Como Fazer Marketing do Seu Projeto Blockchain: Um Guia Passo a Passo

Você derrama sangue, suor e lágrimas desenvolvendo uma solução blockchain disruptiva para a indústria. Mas sem uma estratégia de marketing sólida, mesmo os projetos mais inovadores falham ao lançar. Sua ideia revolucionária afunda no esquecimento, deixando as esperanças de adoção mainstream mortas na água.

Não tem de ser assim.

Neste guia, vamos guiá-lo através das táticas exatas de marketing blockchain usadas por alguns dos protocolos mais bem-sucedidos do planeta. Vamos cobrir um terreno vasto, desde encontrar maneiras de destacar aqueles benefícios reais no mundo real, até chamar a cavalaria e fazer parcerias com serviços de marketing blockchain.

Acertar essa estratégia é o que separa um projeto blockchain condenado ao fracasso, e um que poderia realmente disruptar o status quo.

#1 – Comece o Marketing do Dia 1

Muitos cérebros blockchain gastam 1000 horas codificando antes de fazer uma hora de marketing. Embora isso seja compreensível, é importante espalhar a palavra mais rápido. Do dia 1, semana 1, mês 1 – comece a flexionar esses músculos de marketing e faça algum barulho em torno do seu projeto. 

Mesmo que você não tenha nada significativo para compartilhar, configure essas contas sociais, engaje seus usuários futuros e impulsione o interesse sobre o que você está construindo. Dê a eles pequenas doses de progresso à medida que avança. Compartilhe notícias da indústria. Faça perguntas a eles – faça-os se envolver. Construir uma audiência cedo leva a uma maior visibilidade quando você lança seu projeto blockchain no mundo.

#2 – Defina Seu Público-Alvo

Muitos projetos blockchain podem ser um pouco complexos por baixo do capô. Mas tentar fazer marketing apenas para nativos de criptomoedas não te levará longe. A chave é criar mensagens para diferentes multidões.

Primeiro, investigue profundamente quem são realmente seus usuários principais – aqueles com as maiores dores que sua blockchain visa resolver. Coloque-se no lugar deles. Pense sobre sua formação, motivações e por que eles se importariam com sua tecnologia. Também observe públicos secundários como investidores, desenvolvedores e influenciadores do setor. Adapte sua mensagem e canais de alcance especificamente para cada grupo. Falar diretamente com seus interesses gera mais engajamento.

#3 – Destaque os Benefícios do Mundo Real

As pessoas investem tempo e dinheiro em projetos blockchain que oferecem utilidade clara. Existem muitos esquemas de passagem rápida que oferecem pouco mais do que promessas vazias. Até este ponto, os usuários e investidores estão fatigados com esses negócios.

Para atrair seus usuários-alvo e se destacar desse grupo, enfatize os benefícios tangíveis que sua tecnologia entrega em suas vidas diárias e trabalhos. Evite se afogar em jargões técnicos ao se comunicar com públicos mainstream. Explicações simples de como seu projeto agrega valor são muito mais convincentes. Casos de uso, estatísticas e histórias de clientes fazem os benefícios parecerem concretos também.

#4 – Participe da Comunidade Blockchain

A comunidade de criptomoedas apoia firmemente projetos blockchain promissores muito antes de a grande mídia ficar ciente deles. É por isso que participar regularmente de fóruns, grupos e discussões sobre blockchain para divulgar o projeto é tão valioso.

Posicione-se como um líder de pensamento publicando insights especializados no Medium e no Quora. Participe de eventos de cripto/blockchain virtuais ou presenciais para fazer networking com influenciadores. Contribua com código para repositórios blockchain de código aberto. Comentários em threads e engajamento com seguidores nas redes sociais também humanizam sua marca. Esta fase de construção de comunidade cria defensores vocais que continuam amplificando seu projeto.

#5 – Crie Conteúdo Interessante

Publicar conteúdo fresco de forma consistente alcança dois objetivos de marketing. Primeiro, sinaliza que seu projeto está ativo para qualquer pessoa que esteja pesquisando o espaço. Segundo, um bom marketing de conteúdo atrai novos visitantes organicamente, sem anúncios pagos.

