Come commercializzare il tuo progetto blockchain: una guida passo passo

Hai investito sangue, sudore e lacrime nello sviluppo di una soluzione blockchain rivoluzionaria per il settore. Ma senza una solida strategia di marketing, anche i progetti più innovativi falliscono. La tua idea rivoluzionaria sprofonda nell'oscurità, vanificando ogni speranza di adozione da parte del grande pubblico.

Non deve essere per forza così.

In questa guida, vi guideremo attraverso le esatte tattiche di marketing blockchain utilizzate da alcuni dei protocolli di maggior successo al mondo. Affronteremo molti argomenti, dalla ricerca di modi per evidenziare i vantaggi concreti più importanti, alla chiamata alle armi e alla collaborazione con servizi di marketing blockchain.

Adottare questa strategia correttamente è ciò che distingue un progetto blockchain destinato al fallimento da uno che potrebbe davvero sconvolgere lo status quo.

#1 – Inizia il marketing dal primo giorno

Troppi esperti di blockchain trascorrono 1000 ore a programmare prima di dedicarsi al marketing. È comprensibile, ma è importante diffondere il messaggio più velocemente. Dal primo giorno, dalla prima settimana, dal primo mese, inizia a far leva sui tuoi muscoli di marketing e fai parlare di te il tuo progetto. 

Anche se non hai nulla di significativo da condividere, crea account social, coinvolgi i tuoi futuri utenti e suscita interesse per ciò che stai realizzando. Offri loro piccoli assaggio dei progressi man mano che procedi. Condividi le novità del settore. Fai domande: coinvolgili. Costruire un pubblico in anticipo porta a una maggiore visibilità quando pubblicherai il tuo progetto blockchain.

#2 – Defiil tuo pubblico di destinazione

Molti progetti blockchain possono essere un po' complessi sotto il cofano. Ma cercare di rivolgersi solo ai nativi delle criptovalute non porterà lontano. La chiave è creare messaggi per diversi target.

Innanzitutto, approfondisci la conoscenza dei tuoi utenti principali : coloro che hanno i problemi più urgenti che la tua blockchain si propone di risolvere. Mettiti nei loro panni. Rifletti sul loro background, sulle loro motivazioni e sul perché dovrebbero essere interessati alla tua tecnologia. Considera anche i pubblici secondari, come investitori, sviluppatori e influencer del settore. Adatta la tua comunicazione e i canali di comunicazione specifici per ciascun gruppo. Rivolgerti direttamente ai loro interessi genera maggiore coinvolgimento.

#3 – Evidenzia i benefici concreti

Le persone investono tempo e denaro in progetti blockchain che offrono una chiara utilità. Ci sono troppi progetti improvvisati che offrono poco più di promesse vuote. A questo punto, utenti e investitori sono stanchi di queste attività.

Pertraci tuoi utenti target e distinguerti dalla massa, sottolinea i vantaggi tangibili che la tua tecnologia offre nella loro vita quotidiana e nel loro lavoro. Evita di impantanarti in termini tecnici quando comunichi con un pubblico generico. Spiegazioni semplici su come il tuo progetto aggiunge valore sono molto più convincenti. Casi d'uso, statistiche e storie dei clienti rendono i vantaggi concreti.

#4 – Partecipa alla comunità Blockchain

La comunità crypto sostiene con convinzione i progetti blockchain promettenti molto prima che il grande pubblico ne venga a conoscenza. Ecco perché partecipare regolarmente a forum, gruppi e discussioni sulla blockchain per diffonderne la conoscenza è così prezioso.

Posizionati come leader di pensiero pubblicando approfondimenti di esperti su Medium e Quora. Partecipa a eventi virtuali o di persona su criptovalute/blockchain per entrare in contatto con influencer. Contribuisci con il codice ai repository blockchain open source. Anche i commenti sui thread e il coinvolgimento dei follower sui social umanizzano il tuo brand. Questa fase di creazione di una community crea sostenitori attivi che continuano ad amplificare il tuo progetto.

#5 – Crea contenuti interessanti

Pubblicare costantemente contenuti nuovi consente di raggiungere due obiettivi di marketing. In primo luogo, segnala a chiunque stia cercando informazioni sul settore che il tuo progetto è attivo. In secondo luogo, un buon content marketingtracnuovi visitatori in modo organico, senza pubblicità a pagamento.

