Como comercializar seu projeto de blockchain: um guia passo a passo

Você se dedica de corpo e alma ao desenvolvimento de uma solução blockchain revolucionária. Mas, sem uma estratégia de marketing sólida, até mesmo os projetos mais inovadores fracassam no lançamento. Sua ideia revolucionária cai no esquecimento, deixando as esperanças de adoção em massa para trás.

Não precisa ser assim.

Neste guia, vamos apresentar as táticas exatas de marketing de blockchain usadas por alguns dos protocolos de maior sucesso do planeta. Abordaremos diversos tópicos, desde como destacar os importantíssimos benefícios práticos até como contratar serviços especializados de marketing de blockchain.

Acertar nessa estratégia é o que diferencia um projeto de blockchain fadado ao fracasso de um que tem o potencial de realmente revolucionar o mercado.

#1 – Comece a fazer marketing desde o primeiro dia

Muitos desenvolvedores de blockchain dedicam 1000 horas à programação antes de investir uma hora em marketing. Embora isso seja compreensível, é fundamental divulgar o projeto mais rapidamente. Desde o primeiro dia, a primeira semana, o primeiro mês, comece a exercitar suas habilidades de marketing e faça barulho em torno do seu projeto. 

Mesmo que você não tenha nada de muito significativo para compartilhar, crie perfis nas redes sociais, interaja com seus futuros usuários e gere interesse no que você está desenvolvendo. Dê a eles pequenas pistas sobre o progresso ao longo do caminho. Compartilhe notícias do setor. Faça perguntas – conquiste o interesse deles. Construir uma audiência desde o início leva a uma maior visibilidade quando você lançar seu projeto blockchain para o mundo.

#2 – Defiseu público-alvo

Muitos projetos de blockchain podem ser um pouco complexos internamente. Mas tentar direcionar o marketing apenas para usuários nativos de criptomoedas não levará você muito longe. A chave é criar mensagens para públicos diferentes.

Primeiramente, investigue a fundo quem são seus usuários principais – aqueles que enfrentam os maiores problemas que sua blockchain visa solucionar. Coloque-se no lugar deles. Pense em suas experiências, motivações e por que eles se interessariam pela sua tecnologia. Considere também públicos secundários, como investidores, desenvolvedores e influenciadores do setor. Adapte suas mensagens e canais de comunicação especificamente para cada grupo. Falar diretamente sobre os interesses deles gera maior engajamento.

#3 – Destaque os benefícios no mundo real

As pessoas investem tempo e dinheiro em projetos de blockchain que oferecem utilidade clara. Existem muitos esquemas oportunistas que oferecem pouco mais do que promessas vazias. A essa altura, usuários e investidores já estão saturados desses negócios.

Paratracseu público-alvo e se destacar da concorrência, enfatize os benefícios tangíveis que sua tecnologia oferece no dia a dia e no trabalho deles. Evite jargões técnicos ao se comunicar com o público em geral. Explicações simples de como seu projeto agrega valor são muito mais convincentes. Casos de uso, estatísticas e histórias de clientes também tornam os benefícios mais concretos.

#4 – Participe da comunidade Blockchain

A comunidade cripto apoia fortemente projetos promissores de blockchain muito antes de o público em geral tomar conhecimento deles. É por isso que participar regularmente de fóruns, grupos e discussões sobre blockchain para divulgar essas ideias é tão valioso.

Posicione-se como um líder de opinião publicando insights especializados no Medium e no Quora. Participe de eventos virtuais ou presenciais sobre criptomoedas e blockchain para fazer networking com influenciadores. Contribua com código para repositórios de blockchain de código aberto. Comentários em discussões e interação com seguidores nas redes sociais também humanizam sua marca. Essa etapa de construção de comunidade cria defensores engajados que continuam a promover seu projeto.

#5 – Crie conteúdo interessante

Publicar conteúdo novo regularmente atinge dois objetivos de marketing. Primeiro, demonstra que seu projeto está ativo para qualquer pessoa que pesquise sobre o assunto. Segundo, um bom marketing de conteúdotracnovos visitantes organicamente, sem anúncios pagos.

