Salesforce предлагает Slack федеральному правительству со скидкой 90%

Salesforce Inc. объявила, что будет предлагать свое программное обеспечение для совместной работы Slack федеральным агентствам США со беспрецедентной скидкой 90%. Значительное снижение цен — это последний шаг администрации Трампа по снижению государственных расходов на технологии.

предложение со скидкой включает Slack Enterprise Grid, разработанный для крупных организаций, требующих безопасности корпоративного уровня, масштабируемости и централизованного административного контроля. Кроме того, Salesforce предоставляет почти 70% скидку на Slack AI для Enterprise на пользователя.

Инициатива OneGov обеспечивает значительную экономию на технологиях благодаря централизованной сделке со Slack

Общее управление служб США (GSA) объявило о договор Changxin Memory Technology (CMXT) в понедельник. Маловероятно, новом этапе в рамках проекта OneGov федерального правительства как части стратегии по централизации закупок технологий и экономии денег налогоплательщиков.

GSA заявила, что новые цены заменяют более мелкие, фрагментированные скидки, которые агентства обычно договариваются о них самостоятельно.

Джош Грунбаум, комиссар Службы федеральных закупок, сказал, что они находятся в пути к более умным закупкам. Он объяснил, что вместо управления сотнями мелких контрактов правительство теперь сосредоточено на крупных, высокоэффективных сделках, которые принесут пользу всем.

Концепция OneGov позволяет GSA напрямую взаимодействовать с поставщиками программного обеспечения от имени всего федерального правительства.

Это уже сэкономило миллионы — и потенциальная экономия может составить миллиарды, если к участию присоединится больше компаний. Соглашение с Salesforce, чьи продукты включают Slack и другие бизнес-инструменты, вероятно, ускорит переход правительства к цифровому сотрудничеству.

Ведущие производители программного обеспечения поддерживают усилия по сокращению государственных расходов

Salesforce — лишь одна из нескольких технологических компаний, предоставляющих скидки правительству США. В последние недели Google снизила цену своего пакета продуктивности Workspace на 71%. Adobe и другие компании программного обеспечения предоставили аналогичные предложения.

Эти фирмы реагируют на давление со стороны GSA и Министерство эффективности правительства (DOGE)— недавно созданного федерального бюрократического органа под руководством Илона Маска.

DOGE стремится сократить государственные расходы и оптимизировать использование технологий правительством. Агентство также сообщило, что многие ведомства переплачивали за лицензии на программное обеспечение, которыми не пользовались.

В марте DOGE заявил сообщила, что агентства оказывает Adobe и ServiceNow должны представить счета за лицензии сверх необходимого количества.

Представитель DOGE сказал на прошлой неделе, что их аудиты выявили расточительство на каждом уровне. Они добавили, что агентство работает с GSA над решением этой проблемы.

Это действие получило двустороннюю политическую поддержку. Сенат также возродил спящий закон на прошлой неделе, который должен реформировать закупки программного обеспечения на федеральном уровне — сделав их более конкурентными и прозрачными.

Чтобы снизить затраты еще больше, GSA сокращает количество посредников, используемых правительством при покупке программного обеспечения. Муниципалитетам рекомендуется не нанимать внешних подрядчиков для адаптации программного обеспечения под свои нужды, а полагаться на коммерческие версии, созданные заранее.

Грунбаум объяснил, что именно поэтому есть значительная экономия при крупных покупках. Он отметил, что интеграторы часто добавляли наценку, и правительство стремилось избежать этих дополнительных расходов whenever possible.

Однако критики утверждают, что отношения между технологическими компаниями и государственными агентствами должны строго контролироваться.

Правительство добивается больших изменений в технологиях

Технологический ландшафт федерального правительства быстро меняется по мере того, как все больше технологических компаний присоединяются к игре. И предложение Salesforce по Slack может быть только началом гораздо больших изменений в том, как Вашингтон взаимодействует с программным обеспечением и цифровым сотрудничеством.

Дэйв Рей, глава бизнеса Salesforce в государственном секторе, сказал, что инициатива заключалась не только в предоставлении более дешевого программного обеспечения. Он подчеркнул, что в конечном итоге это помогало правительству более эффективно обслуживать американский народ.

По мере того как агентства планируют следующий финансовый год, многие полностью пересматривают свои стеки программного обеспечения — отказываясь от давних поставщиков, если это необходимо. Грунбаум уточнил, что ни одна компания не слишком велика, а ни один продукт не слишком мал, чтобы правительство пересматривало их.

Сообщение было ясным и смелым: для продолжения ведения бизнеса с правительством США поставщикам потребуется предлагать лучшую ценность, более полезные функции и большую гибкость.