Salesforce propose Slack à 90% de réduction pour le gouvernement fédéral

Salesforce Inc. a annoncé qu'elle proposera son logiciel de collaboration Slack aux agences fédérales américaines avec une réduction de prix sans précédent de 90 %. Cette réduction de prix significative est le dernier effort de l'administration Trump pour réduire les coûts technologiques du gouvernement.

L'offre à prix réduit comprend Slack Enterprise Grid, conçu pour les grandes organisations nécessitant une sécurité de niveau entreprise, une évolutivité et un contrôle administratif centralisé. De plus, Salesforce offre près de 70 % de réduction sur Slack AI pour Enterprise par utilisateur.

L'initiative OneGov génère d'importantes économies technologiques grâce à un accord centralisé sur Slack

Le Services généraux des États-Unis (GSA) a annoncé le accord de Changxin Memory Technology (CMXT) lundi. C'est la nouvelle impulsion dans le cadre du projet OneGov du gouvernement fédéral, dans le cadre d'une stratégie visant à centraliser les achats technologiques et à économiser l'argent des contribuables.

Le GSA a déclaré que les nouveaux tarifs remplacent les petites réductions fragmentées que les agences négocient généralement de manière indépendante.

Josh Gruenbaum, commissaire du Federal Acquisition Service, a déclaré qu'ils étaient sur la voie d'achats plus intelligents. Il a expliqué qu'au lieu de gérer des centaines de petits contrats, le gouvernement se concentre désormais sur des accords plus importants et à fort impact qui profiteront à tous.

Le concept OneGov permet au GSA de traiter directement avec les fournisseurs de logiciels au nom de l'ensemble du gouvernement fédéral.

Il a déjà permis d'économiser des millions — et les économies potentielles pourraient atteindre des milliards de dollars à mesure que davantage d'entreprises participeront. L'accord avec Salesforce, dont les produits incluent Slack et d'autres outils professionnels, accélérera probablement la transition du gouvernement vers la collaboration numérique.

Les géants du logiciel soutiennent la réduction des coûts fédéraux

Salesforce n'est qu'une des nombreuses entreprises technologiques à accorder des réductions au gouvernement américain. Ces dernières semaines, Google a réduit le prix de sa suite de productivité Workspace de 71 %. Adobe et d'autres entreprises de logiciels ont étendu des offres similaires.

Ces entreprises réagissent à la pression exercée par le GSA et le Département de l'efficacité gouvernementale (DOGE)— le corps bureaucratique fédéral récemment créé dirigé par Elon Musk.

DOGE vise à réduire les dépenses fédérales et à rationaliser l'utilisation de la technologie par le gouvernement. L'agence a également signalé que de nombreux départements payaient trop cher pour des licences logicielles qu'ils n'utilisaient pas.

En mars, DOGE a déclaré que les agences exerce une pression Adobe et ServiceNow pour soumettre des factures pour des licences au-delà du nombre requis.

Un porte-parole de DOGE a déclaré la semaine dernière que leurs audits avaient révélé des gaspillages à tous les niveaux. Il a ajouté que l'agence travaillait avec le GSA pour résoudre le problème.

Cette action a suscité un soutien politique bipartite. Le Sénat a également relancé la semaine dernière un projet de loi dormant qui réformerait les achats de logiciels au niveau fédéral, les rendant plus concurrentiels et plus transparents.

Pour faire baisser davantage les coûts, le GSA réduit le nombre d'intermédiaires utilisés par le gouvernement lors de l'achat de logiciels. Les municipalités sont invitées à ne pas engager de contractants externes pour adapter les logiciels à leurs besoins, mais à s'appuyer sur des versions commerciales déjà disponibles.

Gruenbaum a expliqué que c'est pourquoi il y avait des économies significatives sur les gros achats. Il a noté que les intégrateurs ajoutaient souvent un marge bénéficiaire supplémentaire, et que le gouvernement cherchait à éviter ces coûts supplémentaires autant que possible.

Cependant, les critiques soutiennent que la relation entre les entreprises technologiques et les agences gouvernementales doit être étroitement surveillée.

Le gouvernement pousse à des changements technologiques plus importants

Le paysage technologique du gouvernement fédéral évolue rapidement à mesure que davantage d'entreprises technologiques s'y impliquent. Et l'offre de rachat de Slack par Salesforce pourrait n'être que le début d'un changement beaucoup plus important dans la façon dont Washington traite les logiciels et la collaboration numérique.

Dave Rey, responsable des affaires du secteur public chez Salesforce, a déclaré que l'initiative ne consistait pas seulement à fournir des logiciels moins chers. Il a souligné qu'il s'agissait finalement d'aider le gouvernement à servir plus efficacement le peuple américain.

Alors que les agences planifient l'année fiscale suivante, beaucoup réévaluent complètement leurs piles logicielles, abandonnant au besoin leurs fournisseurs de longue date. Gruenbaum a précisé qu'aucune entreprise n'était trop grande et aucun produit trop petit pour que le gouvernement le réévalue.

Le message était clair et audacieux : pour continuer à faire affaire avec le gouvernement américain, les fournisseurs devraient offrir une meilleure valeur, des fonctionnalités plus utiles et une plus grande flexibilité.