Как продвигать свой блокчейн-проект: пошаговое руководство

Вы вкладываете кровь, пот и слезы в разработку революционного блокчейн-решения. Но без продуманной маркетинговой стратегии даже самые инновационные проекты терпят неудачу. Ваша новаторская идея канет в небытие, оставляя надежды на массовое внедрение тщетными.

Так быть не должно.

В этом руководстве мы подробно расскажем о маркетинговых тактиках блокчейн-проектов, используемых некоторыми из самых успешных протоколов в мире. Мы рассмотрим множество аспектов, от поиска способов подчеркнуть важные реальные преимущества до привлечения поддержки и сотрудничества с маркетинговыми компаниями, специализирующимися на блокчейне.

Правильная стратегия отличает блокчейн-проект, обреченный на провал, от проекта, способного действительно изменить существующее положение вещей.

#1 – Начинайте заниматься маркетингом с первого дня

Слишком много разработчиков блокчейн-проектов тратят 1000 часов на программирование, прежде чем уделить хотя бы час маркетингу. Хотя это и понятно, важно как можно быстрее распространить информацию. С первого дня, первой недели, первого месяца — начинайте активно использовать маркетинговые инструменты и привлекайте внимание к своему проекту. 

Даже если вам нечего существенного рассказать, создайте аккаунты в социальных сетях, привлекайте будущих пользователей и подогревайте интерес к тому, что вы создаёте. Постепенно делитесь с ними новостями отрасли. Задавайте вопросы – вовлекайте их в процесс. Создание аудитории на раннем этапе приводит к большей узнаваемости вашего блокчейн-проекта после его запуска.

#2 – Defiсвою целевую аудиторию

Многие блокчейн-проекты могут быть довольно сложными в своей основе. Но попытки ориентироваться только на крипто-аборигенов ни к чему хорошему не приведут. Ключ к успеху — это создание сообщений для разных целевых групп.

Во-первых, тщательно изучите, кто ваши основные пользователи — те, кто сталкивается с наиболее серьезными проблемами, которые призван решить ваш блокчейн. Поставьте себя на их место. Подумайте об их прошлом, мотивации и о том, почему им может быть интересна ваша технология. Также обратите внимание на второстепенные аудитории, такие как инвесторы, разработчики и влиятельные лица в отрасли. Адаптируйте свои сообщения и каналы взаимодействия специально для каждой группы. Прямое обращение к их интересам повышает вовлеченность.

#3 – Подчеркните реальные преимущества

Люди вкладывают время и деньги в блокчейн-проекты, которые предлагают очевидную пользу. Слишком много сомнительных схем, которые не предлагают ничего, кроме пустых обещаний. К этому моменту пользователи и инвесторы устали от подобных предприятий.

Чтобыtracцелевую аудиторию и выделиться из общей массы, подчеркните ощутимые преимущества, которые ваша технология приносит в их повседневную жизнь и работу. Избегайте излишнего технического жаргона при общении с широкой аудиторией. Простые объяснения того, как ваш проект приносит пользу, гораздо убедительнее. Примеры использования, статистика и истории клиентов также делают преимущества ощутимыми.

#4 – Примите участие в блокчейн-сообществе

Криптосообщество активно поддерживает перспективные блокчейн-проекты задолго до того, как о них узнает широкая общественность. Именно поэтому регулярное участие в блокчейн-форумах, группах и дискуссиях с целью распространения информации так ценно.

Заявите о себе как об авторитетном эксперте, публикуя свои мнения на Medium и Quora. Посещайте виртуальные или очные мероприятия, посвященные криптовалютам и блокчейну, чтобы налаживать связи с влиятельными людьми. Вносите свой вклад в репозитории блокчейна с открытым исходным кодом. Комментарии к обсуждениям и взаимодействие с подписчиками в социальных сетях также делают ваш бренд более человечным. Этот этап построения сообщества создает активных сторонников, которые продолжают продвигать ваш проект.

#5 – Создавайте интересный контент

Регулярная публикация свежего контента позволяет достичь двух маркетинговых целей. Во-первых, это сигнализирует всем, кто изучает данную тематику, о том, что ваш проект активен. Во-вторых, качественный контент-маркетингtracновых посетителей органическим путем, без платной рекламы.

