Fundadores de criptomonedas: Dejen de lanzar ideas. Empiecen a escuchar.

Sr. Karnika E. Yashwant en Blockchain Life Forum 2025

En el mundo de las startups de criptomonedas, la presentación y la recaudación de fondos suelen considerarse un hito inicial. Pero, en realidad, la recaudación de fondos es un síntoma de éxito. Es un indicador de que tu producto o servicio está evolucionando y resolviendo un problema real.

Recientemente, tuve la oportunidad de ser jurado en una sesión de presentación de startups. En la oficina de KEY Difference, he interactuado con más de 1000 fundadores. La verdad es que las grandes ideas están por todas partes, pero una idea por sí sola no basta.

Se trata de la capacidad de escuchar, adaptarse y construir con base en lo que el mercado realmente te dice. Y eso es lo que distingue a los ganadores.

Por qué escuchar es mejor que lanzar en el mundo de las criptomonedas

Los fundadores de startups de criptomonedas tienden a centrarse en presentar su proyecto y recaudar fondos, descuidando el enfoque de escuchar, perfeccionar el proceso y construir. Presentar una presentación atractiva y un discurso fluido, acompañado de una imagen vívida, podría ayudar a los fundadores a ganar inversores. Pero es inútil si no se logra un objetivo significativo o se resuelve un problema real. 

Escuchar es la clave para conectar e interactuar con los demás. Es el camino para construir relaciones auténticas que generen una confianza fundamental, especialmente en un sector saturado de ruido y promesas exageradas. 

Dedicar tiempo a comprender los objetivos, las dificultades y las limitaciones de las personas es la clave para construir confianza. Los fundadores de criptomonedas que interactúan y escuchan a los demás son considerados creíbles y curiosos. Son más respetados porque son más receptivos, con los pies en la tierra y dispuestos a crecer. 

Estos fundadores ganarían seguidores a largo plazo, no solo capital. Observar el mercado de criptomonedas, los datos y las tendencias es clave. El dinero llegará con el tiempo. 

Presentar una propuesta se basa en suposiciones. Es un espectáculo creado para impresionar a los inversores. Escuchar consiste en recopilar datos en tiempo real de las personas. Es más valioso que presentar una propuesta. Se trata de información que se puede analizar y validar, lo que conduce a la mejora y la reconstrucción constantes. 

El momento oportuno lo es todo en el mundo de las criptomonedas. Si siempre estás lanzando, perderás oportunidades de oro. Pero si escuchas atentamente, estarás listo cuando el momento y las condiciones del mercado te favorezcan. Como dice el dicho, «La suerte es lo que ocurre cuando la preparación se encuentra con la oportunidad»

Qué escuchar

Los fundadores de criptomonedas deben prestar mucha atención a la retroalimentación. No a cualquier retroalimentación, sino a la que revela si están resolviendo un problema real y creando valor real. Esta información ayuda a guiar a los fundadores hacia nuevas oportunidades, validar la demanda, descubrir señales de monetización, destacar la diferenciación de productos y más.

Explorar los puntos débiles de los usuarios podría revelar nuevas oportunidades. Los miembros de la comunidad que comparten soluciones alternativas validan la demanda. Quieren usar tu producto, incluso si requiere un esfuerzo adicional. Otros que solicitan funciones adicionales, incluso a un costo mayor, envían una clara señal de monetización. No hay límite. Mientras escuches, planifiques y ejecutes, estarás en la dirección correcta.

Creo que la verdadera clave para el despegue de las startups de criptomonedas no reside en presentarlas a nuevos inversores. Podría estar en contar con la estrategia de salida al mercado (GTM) adecuada. O podría estar en su hoja de ruta y cómo desarrollarla sin perder su ventaja competitiva. Y, lo más importante, un producto de criptomonedas que suponga un cambio significativo.

Escuchar los comentarios negativos es crucial en tu trayectoria como fundador. Tener una mente abierta, aceptar las críticas y actuar en consecuencia es lo que marca la diferencia. A menudo, una conversación seria con un asesor o un colega al principio puede salvar a un fundador de un costoso error más adelante. Los comentarios no arruinan una startup, la moldean.

¿Dónde buscar retroalimentación?

Si no sabes dónde encontrar retroalimentación, empieza por observar a tu equipo interno y analizar tus datos; ahí es donde suelen surgir las primeras ideas. La retroalimentación interna suele pasarse por alto. Pero, en realidad, quienes trabajan en tu startup día tras día son quienes mejor la conocen.

Escuchar a los asesores y al personal experimentado de tu equipo es vital. Estas personas suelen distinguir entre la información innecesaria y la información innecesaria más rápido que otras.

Los usuarios y miembros de la comunidad que interactúan frecuentemente en tu servidor de Discord, canal de Telegram o en X son una mina de oro. Están comprometidos con tu plataforma y pueden aportar perspectivas que los demás no pueden. Un meme o hashtag en tendencia puede ser un indicadortronde qué mejorar, mejorar o ofrecer a continuación.

Estar atento y receptivo a cada mensaje o comentario es esencial al actualizar tu hoja de ruta y prioridades de desarrollo. El sentimiento del mercado y los cambios regulatorios también son señales valiosas. Adaptarse a ellos demuestra a los usuarios que tu startup y tu equipo son proactivos.

Construyendo un ciclo de retroalimentación

Ahora que dominas el arte de escuchar y sabes dónde encontrar retroalimentación, es hora de construir un ciclo de retroalimentación. Un ciclo de retroalimentacióntroncomienza con la recopilación de datos, el análisis, la planificación, la acción y la reflexión. 

Recuerda, las criptomonedas se basan en la descentralización, por lo tanto, se trata de tu comunidad. Sigue a tu comunidad.

Se puede crear un ciclo de retroalimentación de forma sistemáticamaticEmpieza por observar la actividad de tu comunidad dentro y fuera de la cadena. ¿Hay una interacción constante con tu dApp? ¿Hay un aumento repentino de la actividad o se observa un estancamiento? ¿Cuál es el sentimiento actual del mercado? Recopila los datos, analízalos y planifica tu próximo paso. Planifica un airdrop inteligente de stakingtracpara recompensar a tu comunidad. 

Interactúa con tu comunidad de desarrolladores. ¿Son activos en Github? ¿En cuántos repositorios se está trabajando? ¿Ves propuestas consistentes de mejora y escalabilidad? Si es así, ¡genial! Si no, busca la opinión de los desarrolladores, analízala y desarrolla. Un programa de recompensas por errores es una forma detracdesarrolladores y revitalizar tu dApp.

Si tu proyecto está en sus primeras etapas, concéntrate en tus redes sociales y planes de marketing. Interactúa con tu comunidad. Responde a sus preguntas, atiende sus inquietudes y comprende sus necesidades. Un concurso divertido podría dar más visibilidad a tu proyecto. Una sesión de preguntas y respuestas podría ayudarte a conectar más con tu público. 

Lo más importante es reflexionar sobre los resultados, comparar las métricas de antes y después, perfeccionar y repetir.

Reflexiones finales

Escuchar es fundamental. Ya sea una conversación individual, una sesión comunitaria o una reunión de equipo, escuchar siempre te brindará una nueva perspectiva. Si estás desarrollando, mantente abierto, atento y recuerda: los mejores fundadores no solo presentan ideas. Escuchan, aprenden y adaptan sus ideas cuando más importa.