных платежей за продукты VMware к ежегодной подписке, что многократно увеличило затраты. 

В конце третьего квартала AT&T, американская телекоммуникационная группа, обвинила Broadcom в попытке заставить ее платить королевский выкуп за подписку, которая ей не нужна. В конечном итоге фирмы достигли консенсуса для разрешения вопроса.