블록체인 프로젝트 마케팅 방법: 단계별 가이드

당신은 업계의 판도를 바꿀 블록체인 솔루션을 개발하기 위해 피와 땀, 눈물을 흘립니다. 하지만 탄탄한 마케팅 전략이 없다면, 가장 혁신적인 프로젝트조차도 출시되지 못하고 실패할 수 있습니다. 획기적인 아이디어는 잊혀진 구석에 묻히며, 대중적인 채택에 대한 희망은 물거품이 됩니다.

이렇게 될 필요는 없다.

이 가이드에서는 지구상에서 가장 성공적인 프로토콜 중 일부가 사용한 정확한 블록체인 마케팅 전술을 안내해 드리겠습니다. 현실 세계의 이점을 강조하는 방법을 찾는 것부터 블록체인 마케팅 서비스.

이 전략을 올바르게 실행하는 것이 실패가 정해진 블록체인 프로젝트와 진정으로 현상 타파가 가능한 프로젝트를 구분합니다.

#1 – 1일째 되는 날부터 마케팅 시작하기

너무 많은 블록체인 개발자들이 마케팅을 1시간 하는 대신 1000시간을 코딩에 쏟습니다. 이는 이해가 가지만, 더 빨리 소문을 내는 것이 중요합니다. 1일차, 1주차, 1개월차부터 마케팅 근육을 단련하고 프로젝트 주변에 소음을 만들어야 합니다. 

공유할 만한 중요한 것이 없더라도, 소셜 계정을 설정하고 미래 사용자와 소통하며 귀하가 구축 중인 것에 대한 관심을 불러일으키세요. 진행 상황을 조금씩 공유하세요. 업계 뉴스를 공유하고, 질문을 던져 투자자를 만들어 보세요. 초기에 청중을 구축하면 블록체인 프로젝트를 세상에 출시했을 때 더 높은 가시성을 얻을 수 있습니다.

#2 – 대상 고객 정의하기

많은 블록체인 프로젝트는 내부적으로 다소 복잡할 수 있습니다. 하지만 암호화폐 네이티브에게만 마케팅을 시도해서는 큰 성과를 거두기 어렵습니다. 핵심은 다른 대중을 위한 메시지를 만드는 것입니다.

먼저, 귀하의 주요 사용자가 실제로 누구인지 깊이 파고들으십시오 – 귀하의 블록체인이 해결하려는 가장 큰 고통 지점을 가진 사람들입니다. 그들의 입장이 되어보세요. 그들의 배경, 동기, 그리고 왜 그들의 기술에 관심을 가질지 생각해 보세요. 또한 투자자, 개발자, 업계 영향력 있는 사람들 같은 2차 대상도 살펴보세요. 각 그룹에 맞게 메시징과 아웃리치 채널을 구체화하세요. 그들의 관심사에 직접적으로 호소하는 것이 더 많은 참여를 이끌어냅니다.

#3 – 현실 세계의 이점 강조하기

사람들은 명확한 유틸리티를 제공하는 블록체인 프로젝트에 시간과 돈을 투자합니다. 빈약한 약속 이상을 제공하지 않는 잠깐 존재했다 사라지는 사기성 계획이 너무 많습니다. 이 시점에서 사용자와 투자자는 이러한 비즈니스에 지쳐 있습니다.

대상 사용자를 끌어들이고 이 무리에서 두드러지기 위해서는 기술이 일상생활과 업무에 제공하는 구체적인 이점을 강조하십시오. 대중을 대상으로 소통할 때 기술적 용어에 얽매이지 마십시오. 귀하의 프로젝트가 어떻게 가치를 더하는지에 대한 간단한 설명이 훨씬 더 매력적입니다. 사용 사례, 통계, 고객 스토리는 이점을 구체적으로 느끼게 만듭니다.

#4 – 블록체인 커뮤니티 참여하기

암호화폐 커뮤니티는 메인스트림이 그들의 존재를 알리기 훨씬 전부터 유망한 블록체인 프로젝트를 단단히 지지합니다. 따라서 블록체인 포럼, 그룹, 토론에 정기적으로 참여하여 입소문을 내는 것이 매우 가치 있습니다.

Medium와 Quora에 전문가 통찰력을 게시하여 사상의 리더로 자리매김하세요. 가상 또는 대면 암호화폐/블록체인 행사에 참석하여 영향력 있는 사람들과 네트워킹하세요. 오픈 소스 블록체인 저장소에 코드를 기여하세요. 스레드에 댓글을 달고 소셜 팔로워와 소통하는 것도 브랜드에 인간미를 더합니다. 이 커뮤니티 구축 단계는 귀하의 프로젝트를 계속 증폭시키는 열성적인 옹호자를 만들어냅니다.

#5 – 흥미로운 콘텐츠 제작하기

신선한 콘텐츠를 꾸준히 게시하면 두 가지 마케팅 목표를 달성합니다. 첫째, 공간 조사를 하는 누구나 귀하의 프로젝트가 활성 상태임을 알립니다. 둘째, 좋은 콘텐츠 마케팅은 유료 광고 없이도 새로운 방문자를 유기적으로 유치합니다.