Il tuo blog dovrebbe trattare le tendenze del tuo settore, tutorial sui prodotti, articoli di esperti ospiti, commenti sulle notizie relative alla blockchain e altro ancora. Assicurati che i contenuti offrano valore al lettore. Promuovi ogni articolo sui social media e con gli iscritti alla newsletter. I contenuti video sono particolarmente efficaci per semplificare concetti complessi relativi alla blockchain. Avvia un canale YouTube con video esplicativi, interviste al tuo team e presentazioni dei prodotti.

#6 – Marketing degli influencer

Nel mondo delle criptovalute, le voci di spicco su Twitter, podcast e YouTube possono determinare il successo o il fallimento dei progetti sostenuti dalla community. Ottenere il sostegno degli influencer dovrebbe essere una parte fondamentale del tuo marketing mix.

Iniziadentgli influencer rilevanti nella tua nicchia. Cerca esperti del settore con una base di follower coinvolta e in linea con il posizionamento del tuo brand. Contattali per informarli sul tuo progetto ed esplora opportunità come post sponsorizzati, recensioni di prodotti, referral, ecc. In alcuni casi, potresti offrire agli influencer quote azionarie o token per incentivare promozioni continue anche dopo il lancio.

#7 – Pubblicità a pagamento

Una volta ottenuta traciniziale, canali a pagamento come gli annunci su Google/Twitter e le campagne su Facebook possono rivelarsi utili per accelerare la crescita. Le parole chiave correlate alle criptovalute hanno un elevato intento commerciale: le persone che cercano la tua soluzione blockchain sono pronte a utilizzarla o a investire in essa.

Puoi anche personalizzare gli annunci in base alle diverse fasi. Gli annunci "Scopri di più" si rivolgono ai visitatori che stanno ancora effettuando ricerche, mentre gli annunci "Crea il tuo account" si concentrano sugli utenti pronti a iniziare. Rivolgiti anche ai visitatori del sito che non hanno ancora convertito il tuo account tramite annunci digitali. Quando le risorse lo consentono, gli annunci a pagamento combinati con il marketing della community e dei contenuti offrono alla tua startup blockchain le migliori possibilità di rimanere impressa nella mente delle persone.

#8 – Pianifica una roadmap di marketing

Invece di provare tattiche di marketing a caso, traccia una roadmap integrata allineata alle tappe fondamentali del tuo progetto blockchain.

Nelle fasi di ricerca e sviluppo, concentrati maggiormente sulla creazione di community e sulla visibilità nei risultati di ricerca. Al lancio della tua testnet, crea video esplicativi e tutorial. Quando la mainnet sarà attiva, invia un'email agli iscritti per annunciare la disponibilità e lancia campagne di acquisizione di nuovi utenti a pagamento. Analizza ogni trimestre cosa sta riscuotendo successo e dove stai fallendo. Adatta la roadmap di conseguenza per guidare il tuo programma di marketing in modo agile.

#9 – Assumi esperti di marketing blockchain 

Sebbene il tuo team principale possa averetroncompetenze nello sviluppo di blockchain, la maggior parte dei fondatori non ha esperienza specifica nel marketing per il settore delle criptovalute. La curva di apprendimento è ripida e, in un settore in rapida evoluzione, rischi di rimanere indietro cercando di gestire il marketing esclusivamente internamente.

Ecco perché di solito è una buona idea collaborare con un'agenzia di marketing blockchain fin dall'inizio. L'agenzia giusta avrà relazioni consolidate con influencer, contatti con i media e leader della community nel mondo delle criptovalute e, cosa ancora più importante, comprenderà le sfumature della comunicazione efficace di concetti tecnici al pubblico mainstream e a quello crypto native. Questo da solo può farti risparmiare mesi di tentativi ed errori nel tentativo di far crescere organicamente il tuo pubblico.

Parola finale

Centinaia di ambiziosi progetti blockchain si contendono l'attenzione in questo nuovo mondo decentralizzato. Nella maggior parte dei casi, sono le aziende che riescono a consolidare le proprie strategie di marketing a emergere, non solo i progetti con la tecnologia migliore. 

Utilizza questa guida in 9 passaggi come modello di marketing blockchain. Mantieni lo scambio di valore con il tuo pubblico al centro di ogni tua azione. Un'attività di sensibilizzazione costante, che combini la creazione di hype dal basso con la promozione tradizionale, sarà la chiave del successo se vuoi coltivare la tua rete di contatti a lungo termine e ottenere una crescita duratura.