Cómo comercializar su proyecto blockchain: una guía paso a paso

Dedicas sangre, sudor y lágrimas al desarrollo de una solución blockchain revolucionaria. Pero sin una estrategia de marketing sólida, ni siquiera los proyectos más innovadores logran despegar. Tu idea revolucionaria se hunde en el olvido, frustrando las esperanzas de una adopción generalizada.

No tiene por qué ser así.

En esta guía, te guiaremos a través de las tácticas de marketing blockchain utilizadas por algunos de los protocolos más exitosos del mundo. Abarcaremos muchos temas, desde encontrar maneras de destacar esos importantes beneficios reales hasta llamar a la fuerza y ​​asociarnos con servicios de marketing blockchain.

Implementar esta estrategia correctamente es lo que distingue a un proyecto blockchain condenado al fracaso de uno que realmente podría revolucionar el statu quo.

#1 – Comience a comercializar desde el primer día

Demasiados expertos en blockchain dedican 1000 horas a programar antes de dedicar una hora a marketing. Si bien esto es comprensible, es importante difundir el mensaje más rápido. Desde el primer día, la primera semana y el primer mes, empieza a ejercitar tus habilidades de marketing y a dar a conocer tu proyecto. 

Incluso si no tienes nada importante que compartir, crea tus redes sociales, conecta con tus futuros usuarios y genera interés en lo que estás desarrollando. Ofréceles pequeños avances a medida que avanzas. Comparte noticias del sector. Hazles preguntas: incentiva su participación. Generar una audiencia temprana te permitirá obtener mayor visibilidad al lanzar tu proyecto blockchain al mundo.

#2 – Defitu público objetivo

Muchos proyectos blockchain pueden ser un poco complejos desde el principio. Pero intentar comercializar solo con usuarios nativos de criptomonedas no te llevará muy lejos. La clave está en crear mensajes para diferentes públicos.

Primero, analiza a fondo quiénes son tus usuarios principales : aquellos con los problemas más urgentes que tu blockchain busca solucionar. Ponte en su lugar. Piensa en sus antecedentes, motivaciones y por qué les interesaría tu tecnología. Considera también a otros públicos, como inversores, desarrolladores e influyentes del sector. Adapta tus mensajes y canales de comunicación a cada grupo. Dirigirte directamente a sus intereses genera mayor participación.

#3 – Resalte los beneficios reales

La gente invierte tiempo y dinero en proyectos blockchain que ofrecen una utilidad clara. Hay demasiados proyectos efímeros que ofrecen poco más que promesas vacías. A estas alturas, usuarios e inversores están cansados ​​de estos negocios.

Paratraca sus usuarios objetivo y destacar entre la multitud, destaque los beneficios tangibles que su tecnología ofrece en su vida diaria y laboral. Evite enredarse en la jerga técnica al comunicarse con el público general. Las explicaciones sencillas de cómo su proyecto aporta valor son mucho más convincentes. Los casos de uso, las estadísticas y las historias de clientes también hacen que los beneficios se perciban de forma concreta.

#4 – Participa en la comunidad Blockchain

La comunidad cripto apoya firmemente los proyectos blockchain prometedores mucho antes de que el público general los conozca. Por eso es tan valioso participar regularmente en foros, grupos y debates sobre blockchain para difundir el mensaje.

Posiciónate como un líder de opinión publicando opiniones expertas en Medium y Quora. Asiste a eventos virtuales o presenciales sobre criptomonedas y blockchain para conectar con influencers. Contribuye con código a repositorios blockchain de código abierto. Comentar en hilos e interactuar con seguidores en redes sociales también humaniza tu marca. Esta etapa de desarrollo de comunidad genera defensores vocales que continúan impulsando tu proyecto.

#5 – Crea contenido interesante

Publicar contenido nuevo de forma constante logra dos objetivos de marketing. Primero, indica que tu proyecto está activo para cualquiera que investigue el tema. Segundo, un buen marketing de contenidostracnuevos visitantes de forma orgánica sin anuncios de pago.