В вашем блоге должны освещаться тенденции в вашей отрасли, публиковаться обучающие материалы по продуктам, статьи приглашенных экспертов, комментарии к новостям блокчейна и многое другое. Убедитесь, что тексты приносят пользу читателю. Продвигайте каждую статью в социальных сетях и среди подписчиков электронной почты. Видеоконтент также отлично подходит для разъяснения сложных концепций блокчейна. Запустите канал на YouTube с пояснительными видеороликами, интервью с членами вашей команды и демонстрациями продуктов.

#6 – Инфлюенс-маркетинг

В мире криптовалют влиятельные голоса в Twitter, подкастах и ​​на YouTube могут как способствовать успеху, так и привести к краху проектов, за которые будет болеть сообщество. Привлечение поддержки от влиятельных лиц должно стать ключевой частью вашей маркетинговой стратегии.

Начните сdentрелевантных влиятельных лиц в вашей нише. Ищите экспертов в своей области с активной аудиторией, которые соответствуют позиционированию вашего бренда. Свяжитесь с ними, чтобы рассказать о вашем проекте и обсудить возможности, такие как спонсорские посты, обзоры продуктов, рекомендации и т. д. В некоторых случаях вы можете предложить влиятельным лицам долю в капитале или токены в качестве стимула для продолжения продвижения даже после запуска.

#7 – Платная реклама

После того, как вы наладили первоначальный tracклиентов, стоит использовать платные каналы, такие как реклама в Google/Twitter и кампании в Facebook, для ускорения роста. Ключевые слова, связанные с криптовалютами, имеют высокую коммерческую заинтересованность – люди, ищущие ваше блокчейн-решение, готовы его использовать или инвестировать в него.

Вы также можете адаптировать рекламу к различным этапам. Реклама «Узнать больше» ориентирована на посетителей, которые все еще находятся на стадии исследования, а реклама «Создать учетную запись» — на пользователей, готовых начать работу. Также можно повторно таргетировать посетителей сайта, которые еще не совершили покупку, с помощью цифровой рекламы. Когда позволяют ресурсы, платная реклама в сочетании с маркетингом сообщества и контент-маркетингом дает вашему блокчейн-стартапу наилучшие шансы запомниться людям.

#8 – Составьте маркетинговую дорожную карту

Вместо того чтобы наугад пробовать различные маркетинговые тактики, разработайте комплексную дорожную карту, соответствующую этапам развития вашего блокчейн-проекта.

На этапах исследований и разработок уделите больше внимания созданию сообщества и повышению видимости в поисковых системах. После запуска тестовой сети создайте пояснительные видеоролики и обучающие материалы. После запуска основной сети отправьте подписчикам электронные письма с уведомлением о доступности, а также запустите платные кампании по привлечению новых пользователей. Каждый квартал анализируйте, что пользуется спросом, а в чем вы отстаёте. Соответственно корректируйте дорожную карту, чтобы гибко управлять вашей маркетинговой программой.

#9 – Наймите экспертов по блокчейн-маркетингу 

Хотя ваша основная команда может обладатьtronкомпетенциями в разработке блокчейна, большинству основателей не хватает опыта в маркетинге, специально предназначенном для криптоиндустрии. Кривая обучения крутая, и в быстро развивающейся сфере вы рискуете отстать, пытаясь заниматься маркетингом исключительно собственными силами.

Именно поэтому обычно целесообразно на раннем этапе сотрудничать с маркетинговым агентством, специализирующимся на блокчейне. Правильное агентство будет иметь налаженные связи с влиятельными лицами, представителями СМИ и лидерами сообщества в мире криптовалют, и, что более важно, оно понимает нюансы эффективного донесения технических концепций до широкой и криптоаудитории. Уже одно это может сэкономить вам месяцы проб и ошибок, связанных с органическим ростом аудитории.

В заключение

В этом новом децентрализованном мире сотни амбициозных блокчейн-проектов борются за внимание. Чаще всего именно компаниям, которым удается разработать эффективные маркетинговые стратегии, удается выделиться из общей массы, а не только проектам с лучшими технологиями. 

Используйте это пошаговое руководство из 9 шагов в качестве плана маркетинга в сфере блокчейна. Всегда ставьте обмен ценностями с вашей аудиторией во главу угла во всем, что вы делаете. Последовательная работа с аудиторией, сочетающая создание ажиотажа на низовом уровне с традиционным продвижением, станет ключом к успеху, если вы хотите развивать свою сеть в долгосрочной перспективе и обеспечить долгосрочный рост.