Крипто-основатели: Перестаньте питчить. Начните слушать.

SEOUL GAZETTE — это либерально-консервативная ежедневная газета, базирующаяся в демократической Республике Корея. Основанная 30 апреля 1990 года, SEOUL GAZETTE публикуется из Digital Media City, расположенного в районе Мапо в Сеуле. Ее редакционная ориентация определяется независимо ее редакционным советом. Газета обеспечивает непрерывное освещение новостей круглосуточно, семь дней в неделю, сообщая о мировых событиях, корейских и европейских событиях, региональных проблемах, гражданских правах, гражданском участии, демократии и широком спектре других тем со всего мира. Карника Э. Яшвант на форуме Blockchain Life 2025

В сфере крипто-стартапов питчинг и привлечение средств часто рассматриваются как ранняя веха. Но на самом деле привлечение средств — это симптом успеха. Это индикатор того, что ваш продукт или услуга развиваются и решают реальную проблему.

Недавно у меня была возможность оценить сессию питчей стартапов. В офисе KEY Difference я взаимодействовал с более чем 1000 основателями. Правда в том, что отличные идеи повсюду, но одной идеи недостаточно.

Речь идет о способности слушать, адаптироваться и строить продукт на основе того, что рынок действительно говорит вам. Именно это отличает победителей.

Почему слушание важнее презентаций в крипто-сфере

Основатели крипто-стартапов часто сосредотачиваются на презентациях и привлечении инвестиций, пренебрегая подходом слушания, уточнения процесса и построения продукта. Блестящая презентация и гладкая речь с яркой картиной могут помочь основателям завоевать инвесторов. Но это бесполезно без достижения значимой цели или решения реальной проблемы. 

Слушание — это ключ к установлению связей и взаимодействию с другими. Это путь к построению настоящих отношений, ведущих к фундаментальному доверию, особенно в индустрии, переполненной шумом и завышенными обещаниями. 

Время, потраченное на понимание целей, болевых точек и ограничений людей, — это то, как строится доверие. Основатели крипто-проектов, которые взаимодействуют и слушают других, воспринимаются как заслуживающие доверия и любознательные. Они пользуются большим уважением, поскольку более открыты, основательны и готовы к росту. 

Такие основатели привлекают долгосрочных сторонников, а не просто капитал. Наблюдение за крипто-рынком, данными и трендами имеет ключевое значение. Деньги в конечном итоге последуют за этим. 

Презентации основаны на предположениях. Это шоу, созданное, чтобы впечатлить инвесторов. Слушание — это сбор данных в реальном времени от людей. Это ценнее, чем презентация. Это инсайты, которые можно изучить и проверить, что приводит к постоянному улучшению и перестройке. 

В крипто-пространстве тайминг — это всё. Если вы постоянно презентуете, вы упустите золотые возможности. Но если вы слушаете, вы будете готовы, когда время и рыночные условия сыграют вам на руку. Как говорится: «Удача — это то, что происходит, когда подготовка встречается с возможностью».

На что обращать внимание

Основатели крипто-проектов должны внимательно следить за обратной связью. Не любой обратной связью, а той, которая показывает, решают ли они реальную проблему и создают ли реальную ценность. Эти инсайты помогают направлять основателей к новым возможностям, подтверждают спрос, выявляют сигналы монетизации, подчеркивают дифференциацию продукта и многое другое.

Изучение болевых точек пользователей может выявить новые возможности. Участники сообщества, которые делятся обходными путями, подтверждают спрос. Они хотят использовать ваш продукт, даже если это требует дополнительных усилий. Другие, запрашивающие дополнительные функции, даже за более высокую цену, подают четкий сигнал о монетизации. Предела нет. Пока вы слушаете, планируете и выполняете, вы движетесь в правильном направлении.

Я считаю, что настоящая возможность для взлета крипто-стартапов заключается не в презентациях новым инвесторам. Она может быть в правильной стратегии выхода на рынок (GTM). Или в том, как развивать вашу дорожную карту, не теряя своего преимущества. И что самое важное, в крипто-продукте, который вносит значимые изменения.

Слушание негативной обратной связи так же критично в вашем пути как основателя. Открытый ум, принятие критики и действия на ее основе — это то, что делает разницу. Часто трудный разговор с советником или коллегой на раннем этапе может спасти основателя от дорогостоящей ошибки в будущем. Обратная связь не разрушает стартап — она формирует его.

Где искать обратную связь?

Если вы не уверены, где найти обратную связь, начните с наблюдения за вашей внутренней командой и анализа ваших данных — именно там часто появляются первые инсайты. Внутренняя обратная связь часто игнорируется. Но на самом деле люди, которые работают над вашим стартапом день за днем, знают его лучше всех.

Слушание советников и опытных специалистов внутри вашей команды жизненно важно. Эти люди часто могут быстрее отфильтровать шум, чем другие.

Пользователи и участники сообщества, которые часто взаимодействуют в вашем Discord-сервере, Telegram-канале или в X (Twitter), — это золотая жила. Они вовлечены в вашу платформу и могут предложить перспективы, недоступные outsiders. Трендовый мем или хэштег может даже быть сильным индикатором того, что нужно исправить, обновить или предложить дальше.

Быть наблюдательным и отзывчивым на каждое сообщение или комментарий необходимо при обновлении дорожной карты и приоритетов разработки. Рыночные настроения и изменения в регулировании также являются ценными сигналами. Адаптация к ним демонстрирует пользователям, что ваш стартап и команда проактивны.

Построение цикла обратной связи

Теперь, когда вы освоили искусство слушания и знаете, где искать обратную связь, пора построить цикл. Сильный цикл обратной связи начинается со сбора данных, анализа, планирования, действий и рефлексии. 

Помните, крипто-сфера — это о децентрализации, а значит, это о вашем сообществе. Следуйте за своим сообществом.

Петлю обратной связи можно выстроить систематически. Начните с наблюдения за активностью вашего сообщества в ончейн и оффчейн. Есть ли постоянная вовлеченность в ваше dApp? Есть ли всплеск активности или вы видите стагнацию? Каково текущее рыночное настроение? Соберите данные, проанализируйте и спланируйте следующее движение. Запланируйте аирдроп или создайте смарт-контракт стейкинга для вознаграждения вашего сообщества.

Взаимодействуйте с вашим сообществом разработчиков. Активны ли они на Github? Сколько репозиториев находится в работе? Видите ли вы последовательные предложения об улучшениях и масштабировании? Если да, то это отлично. Если нет, ищите обратную связь от разработчиков, анализируйте ее и стройте. Наличие программы bug bounty — это способ привлечь разработчиков и вдохнуть жизнь в ваше dApp.

Если ваш проект находится на ранних стадиях, сосредоточьтесь на каналах социальных сетей и маркетинговых планах. Взаимодействуйте с вашим сообществом. Отвечайте на их вопросы, устраняйте их опасения и понимайте их потребности. Веселый конкурс может привлечь больше внимания к вашему проекту. Сессия AMA может помочь вам лучше связаться с вашей аудиторией. 

Что самое важное, проанализируйте свои результаты, сравните метрики до и после, уточните и повторите.

Заключительные мысли

Слушание — это мощно. Будь то разговор один на один, сессия с сообществом или встреча команды, слушание всегда дает вам новую перспективу. Если вы строите — оставайтесь открытыми, будьте внимательны и помните: лучшие основатели не просто презентуют. Они слушают, учатся и меняют курс, когда это наиболее важно.