Как продвигать свой блокчейн-проект: пошаговое руководство

Вы вкладываете кровь, пот и слезы в разработку блокчейн-решения, способного изменить отрасль. Но без грамотной маркетинговой стратегии даже самые инновационные проекты терпят неудачу на старте. Ваша новаторская идея тонет в забвении, оставляя надежды на массовое внедрение мертвыми в зародыше.

Это не должно быть так.

В этом руководстве мы подробно рассмотрим тактики блокчейн-маркетинга, которые используют одни из самых успешных протоколов в мире. Мы охватим широкий спектр тем: от способов подчеркнуть важные преимущества для реального мира до привлечения подкрепления и партнерства с услугами по блокчейн-маркетингу.

Правильная настройка этой стратегии отличает блокчейн-проект, обреченный на провал, от того, который действительно способен нарушить статус-кво.

#1 – Начните маркетинг с первого дня 1

Слишком много блокчейн-разработчиков тратят 1000 часов на кодирование, прежде чем уделить один час маркетингу. Хотя это понятно, важно быстрее доносить информацию. С первого дня, первой недели, первого месяца – начинайте проявлять маркетинговую активность и создавать шум вокруг вашего проекта. 

Даже если вам нечего значимого сообщить, настройте социальные сети, взаимодействуйте с будущими пользователями и привлекайте интерес к тому, что вы создаете. Делитесь небольшими достижениями по ходу работы. Делитесь новостями отрасли. Задавайте им вопросы – вовлекайте их. Раннее формирование аудитории обеспечивает лучшую видимость, когда вы выпускаете свой блокчейн-проект в мир.

#2 – Определите целевую аудиторию

Многие блокчейн-проекты могут быть довольно сложными «под капотом». Но попытка ориентироваться только на крипто-аборигенов не приведет к большим успехам. Ключ заключается в создании сообщений для разных аудиторий.

Во-первых, глубоко изучите кто ваши основные пользователи — тех, у кого самые большие проблемы, которые решает ваша блокчейн-платформа. Представьте себя на их месте. Подумайте об их фоне, мотивах и причинах, по которым им важна ваша технология. Также рассмотрите вторичные аудитории, такие как инвесторы, разработчики и отраслевые инфлюенсеры. Адаптируйте свои сообщения и каналы коммуникации специально для каждой группы. Прямое обращение к их интересам обеспечивает более высокую вовлеченность.

#3 – Подчеркните реальные преимущества

Люди вкладывают время и деньги в блокчейн-проекты, которые предлагают четкую полезность. Существует слишком много сомнительных схем, которые предлагают не больше, чем пустые обещания. К этому моменту пользователи и инвесторы устали от таких компаний.

Чтобы привлечь целевых пользователей и выделиться из толпы, подчеркивайте ощутимые преимущества, которые ваша технология приносит в их повседневную жизнь и работу. Избегайте погружения в технический жаргон при общении с массовой аудиторией. Простые объяснения того, как ваш проект добавляет ценность, гораздо более убедительны. Примеры использования, статистика и истории клиентов делают преимущества более осязаемыми.

#4 – Участвуйте в блокчейн-сообществе

Крипто-сообщество тесно поддерживает перспективные блокчейн-проекты задолго до того, как о них узнает массовый потребитель. Вот почему регулярное участие в блокчейн-форумах, группах и обсуждениях для распространения информации так ценно.

Позиционируйте себя как лидера мнений, публикуя экспертные инсайты на Medium и Quora. Посещайте виртуальные или очные крипто/блокчейн-мероприятия для нетворкинга с инфлюенсерами. Вносите вклад в код открытых блокчейн-репозиториев. Комментарии в тредах и взаимодействие с подписчиками в социальных сетях также делают ваш бренд более человечным. Этот этап построения сообщества создает активных сторонников, которые продолжают усиливать ваш проект.

#5 – Создавайте интересный контент

Постоянная публикация свежего контента решает две маркетинговые задачи. Во-первых, это сигнализирует о том, что ваш проект активен для всех, кто изучает эту сферу. Во-вторых, качественный контент-маркетинг привлекает новых посетителей органически, без платной рекламы.