블로그는 섹터의 트렌드, 제품 튜토리얼, 게스트 전문가 게시글, 블록체인 뉴스 코멘터리 등을 다뤄야 합니다. 글이 독자에게 가치를 가져오도록 하십시오. 각 작품을 소셜 미디어와 이메일 구독자에게 홍보하세요. 비디오 콘텐츠는 복잡한 블록체인 개념을 쉽게 이해시키는 데 특히 효과적입니다. 설명자, 팀 인터뷰, 제품 워스루를 담은 유튜브 채널을 시작하세요.

#6 – 인플루언서 마케팅

암호화폐 세계에서 트위터, 팟캐스트, 유튜브의 주요 인플루언서들은 커뮤니티가 어떤 프로젝트에 힘을 실을지 결정짓는 핵심적인 역할을 합니다. 인플루언서들의 지지를 확보하는 것은 마케팅 믹스의 핵심 요소여야 합니다.

먼저 니치에서 관련 인플루언서를 식별하세요. 귀하의 브랜드 포지셔닝과 일치하며 참여도가 높은 팔로워 기반을 가진 도메인 전문가를 찾으세요. 귀하의 프로젝트에 대해briefing하고 스폰서십 게시물, 제품 리뷰, 추천 등 기회를 모색하기 위해 연락하세요. 경우에 따라 출시 후에도 지속적인 프로모션을 위해 인플루언서에게 지분이나 토큰을 제공할 수 있습니다.

#7 – 유료 광고

초기 traction을 확보한 후에는 Google/Twitter 광고 및 Facebook 캠페인과 같은 유료 채널이 성장 가속화에 가치가 있습니다. 암호화폐 관련 키워드는 높은 상업적 의도를 지니고 있습니다. 즉, 귀사의 블록체인 솔루션을 검색하는 사람들은 이를 사용하거나 투자할 준비가 되어 있습니다.

광고도 다양한 단계에 맞게 맞춤화할 수 있습니다. '자세히 알아보기' 광고는 아직 조사 중인 방문자를 대상으로 하며, '계정 만들기' 광고는 시작할 준비가 된 사용자에게 초점을 맞춥니다. 디지털 광고를 통해 아직 전환되지 않은 과거 사이트 방문자를 리타겟팅하세요. 자원이 허용된다면, 유료 광고를 커뮤니티 및 콘텐츠 마케팅과 결합하면 블록체인 스타트업이 사람들의 기억에 남을 확률을 극대화할 수 있습니다.

#8 – 마케팅 로드맵 계획하기

무작정 마케팅 전술을 시도하기보다는, 귀사의 블록체인 프로젝트 마일스톤과 일치하는 통합 로드맵을 수립하세요.

연구 및 개발 단계에서는 커뮤니티 빌딩과 검색 가시성에 더 집중하세요. 테스트넷 출시 시 설명 영상과 튜토리얼을 제작하세요. 메인넷 오픈 시 구독자에게 가용성을 알리는 이메일을 발송하고 신규 사용자 확보를 위한 유료 캠페인을 진행하세요. 분기별로 어떤 부분이 공감을 얻고 어디에서 부족함이 있는지 검토한 후, 애자일하게 마케팅 프로그램을 안내하기 위해 로드맵을 조정하세요.

#9 – 블록체인 마케팅 전문가 고용하기 

핵심 팀이 블록체인 개발 분야에서 강력한 역량을 갖추고 있을 수 있지만, 대부분의 창업자들은 암호화폐 산업 특화 마케팅 경험에 부족합니다. 학습 곡선이 가파르고 빠르게 진전되는 공간에서 내부에서만 마케팅을 처리하려고 하면 뒤처질 위험이 있습니다.

이러한 이유로 초기에 블록체인 마케팅 에이전시와 파트너십을 맺는 것이 일반적으로 좋은 아이디어입니다. 올바른 에이전시는 암호화폐 세계의 인플루언서, 미디어 연락처, 커뮤니티 리더들과의 확립된 관계를 보유하고 있으며, 더 중요한 것은 기술적 개념을 일반 대중과 암호화폐 네이티브 청중에게 효과적으로 전달하는 미묘한 차이를 이해한다는 점입니다. 이는 유기적으로 청중을 성장시키려는 시도에서 수개월의 시행착오를 줄일 잠재력을 지니고 있습니다.

마무리

수백 개의 야심 찬 블록체인 프로젝트가 이 새로운 탈중앙화 세계에서 주목을 받고자 경쟁합니다. 대부분의 경우, 마케팅 전략을 잘 관리하는 기업들이 두각을 나타내며, 단순히 최고의 기술을 가진 프로젝트만이 아닙니다. 

이 9단계 가이드를 블록체인 마케팅 청사진으로 사용하세요. 수행하는 모든 작업에서 청중과의 가치 교환을 최전선에 두세요. grassroots(기초) 히트 빌딩과 전통적인 홍보를 결합한 지속적인 아웃리치는 장기적으로 네트워크를 육성하고 장기적인 성장을 찾기 위한 성공의 열쇠가 될 것입니다.