Seu blog deve cobrir tendências do seu setor, tutoriais de produtos, posts de especialistas convidados, comentários sobre notícias de blockchain e muito mais. Certifique-se de que a escrita traga valor ao leitor. Promova cada peça nas redes sociais e com assinantes de e-mail. O conteúdo em vídeo funciona excepcionalmente bem para desmistificar conceitos complexos de blockchain. Lance um canal no YouTube com vídeos explicativos, entrevistas com sua equipe e demonstrações do produto.

#6 – Marketing de Influenciadores

No mundo das criptomoedas, vozes proeminentes no Twitter, podcasts e YouTube podem fazer ou quebrar quais projetos a comunidade apoia. Garantir endossos de influenciadores deve ser uma parte central do seu mix de marketing.

Comece identificando influenciadores relevantes em seu nicho. Procure especialistas de domínio com bases de seguidores engajados que estejam alinhados com o posicionamento da sua marca. Entre em contato para briefings sobre seu projeto e explore oportunidades como posts patrocinados, análises de produtos, indicações, etc. Em alguns casos, você pode oferecer aos influenciadores participações acionárias ou tokens para incentivar promoções contínuas mesmo após o lançamento.

#7 – Publicidade Paga

Depois de construir uma tração inicial, canais pagos como anúncios do Google/Twitter e campanhas do Facebook valem a pena para acelerar o crescimento. Palavras-chave relacionadas a criptomoedas têm alta intenção comercial – as pessoas que pesquisam sua solução blockchain estão prontas para usá-la ou investir nela.

Você também pode personalizar os anúncios para diferentes estágios. Anúncios de “Saiba mais” visam visitantes que ainda estão pesquisando, enquanto anúncios de “Crie sua conta” focam em usuários prontos para começar. Retargeting de visitantes anteriores do site que ainda não converteram também pode ser feito por meio de anúncios digitais. Quando os recursos permitirem, anúncios pagos combinados com marketing de comunidade e conteúdo dão à sua startup blockchain a melhor chance de ficar na mente das pessoas.

#8 – Planeje um Roteiro de Marketing

Em vez de tentar táticas de marketing aleatoriamente, trace um roteiro integrado alinhado aos marcos do seu projeto blockchain.

Nas etapas de pesquisa e desenvolvimento, concentre-se mais na construção da comunidade e na visibilidade de busca. Quando sua testnet for lançada, crie vídeos explicativos e tutoriais. Quando a mainnet for ao vivo, envie e-mails aos assinantes anunciando a disponibilidade e execute campanhas de aquisição de novos usuários pagas. Revise o que está ressoando e onde você está falhando a cada trimestre. Ajuste o roteiro de acordo para orientar seu programa de marketing de maneira ágil.

#9 – Contrate Especialistas em Marketing Blockchain 

Embora sua equipe principal possa ter fortes competências em desenvolvimento blockchain, a maioria dos fundadores não tem experiência em marketing especificamente para a indústria de criptomoedas. A curva de aprendizado é íngreme e, em um espaço em rápida evolução, você corre o risco de ficar para trás ao tentar lidar com o marketing exclusivamente internamente.

É por isso que geralmente é uma boa ideia fazer parceria com uma agência de marketing blockchain no início. A agência certa terá relacionamentos estabelecidos com influenciadores, contatos na mídia e líderes da comunidade no mundo das criptomoedas – e, mais importante, eles entendem as nuances de comunicar efetivamente conceitos técnicos para audiências mainstream e nativas de cripto. Isso sozinho tem o potencial de economizar meses de tentativa e erro ao tentar crescer organicamente uma audiência.

Palavra Final

Centenas de projetos blockchain ambiciosos lutam por atenção neste novo mundo descentralizado. Na maioria das vezes, são as empresas que conseguem consolidar suas estratégias de marketing que conseguem se destacar – não apenas os projetos com a melhor tecnologia. 

Use este guia de 9 etapas como seu roteiro de marketing blockchain. Mantenha a troca de valor com suas audiências no centro de tudo o que você faz. O alcance consistente, combinando a construção de hype de base com a promoção tradicional, será a chave para o sucesso se você quiser nutrir sua rede a longo prazo e encontrar crescimento sustentável.