Seu blog deve abordar tendências do seu setor, tutoriais de produtos, artigos de especialistas convidados, comentários sobre notícias de blockchain e muito mais. Certifique-se de que o conteúdo agregue valor ao leitor. Promova cada artigo nas redes sociais e para seus assinantes de e-mail. Conteúdo em vídeo também funciona excepcionalmente bem para desmistificar conceitos complexos de blockchain. Crie um canal no YouTube com vídeos explicativos, entrevistas com sua equipe e demonstrações de produtos.

#6 – Marketing de Influência

No mundo das criptomoedas, vozes influentes no Twitter, podcasts e YouTube podem determinar o sucesso ou o fracasso de projetos que a comunidade apoia. Garantir o apoio de influenciadores deve ser uma parte essencial da sua estratégia de marketing.

Comecedentinfluenciadores relevantes no seu nicho. Procure por especialistas na área com seguidores engajados e que estejam alinhados com o posicionamento da sua marca. Entre em contato para apresentar o seu projeto e explorar oportunidades como posts patrocinados, avaliações de produtos, indicações, etc. Em alguns casos, você pode oferecer aos influenciadores participação acionária ou tokens para incentivar a promoção contínua mesmo após o lançamento.

#7 – Publicidade paga

Após conquistar tracinicial, canais pagos como anúncios do Google/Twitter e campanhas no Facebook são vantajosos para acelerar o crescimento. Palavras-chave relacionadas a criptomoedas têm alta intenção comercial – pessoas que buscam sua solução blockchain estão prontas para usá-la ou investir nela.

Você também pode personalizar anúncios para diferentes etapas. Anúncios do tipo "Saiba mais" são direcionados a visitantes que ainda estão pesquisando, enquanto anúncios do tipo "Crie sua conta" focam em usuários prontos para começar. Além disso, você pode impactar novamente visitantes anteriores do site que ainda não converteram, utilizando anúncios digitais. Quando os recursos permitirem, anúncios pagos combinados com marketing de conteúdo e de comunidade oferecem à sua startup de blockchain a melhor chance de se destacar na mente das pessoas.

#8 – Planeje um roteiro de marketing

Em vez de experimentar táticas de marketing aleatoriamente, elabore um roteiro integrado alinhado aos marcos do seu projeto blockchain.

Nas fases de pesquisa e desenvolvimento, concentre-se mais na construção da comunidade e na visibilidade nos mecanismos de busca. À medida que sua rede de testes for lançada, crie vídeos explicativos e tutoriais. Quando a rede principal entrar em operação, envie e-mails aos assinantes anunciando a disponibilidade e execute campanhas pagas de aquisição de novos usuários. Analise o que está funcionando e onde você está deixando a desejar a cada trimestre. Ajuste o planejamento de acordo para guiar seu programa de marketing de forma ágil.

#9 – Contrate especialistas em marketing de blockchain 

Embora sua equipe principal possa tertroncompetências em desenvolvimento de blockchain, a maioria dos fundadores não tem experiência em marketing específico para o setor de criptomoedas. A curva de aprendizado é íngreme e, em um mercado em rápida evolução, você corre o risco de ficar para trás ao tentar gerenciar o marketing exclusivamente internamente.

Por isso, geralmente é uma boa ideia fazer parceria com uma agência de marketing especializada em blockchain desde o início. A agência certa terá relacionamentos estabelecidos com influenciadores, contatos da mídia e líderes da comunidade no mundo das criptomoedas — e, mais importante, entenderá as nuances de como comunicar conceitos técnicos de forma eficaz para o público em geral e para aqueles que são nativos do universo cripto. Só isso já pode economizar meses de tentativas e erros na busca por um crescimento orgânico de público.

Palavra final

Neste novo mundo descentralizado, centenas de projetos ambiciosos de blockchain disputam a atenção. Na maioria das vezes, são as empresas que conseguem consolidar suas estratégias de marketing que se destacam – e não apenas os projetos com a melhor tecnologia. 

Use este guia de 9 passos como seu plano de marketing para blockchain. Mantenha a troca de valor com seu público como foco principal em tudo o que você fizer. A comunicação consistente, combinando a criação de engajamento orgânico com a promoção tradicional, será a chave para o sucesso se você quiser nutrir sua rede a longo prazo e alcançar crescimento sustentável.