Fondatori di criptovalute: smettetela di fare proposte. Iniziate ad ascoltare.

Il signor Karnika E. Yashwant al Blockchain Life Forum 2025

Nel settore delle startup crypto, il pitching e la raccolta fondi sono spesso considerati una tappa fondamentale. Ma in realtà, la raccolta fondi è un sintomo di successo. È un indicatore che il tuo prodotto o servizio si sta evolvendo e sta risolvendo un problema reale.

Di recente ho avuto l'opportunità di giudicare una sessione di presentazione di startup. Presso la sede di KEY Difference, ho interagito con oltre 1.000 fondatori. La verità è che le grandi idee sono ovunque, ma una semplice idea non basta.

Si tratta della capacità di ascoltare, adattarsi e costruire in base a ciò che il mercato ti sta realmente dicendo. Ed è questo che distingue i vincitori.

Perché ascoltare è meglio che proporre criptovalute

I fondatori di startup crypto tendono a concentrarsi sul pitching e sulla raccolta fondi, trascurando l'approccio basato sull'ascolto, sulla rifinitura del processo e sulla costruzione. Presentare un pitch brillante e un discorso scorrevole, abbinato a un'immagine vivida, potrebbe aiutare i fondatori a conquistare gli investitori. Ma è inutile senza raggiungere un obiettivo significativo o risolvere un problema reale. 

Ascoltare è la chiave per entrare in contatto e interagire con gli altri. È la strada per costruire relazioni autentiche che portano a una fiducia fondamentale, soprattutto in un settore sovraccarico di rumore e promesse gonfiate. 

Prendersi il tempo per comprendere gli obiettivi, i punti deboli e i limiti delle persone è il modo in cui si costruisce la fiducia. I fondatori di criptovalute che interagiscono e ascoltano gli altri sono considerati credibili e curiosi. Sono più rispettati perché più ricettivi, radicati e disposti a crescere. 

Questi fondatori avrebbero guadagnato sostenitori a lungo termine, non solo capitali. Osservare il mercato delle criptovalute, i dati e le tendenze è fondamentale. I soldi arriveranno, prima o poi. 

Il pitching si basa su ipotesi. È uno spettacolo creato per impressionare gli investitori. Ascoltare significa raccogliere dati in tempo reale dalle persone. È più prezioso del pitching. Sono intuizioni che possono essere analizzate e convalidate, portando a un miglioramento e a una ricostruzione costanti. 

Il tempismo è tutto nel settore delle criptovalute. Se sei sempre lì a lanciare, perderai occasioni d'oro. Ma se ascolti, sarai pronto quando il momento e le condizioni di mercato giocheranno a tuo favore. Come dice il proverbio, "La fortuna è ciò che accade quando la preparazione incontra l'opportunità"

Cosa ascoltare

I fondatori di criptovalute dovrebbero prestare molta attenzione al feedback. Non un feedback qualsiasi, ma quello che rivela se stanno risolvendo un problema reale e creando valore reale. Queste informazioni aiutano a orientare i fondatori verso nuove opportunità, a convalidare la domanda, a scoprire segnali di monetizzazione, a evidenziare la differenziazione del prodotto e altro ancora.

Esplorare i punti deboli degli utenti potrebbe rivelare nuove opportunità. I ​​membri della community che condividono soluzioni alternative convalidano la domanda. Vogliono utilizzare il tuo prodotto, anche se richiede uno sforzo maggiore. Altri che richiedono funzionalità aggiuntive, anche a un costo più elevato, inviano un chiaro segnale di monetizzazione. Non ci sono limiti. Finché ascolti, pianifichi e agisci, ti stai muovendo nella giusta direzione.

Credo che la vera chiave di volta per il decollo delle startup crypto non sia trovare nuovi investitori. Potrebbe essere avere la giusta strategia di go-to-market (GTM). Oppure potrebbe essere la roadmap e come evolverla senza perdere il vantaggio competitivo. E, soprattutto, un prodotto crypto che abbia un impatto significativo.

Ascoltare i feedback negativi è altrettanto fondamentale nel tuo percorso di fondatore. Avere una mente aperta, accettare le critiche e agire di conseguenza è ciò che fa la differenza. Spesso, una conversazione difficile con un consulente o un collega all'inizio può salvare un fondatore da un errore costoso in seguito. Il feedback non distrugge una startup, la plasma.

Dove cercare feedback?

Se non sai dove trovare feedback, inizia osservando il tuo team interno e analizzando i dati: è lì che spesso emergono le prime intuizioni. Il feedback interno viene spesso trascurato. Ma in realtà, le persone che lavorano alla tua startup, giorno dopo giorno, sono quelle che la conoscono meglio.

Ascoltare i consulenti e i talenti più esperti all'interno del team è fondamentale. Spesso, queste persone riescono a distinguere le informazioni più velocemente di altri.

Gli utenti e i membri della community che interagiscono frequentemente con il tuo server Discord, il tuo canale Telegram o su X sono una miniera d'oro. Sono coinvolti nella tua piattaforma e possono offrire prospettive che gli esterni non possono cogliere. Un meme o un hashtag di tendenza possono persino essere untronindicatore di cosa correggere, aggiornare o offrire in futuro.

Essere attenti e reattivi a ogni messaggio o commento è essenziale quando si aggiorna la roadmap e le priorità di sviluppo. Anche il sentiment del mercato e le modifiche normative sono segnali preziosi. Adattarsi a questi cambiamenti dimostra agli utenti che la startup e il team sono proattivi.

Costruire un ciclo di feedback

Ora che hai imparato l'arte dell'ascolto e sai dove trovare il feedback, è il momento di costruire un ciclo. Un ciclo di feedbacktroninizia con la raccolta dei dati, l'analisi, la pianificazione, l'azione e la riflessione. 

Ricorda, le criptovalute riguardano la decentralizzazione, quindi riguardano la tua comunità. Segui la tua comunità.

È possibile creare un ciclo di feedback a livello sistematicomaticIniziate osservando l'attività della vostra community on-chain e off-chain. C'è un coinvolgimento costante con la vostra dApp? Si registra un picco di attività o si osserva una fase di stagnazione? Qual è il sentiment di mercato attuale? Raccogliete i dati, analizzateli e pianificate la vostra prossima mossa. Organizzate un airdrop o create uno smart contract di stakingtracpremiare la vostra community. 

Interagisci con la tua community di sviluppatori. Sono attivi su Github? Su quanti repository si sta lavorando? Vedi proposte coerenti su miglioramenti e scalabilità? Se sì, ottimo. In caso contrario, cerca il feedback degli sviluppatori, analizzalo e sviluppa. Avere un programma di bug bounty è un modo pertracsviluppatori e dare vita alla tua dApp.

Se il tuo progetto è nelle fasi iniziali, concentrati sui canali social e sui piani di marketing. Interagisci con la tua community. Rispondi alle loro domande, affronta le loro preoccupazioni e comprendi le loro esigenze. Un contest divertente potrebbe far luce sul tuo progetto. Una sessione AMA potrebbe aiutarti a entrare in contatto con il tuo pubblico. 

La cosa più importante è riflettere sui risultati, confrontare le metriche prima e dopo, perfezionare e ripetere.

Considerazioni finali

Ascoltare è potente. Che si tratti di una conversazione individuale, di una sessione di community o di un incontro di gruppo, ascoltare ti offrirà sempre una nuova prospettiva. Se stai costruendo, rimani aperto, attento e ricorda: i migliori fondatori non si limitano a presentare idee. Ascoltano, imparano e cambiano idea quando è più importante.