Comment commercialiser votre projet blockchain : un guide étape par étape

Vous investissez corps et âme dans le développement d'une solution blockchain révolutionnaire. Mais sans une stratégie marketing solide, même les projets les plus innovants ne parviennent pas à se lancer. Votre idée novatrice sombre dans l'oubli, et tout espoir d'adoption par le grand public s'évanouit.

Il n'est pas nécessaire que les choses se passent ainsi.

Dans ce guide, nous allons vous présenter en détail les tactiques marketing blockchain utilisées par certains des protocoles les plus performants au monde. Nous aborderons de nombreux aspects, depuis la mise en avant des avantages concrets de la blockchain jusqu'au recours à des services de marketing blockchain.

Maîtriser cette stratégie est ce qui distingue un projet blockchain voué à l'échec d'un projet capable de révolutionner le secteur.

#1 – Commencez le marketing dès le premier jour

Trop de développeurs blockchain passent des milliers d'heures à coder avant même de consacrer une heure au marketing. Bien que cela soit compréhensible, il est crucial de communiquer plus rapidement. Dès le premier jour, la première semaine, le premier mois, investissez dans le marketing et faites parler de votre projet. 

Même si vous n'avez rien de particulièrement important à partager, créez des comptes sur les réseaux sociaux, interagissez avec vos futurs utilisateurs et suscitez leur intérêt pour votre projet. Partagez régulièrement des informations sur vos progrès. Diffusez l'actualité du secteur. Posez-leur des questions et encouragez-les à s'investir. Constituer une audience dès le début vous assurera une meilleure visibilité lors du lancement de votre projet blockchain.

#2 – Defivotre public cible

De nombreux projets blockchain peuvent s'avérer complexes en interne. Mais se concentrer uniquement sur les initiés aux cryptomonnaies ne vous mènera pas loin. L'essentiel est d'adapter votre communication aux différents publics.

Commencez par bien comprendre qui sont vos utilisateurs principaux : ceux qui rencontrent les principaux problèmes que votre blockchain vise à résoudre. Mettez-vous à leur place. Réfléchissez à leur parcours, leurs motivations et pourquoi votre technologie les intéresserait. Pensez également aux publics secondaires, comme les investisseurs, les développeurs et les influenceurs du secteur. Adaptez vos messages et vos canaux de communication à chaque groupe. Répondre directement à leurs centres d'intérêt favorise l'engagement.

#3 – Mettre en évidence les avantages concrets

Les gens investissent du temps et de l'argent dans des projets blockchain qui offrent une utilité concrète. Il existe trop d'escroqueries éphémères qui ne proposent que des promesses en l'air. À présent, utilisateurs et investisseurs sont lassés de ces entreprises.

Pourtracvos utilisateurs cibles et vous démarquer, mettez en avant les avantages concrets que votre technologie apporte à leur quotidien et à leur travail. Évitez le jargon technique lorsque vous communiquez avec le grand public. Des explications simples sur la valeur ajoutée de votre projet sont bien plus convaincantes. Des cas d'usage, des statistiques et des témoignages clients permettent également de rendre ces avantages plus tangibles.

#4 – Participez à la communauté Blockchain

La communauté crypto soutient activement les projets blockchain prometteurs bien avant qu'ils ne soient connus du grand public. C'est pourquoi participer régulièrement aux forums, groupes et discussions blockchain pour faire connaître ces projets est si important.

Affirmez votre expertise en publiant des analyses pointues sur Medium et Quora. Participez à des événements crypto/blockchain, en ligne ou en présentiel, pour nouer des contacts avec des influenceurs. Contribuez au code des dépôts blockchain open source. Interagir sur les forums et avec votre communauté humanise votre marque. Cette phase de développement communautaire permet de créer des ambassadeurs engagés qui contribuent à la visibilité de votre projet.

#5 – Créez du contenu intéressant

Publier régulièrement du contenu frais permet d'atteindre deux objectifs marketing. Premièrement, cela montre à toute personne effectuant des recherches sur le sujet que votre projet est actif. Deuxièmement, une stratégie de contenu efficacetracde nouveaux visiteurs de manière organique, sans publicité payante.

