Broadcom, AI 전환기 중 VMware 구독 변경으로 역풍

브로드컴, 글로벌 반도체 및 인프라 소프트웨어 거인인 Broadcom은 AI로 전환하면서 VMware의 라이선스 모델에 대한 상당한 변경으로 인해 고객들로부터 역풍을 맞고 있습니다.

2023년 690억 달러의 거래로 VMware를 인수했을 때, 고객들은 데이터 센터 관리를 위해 수천 가지의 다른 제품 중에서 선택할 수 있었습니다. 곧 Broadcom은 제품 수를 5개로 줄였습니다.

Hock Tan은 Broadcom의 최고경영자로서초기 계획은 VMware 제품을 4개로 줄이는 것이었습니다. 그러나 고객들이 일련의 변경을 완고하게 거부하면서 다섯 번째 제품이 추가되었습니다.

Tan은 파이낸셜 타임즈와의 인터뷰에서 말했습니다:

우리가 한 약속 중 하나는 VMware를 사용하기 쉽게 만들고 전체 제품 가용성을 훨씬 더 단순하게 만드는 것이었습니다. 아마도 4개로 줄이는 것은 조금 너무 많았을 수도 있습니다... 하지만 우리는 확실히 8,000개가 필요하지는 않습니다.

~ Hock Tan

VMware 인수 및 AI 통합으로 수익 증가 예상

Tan은 이 거래가 초기 예상치인 85억 달러를 초과하는 막대한 수익을 창출할 것이라고 투자자들에게 확신을 주었습니다. 이 거래는 Tan이 다음 Broadcom 인수를 집중하는 동안 현명하게 보였습니다.

VMware는 인공지능 채택이 데이터 센터 운영 방식을 결정하는 시대에 미국 클라우드 제공업체에 데이터를 맡기는 것을 꺼리는 기업들에게 지배적인 대안입니다.

VMware의 가상화 시스템은 데이터 센터를 구성하는 다양한 서버, 스토리지 및 스위치의 근본적인 어려움을 극복합니다. 이를 통해 소프트웨어 플랫폼으로 실행할 수 있어 고객이 하드웨어에 대한 지출을 줄이고 인프라를 더 탄력적이고 안전하게 만들 수 있습니다.

Tan에 따르면, VMware는 기업에 통제권, 소유권 및 데이터 센터 운영 능력을 제공합니다. 이는 대부분의 기업이 수십 년간 고심해 온 문제를 해결합니다. 지난 2년 동안 ChatGPT의 성공은 기업들이 비즈니스 운영을 쉽게 하기 위해 AI 도구를 평가하고 도입하도록 영감을 주었습니다. 그러나 통제 요소가 더욱 중요해졌습니다.

Broadcom 고객들의 변경에 대한 반발

데이터 보호는 유럽에서 민감한 요소이며, 여러 엄격한 데이터 규제가 대형 기술 기업을 대상으로 합니다. 이러한 규칙은 항상 클라이언트 또는 기업 데이터가 기업이나 로컬 클라우드 제공업체에 의해 데이터 센터에 보관되는 ‘주권’ 데이터 센터 개념에 불을 지피습니다. 

이 상황은 Broadcom에게 이상적입니다. VMware는 퍼블릭 클라우드에 대한 유능한 대안입니다.

그러나 2024년 회사는 많은 역풍을 받았으며, 이는 회사가 VMware 도구 판매 방식을 개선하는 데 상당한 시간을 보내게 했습니다. 또한 VMware 제품의 선불 라이선스 요금에서 여러 차례 비용이 증가한 연간 구독 모델로 전환했습니다. 

Q3 말, 미국 통신 그룹인 AT&T는 Broadcom이 원하지 않는 구독에 왕실의 몸값만큼이나 많은 금액을 지불하도록 강요하려 한다고 비난했습니다. 두 회사는 결국 이 문제를 해결하기 위해 합의를 보았습니다.