Ваш блог должен освещать тренды в вашей отрасли, содержать обучающие материалы по продукту, гостевые посты экспертов, комментарии к блокчейн-новостям и многое другое. Убедитесь, что текст приносит пользу читателю. Продвигайте каждую публикацию в социальных сетях и среди подписчиков по электронной почте. Видеоконтент отлично подходит для разъяснения сложных блокчейн-концепций. Запустите канал на YouTube с объяснительными видео, интервью с вашей командой и обзорами продукта.

#6 – Инфлюенс-маркетинг

В мире криптовалют выдающиеся голоса в Twitter, подкастах и на YouTube могут определить, за какие проекты будет держаться сообщество. Получение поддержки инфлюенсеров должно быть ключевой частью вашего маркетингового микса.

Начните с выявления релевантных инфлюенсеров в вашей нише. Ищите экспертов в области с активными подписчиками, которые соответствуют позиционированию вашего бренда. Свяжитесь с ними, кратко опишите свой проект и обсудите возможности, такие как спонсируемые публикации, обзоры продуктов, реферальные программы и т.д. В некоторых случаях вы можете предложить инфлюенсерам долю в компании или токены, чтобы стимулировать постоянные продвижения даже после запуска.

#7 – Платная реклама

Как только вы достигнете начального роста, платные каналы, такие как реклама в Google/Twitter и кампании в Facebook, станут целесообразными для ускорения роста. Крипто-ключевые слова имеют высокий коммерческий намерение – люди, ищущие ваше блокчейн-решение, готовы использовать его или инвестировать в него.

Вы также можете адаптировать рекламу под разные этапы. Объявления «Узнать больше» нацелены на посетителей, которые все еще изучают вопрос, в то время как объявления «Создать аккаунт» фокусируются на пользователях, готовых начать. Ретаргетируйте бывших посетителей сайта, которые еще не конвертировались, через цифровую рекламу. Когда ресурсы позволяют, платная реклама в сочетании с маркетингом сообщества и контента дает вашему блокчейн-стартапу лучшие шансы запомниться людям.

#8 – Составьте маркетинговый план

Вместо случайных попыток использовать маркетинговые тактики, составьте интегрированный план, согласованный с этапами развития вашего блокчейн-проекта.

На этапах исследований и разработок сосредоточьтесь больше на построении сообщества и видимости в поисковых системах. Когда запустится тестовая сеть, создайте объяснительные видео и обучающие материалы. Когда основная сеть заработает, отправьте подписчикам по электронной почте уведомления о доступности и запустите платные кампании по привлечению новых пользователей. Анализируйте, что работает, а где вы отстаете, каждый квартал. Корректируйте план соответствующим образом, чтобы гибко направлять вашу маркетинговую программу.

#9 – Наймите экспертов по блокчейн-маркетингу 

Хотя ваша основная команда может обладать сильными компетенциями в блокчейн-разработке, большинству основателей не хватает опыта именно в маркетинге для крипто-индустрии. Кривая обучения крутая, и в быстро развивающейся сфере вы рискуете отстать, пытаясь заниматься маркетингом исключительно внутри компании.

Вот почему обычно хорошей идеей является партнерство с агентством по блокчейн-маркетингу на раннем этапе. Правильное агентство будет иметь налаженные связи с инфлюенсерами, контактными лицами в СМИ и лидерами сообщества в мире криптовалют – и, что более важно, они понимают нюансы эффективной коммуникации технических концепций для массовой и крипто-аудитории. Это само по себе может сэкономить вам месяцы проб и ошибок при попытке органически вырастить аудиторию.

Заключительное слово

Сотни амбициозных блокчейн-проектов борются за внимание в этом новом децентрализованном мире. Чаще всего компании, которым удается выстроить свои маркетинговые стратегии, способны выделиться из толпы – а не просто проекты с лучшим технологическим решением. 

Используйте это 9-шаговое руководство как свой маркетинговый план для блокчейна. Держите обмен ценностью с вашей аудиторией в центре всего, что вы делаете. Постоянная outreach-активность, сочетающая grassroots-хайп с традиционным продвижением, станет ключом к успеху, если вы хотите развивать свою сеть в долгосрочной перспективе и находить долгосрочный рост.