Tu blog debería cubrir las tendencias de tu sector, tutoriales de productos, artículos de expertos invitados, análisis de noticias sobre blockchain y mucho más. Asegúrate de que el contenido aporte valor al lector. Promociona cada publicación en redes sociales y entre tus suscriptores de correo electrónico. El contenido en vídeo también es muy eficaz para simplificar conceptos complejos de blockchain. Crea un canal de YouTube con explicaciones, entrevistas a tu equipo y demostraciones de productos.

#6 – Marketing de influencers

En el mundo de las criptomonedas, las voces destacadas en Twitter, podcasts y YouTube pueden determinar el éxito o el fracaso de los proyectos que la comunidad apoya. Conseguir el apoyo de influencers debería ser una parte fundamental de tu estrategia de marketing.

Empieza pordentinfluencers relevantes en tu nicho. Busca expertos en tu sector con una base de seguidores comprometida que se alinee con el posicionamiento de tu marca. Contáctalos para informarles sobre tu proyecto y explorar oportunidades como publicaciones patrocinadas, reseñas de productos, referencias, etc. En algunos casos, puedes ofrecer a los influencers participaciones accionarias o tokens para incentivar promociones continuas incluso después del lanzamiento.

#7 – Publicidad pagada

Una vez que hayas generado una buena trac, vale la pena usar canales de pago como anuncios en Google/Twitter y campañas en Facebook para acelerar el crecimiento. Las palabras clave relacionadas con criptomonedas tienen una alta intención comercial: quienes buscan tu solución blockchain están listos para usarla o invertir en ella.

También puedes adaptar los anuncios a las diferentes etapas. Los anuncios "Más información" se dirigen a los visitantes que aún están investigando, mientras que los anuncios "Crea tu cuenta" se centran en los usuarios que están listos para empezar. También puedes redireccionar a los visitantes anteriores del sitio que aún no han generado conversiones mediante anuncios digitales. Cuando los recursos lo permiten, la combinación de anuncios pagados con marketing comunitario y de contenido le da a tu startup blockchain la mejor oportunidad de permanecer en la mente de los usuarios.

#8 – Planifique una hoja de ruta de marketing

En lugar de probar tácticas de marketing al azar, diseñe una hoja de ruta integrada alineada con los hitos de su proyecto blockchain.

En las etapas de investigación y desarrollo, concéntrese más en la creación de comunidad y la visibilidad en las búsquedas. A medida que se lanza su red de prueba, cree videos y tutoriales explicativos. Cuando la red principal esté activa, envíe correos electrónicos a sus suscriptores para anunciar la disponibilidad y realice campañas de pago para la adquisición de nuevos usuarios. Revise qué está teniendo éxito y dónde se está quedando atrás cada trimestre. Ajuste la hoja de ruta según corresponda para guiar su programa de marketing de forma ágil.

#9 – Contrata expertos en marketing blockchain 

Si bien su equipo principal puede tenertroncompetencias en el desarrollo de blockchain, la mayoría de los fundadores carecen de experiencia en marketing específicamente para la industria de las criptomonedas. La curva de aprendizaje es pronunciada, y en un sector en rápido crecimiento, se corre el riesgo de quedarse atrás si se intenta gestionar el marketing exclusivamente internamente.

Por eso, suele ser buena idea asociarse con una agencia de marketing blockchain desde el principio. La agencia adecuada tendrá relaciones sólidas con influencers, contactos en medios y líderes comunitarios en el mundo de las criptomonedas; y, lo que es más importante, comprenderá los matices de comunicar eficazmente conceptos técnicos al público general y al público nativo de las criptomonedas. Esto por sí solo tiene el potencial de ahorrarte meses de ensayo y error intentando aumentar tu audiencia orgánicamente.

Palabra final

Cientos de ambiciosos proyectos blockchain compiten por captar la atención en este nuevo mundo descentralizado. La mayoría de las veces, son las empresas que logran consolidar sus estrategias de marketing las que logran destacar, no solo los proyectos con la mejor tecnología. 

Utiliza esta guía de 9 pasos como plan de marketing blockchain. Prioriza el intercambio de valor con tu público en todo lo que hagas. Una comunicación constante, combinando la promoción popular con la promoción tradicional, será la clave del éxito si quieres nutrir tu red a largo plazo y lograr un crecimiento sostenible.