Cómo comercializar tu proyecto blockchain: Una guía paso a paso

Inviertes sangre, sudor y lágrimas en desarrollar una solución blockchain disruptiva para la industria. Pero sin una estrategia de marketing sólida, incluso los proyectos más innovadores fracasan al lanzarse. Tu idea revolucionaria se hunde en el olvido, dejando las esperanzas de adopción masiva muertas en el agua.

No tiene que ser así.

En esta guía, te guiaremos a través de las tácticas exactas de marketing blockchain utilizadas por algunos de los protocolos más exitosos del planeta. Cubriremos mucho terreno, desde encontrar formas de resaltar esos beneficios reales tan importantes, hasta llamar a la caballería y asociarse con servicios de marketing blockchain.

Ajustar bien esta estrategia es lo que separa a un proyecto blockchain condenado al fracaso, de uno que podría realmente alterar el status quo.

#1 – Comienza a hacer marketing desde el Día 1

Demasiados cerebros de blockchain pasan 1000 horas codificando antes de hacer una hora de marketing. Si bien esto es comprensible, es importante dar a conocer el proyecto más rápido. Desde el día 1, la semana 1, el mes 1, comienza a flexionar esos músculos de marketing y haz ruido alrededor de tu proyecto. 

Incluso si no tienes nada significativo que compartir, configura esas cuentas en redes sociales, interactúa con tus futuros usuarios y genera interés sobre lo que estás construyendo. Dales pequeños avances a medida que avanzas. Comparte noticias de la industria. Hazles preguntas – haz que se involucren. Construir una audiencia temprano conduce a una mayor visibilidad cuando lanzas tu proyecto blockchain al mundo.

#2 – Define tu audiencia objetivo

Muchos proyectos de blockchain pueden ser un poco complejos bajo el capó. Pero intentar hacer marketing solo a nativos de cripto no te llevará lejos. La clave es crear mensajes para diferentes multitudes.

Primero, investiga a fondo quiénes son realmente tus usuarios principales – aquellos con los mayores puntos de dolor que tu blockchain pretende resolver. Ponte en su lugar. Piensa en su trasfondo, motivaciones y por qué les importaría tu tecnología. También observa audiencias secundarias como inversores, desarrolladores e influencers de la industria. Adapta tu mensaje y canales de alcance específicamente para cada grupo. Hablar directamente a sus intereses genera más engagement.

#3 – Destaca los Beneficios en el Mundo Real

Las personas invierten tiempo y dinero en proyectos blockchain que ofrecen utilidad clara. Hay demasiados esquemas de paso que ofrecen poco más que promesas vacías. Para este punto, los usuarios e inversores están fatigados con estos negocios.

Para atraer a tus usuarios objetivo y destacar entre esta multitud, enfatiza los beneficios tangibles que tu tecnología entrega en sus vidas diarias y trabajos. Evita quedarte atascado en jerga técnica al comunicarte con audiencias mainstream. Las explicaciones simples de cómo tu proyecto agrega valor son mucho más convincentes. Los casos de uso, estadísticas e historias de clientes hacen que los beneficios se sientan concretos también.

#4 – Participa en la Comunidad Blockchain

La comunidad de cripto apoya firmemente los proyectos blockchain prometedores mucho antes de que el mainstream se entere de ellos. Por eso, participar regularmente en foros, grupos y discusiones de blockchain para dar a conocer el proyecto es tan valioso.

Posiciónate como un líder de opinión publicando perspectivas expertas en Medium y Quora. Asiste a eventos cripto/blockchain virtuales o presenciales para hacer networking con influencers. Contribuye código a repositorios de blockchain de código abierto. Los comentarios en hilos y la interacción con seguidores en redes sociales también humanizan tu marca. Esta etapa de construcción de comunidad crea defensores vocales que continúan amplificando tu proyecto.

#5 – Crea Contenido Interesante

Publicar contenido fresco consistentemente logra dos objetivos de marketing. Primero, señala que tu proyecto está activo para cualquiera que investigue el espacio. Segundo, el buen marketing de contenido atrae nuevos visitantes orgánicamente sin anuncios pagados.