Votre blog devrait aborder les tendances de votre secteur, proposer des tutoriels produits, publier des articles d'experts invités, des analyses de l'actualité blockchain, et bien plus encore. Veillez à ce que vos articles apportent une réelle valeur ajoutée au lecteur. Faites la promotion de chaque article sur les réseaux sociaux et auprès de vos abonnés par e-mail. Le contenu vidéo est également un excellent moyen de démystifier les concepts complexes de la blockchain. Créez une chaîne YouTube avec des vidéos explicatives, des interviews de votre équipe et des présentations de produits.

#6 – Marketing d'influence

Dans l'univers des cryptomonnaies, les personnalités influentes sur Twitter, les podcasts et YouTube peuvent influencer considérablement le succès ou l'échec des projets soutenus par la communauté. Obtenir le soutien d'influenceurs devrait être un élément essentiel de votre stratégie marketing.

Commencez pardentles influenceurs pertinents dans votre secteur. Recherchez des experts du domaine possédant une communauté engagée et dont les valeurs correspondent au positionnement de votre marque. Contactez-les pour leur présenter votre projet et explorer les possibilités de collaboration : publications sponsorisées, tests de produits, recommandations, etc. Dans certains cas, vous pouvez proposer aux influenceurs des parts de leur entreprise ou des jetons pour les inciter à poursuivre la promotion, même après le lancement.

#7 – Publicité payante

Une fois les premiers tracfranchisés, les canaux payants comme les publicités Google/Twitter et les campagnes Facebook sont pertinents pour accélérer la croissance. Les mots-clés liés aux cryptomonnaies présentent une forte intention commerciale : les personnes recherchant votre solution blockchain sont prêtes à l’utiliser ou à y investir.

Vous pouvez également adapter vos publicités aux différentes étapes du parcours client. Les publicités « En savoir plus » ciblent les visiteurs qui effectuent encore des recherches, tandis que les publicités « Créer votre compte » s'adressent aux utilisateurs prêts à se lancer. Reciblez également les visiteurs de votre site qui n'ont pas encore effectué d'achat grâce à la publicité numérique. Lorsque vos ressources le permettent, la combinaison de la publicité payante, du marketing de contenu et de la présence sur votre communauté offre à votre startup blockchain les meilleures chances de marquer les esprits.

#8 – Élaborer une feuille de route marketing

Plutôt que d'essayer des tactiques marketing au hasard, élaborez une feuille de route intégrée, alignée sur les étapes clés de votre projet blockchain.

Lors des phases de recherche et développement, privilégiez le développement de la communauté et l'amélioration de la visibilité dans les moteurs de recherche. Dès le lancement de votre réseau de test, créez des vidéos explicatives et des tutoriels. Au lancement du réseau principal, envoyez des e-mails aux abonnés pour annoncer sa disponibilité et lancez des campagnes payantes d'acquisition de nouveaux utilisateurs. Analysez chaque trimestre les points forts et les points faibles de vos actions. Ajustez votre feuille de route en conséquence pour une stratégie marketing agile.

#9 – Engager des experts en marketing blockchain 

Bien que votre équipe principale possède detroncompétences en développement blockchain, la plupart des fondateurs manquent d'expérience en marketing spécifique au secteur des cryptomonnaies. La courbe d'apprentissage est abrupte et, dans un secteur en constante évolution, vous risquez de prendre du retard en gérant le marketing exclusivement en interne.

C'est pourquoi il est généralement judicieux de collaborer très tôt avec une agence de marketing blockchain. Une agence compétente aura établi des relations avec des influenceurs, des contacts médias et des leaders de la communauté crypto. Plus important encore, elle comprendra les subtilités de la communication efficace de concepts techniques auprès du grand public et des experts crypto. Ce seul atout peut vous épargner des mois d'essais et d'erreurs pour développer votre audience de manière organique.

Dernier mot

Dans ce nouvel univers décentralisé, des centaines de projets blockchain ambitieux rivalisent pour se faire remarquer. Le plus souvent, ce sont les entreprises qui maîtrisent leurs stratégies marketing qui parviennent à se démarquer, et non pas seulement les projets dotés des meilleures technologies. 

Utilisez ce guide en 9 étapes comme plan d'action pour votre marketing blockchain. Placez l'échange de valeur avec votre public au cœur de toutes vos actions. Une communication régulière, combinant la création d'un engouement spontané et la promotion traditionnelle, sera la clé du succès si vous souhaitez développer votre réseau sur le long terme et assurer une croissance durable.