Tu blog debe cubrir tendencias en tu sector, tutoriales de productos, publicaciones de expertos invitados, comentarios sobre noticias de blockchain y más. Asegúrate de que la escritura aporte valor al lector. Promociona cada pieza en redes sociales y con suscriptores por correo electrónico. El contenido de video funciona excepcionalmente bien para desmitificar conceptos blockchain complejos también. Lanza un canal de YouTube con explicaciones, entrevistas a tu equipo y recorridos por el producto.

#6 – Marketing de Influencers

En el mundo de las criptomonedas, las voces prominentes en Twitter, podcasts y YouTube pueden hacer o romper qué proyectos reúne la comunidad. Asegurar el respaldo de influencers debería ser una parte central de tu mezcla de marketing.

Comienza identificando influencers relevantes en tu nicho. Busca expertos de dominio con bases de seguidores comprometidos que se alineen con el posicionamiento de tu marca. Contacta para darles una breve descripción de tu proyecto y explora oportunidades como publicaciones patrocinadas, reseñas de productos, referidos, etc. En algunos casos, puedes ofrecer a los influencers participaciones accionarias o tokens para incentizar promociones continuas incluso después del lanzamiento.

#7 – Publicidad Pagada

Una vez que hayas construido un impulso inicial, los canales pagados como anuncios de Google/Twitter y campañas de Facebook valen la pena para acelerar el crecimiento. Las palabras clave relacionadas con cripto tienen una alta intención comercial: las personas que buscan tu solución blockchain están listas para usarla o invertir en ella.

También puedes adaptar los anuncios a diferentes etapas. Los anuncios de “Más información” apuntan a visitantes que aún están investigando, mientras que los anuncios de “Crea tu cuenta” se centran en usuarios listos para comenzar. Retargetea a visitantes anteriores del sitio que no se convirtieron aún a través de anuncios digitales también. Cuando los recursos lo permitan, los anuncios pagados combinados con marketing comunitario y de contenido le dan a tu startup blockchain la mejor oportunidad de quedarse en la mente de las personas.

#8 – Planifica una Hoja de Ruta de Marketing

En lugar de intentar tácticas de marketing al azar, traza una hoja de ruta integrada alineada con los hitos de tu proyecto blockchain.

En las etapas de investigación y desarrollo, concéntrate más en la construcción de comunidad y la visibilidad en buscadores. A medida que tu testnet se lance, crea videos explicativos y tutoriales. Cuando la mainnet esté en vivo, envía correos a suscriptores anunciando la disponibilidad y ejecuta campañas pagadas de adquisición de nuevos usuarios. Revisa qué está resonando y dónde estás fallando cada trimestre. Ajusta la hoja de ruta en consecuencia para guiar tu programa de marketing de manera ágil.

#9 – Contrata Expertos en Marketing Blockchain 

Mientras que tu equipo principal puede tener fuertes competencias en desarrollo blockchain, la mayoría de los fundadores carecen de experiencia en marketing específicamente para la industria cripto. La curva de aprendizaje es pronunciada, y en un espacio de rápido progreso, arriesgas quedarte atrás al intentar manejar el marketing únicamente en casa.

Por eso, generalmente es una buena idea asociarse con una agencia de marketing blockchain temprano. La agencia adecuada tendrá relaciones establecidas con influencers, contactos de medios y líderes de comunidad en el mundo de las criptomonedas – y más importante aún, entienden los matices de comunicar efectivamente conceptos técnicos a audiencias mainstream y nativas de cripto. Esto solo tiene el potencial de ahorrarte meses de prueba y error intentando crecer orgánicamente una audiencia.

Palabras finales

Cientos de proyectos blockchain ambiciosos luchan por la atención en este nuevo mundo descentralizado. La mayor parte del tiempo, son las empresas que logran asegurar sus estrategias de marketing las que logran destacar entre la multitud – no solo los proyectos con la mejor tecnología. 

Usa esta guía de 9 pasos como tu plan de marketing blockchain. Mantén el intercambio de valor con tus audiencias al frente y al centro en todo lo que haces. El alcance constante que combina la construcción de hype de base con la promoción tradicional será la clave del éxito si quieres nutrir tu red a largo plazo y encontrar crecimiento sostenido.