Salesforce offre Slack 90% di sconto al governo federale

Salesforce Inc. ha annunciato che offrirà il suo software di collaborazione Slack alle agenzie federali degli Stati Uniti con uno sconto senza precedenti del 90%. La significativa riduzione del prezzo è il più recente sforzo dell'amministrazione Trump per ridurre i costi tecnologici del governo.

L'offerta scontata include Slack Enterprise Grid, progettato per grandi organizzazioni che richiedono sicurezza di livello enterprise, scalabilità e controllo amministrativo centralizzato. Inoltre, Salesforce offre quasi il 70% di sconto su Slack AI for Enterprise per utente.

L'iniziativa OneGov guida un risparmio tecnologico significativo con l'accordo centralizzato su Slack

La General Services Administration (GSA) degli Stati Uniti ha annunciato la accordo lunedì. È la nuova spinta nell'ambito del Progetto OneGov del governo federale come parte di una strategia per centralizzare l'acquisto di tecnologia e risparmiare denaro ai contribuenti.

La GSA ha dichiarato che i nuovi prezzi sostituiscono gli sconti più piccoli e frammentati che le agenzie tipicamente negoziano in modo indipendente.

Josh Gruenbaum, commissario del Federal Acquisition Service, ha detto che erano in un percorso verso acquisti più intelligenti. Ha spiegato che invece di gestire centinaia di piccoli contratti, il governo si stava concentrando su accordi più grandi e ad alto impatto che avrebbero beneficiato tutti.

Il concetto OneGov consente alla GSA di trattare direttamente con i fornitori di software per conto dell'intero governo federale.

Ha già risparmiato milioni — e i potenziali risparmi potrebbero essere miliardi di dollari man mano che più aziende partecipano. L'accordo con Salesforce, i cui prodotti includono Slack e altri strumenti aziendali, probabilmente accelererà la transizione del governo verso la collaborazione digitale.

I giganti del software sostengono la spinta al taglio dei costi federali

Salesforce è solo una delle diverse aziende tecnologiche che offrono sconti al governo degli Stati Uniti. Nelle ultime settimane, Google ha abbassato il prezzo della sua suite di produttività Workspace del 71%. Adobe e altre aziende software hanno esteso offerte simili.

Queste aziende stanno reagendo alla pressione della GSA e della Dipartimento per l'Efficienza Governativa (DOGE)— la recentemente formata entità burocratica federale guidata da Elon Musk.

DOGE mira a tagliare la spesa federale e a razionalizzare l'uso della tecnologia da parte del governo. L'agenzia ha anche riferito che molti dipartimenti stavano pagando troppo per le licenze software che non utilizzavano.

A marzo, DOGE ha ha dichiarato che le agenzie stavano esercitando chiedendo ad Adobe e ServiceNow di presentare le fatture per le licenze superiori al numero richiesto.

Un portavoce di DOGE ha detto la scorsa settimana che i loro audit avevano scoperto sprechi a tutti i livelli. Ha aggiunto che l'agenzia stava lavorando con la GSA per affrontare il problema.

L'azione ha attirato il sostegno politico bipartisan. Il Senato ha anche rivitalizzato un disegno di legge dormiente la scorsa settimana che riformerebbe l'acquisto di software a livello federale, rendendolo più competitivo e più visibile.

Per guidare ancora più giù i costi, la GSA sta riducendo il numero di intermediari che il governo utilizza quando acquista software. Ai comuni viene consigliato di non assumere contractor esterni per adattare il software al loro utilizzo, ma di fare affidamento sulle versioni commerciali già pronte.

Gruenbaum ha spiegato che questo era il motivo per cui c'erano risparmi significativi sugli acquisti di grandi dimensioni. Ha notato che gli integratori spesso aggiungevano un sovrapprezzo, e il governo mirava a evitare quei costi extra ogni volta che possibile.

Tuttavia, i critici sostengono che la relazione tra le aziende tecnologiche e le agenzie governative deve essere strettamente monitorata.

Il governo spinge per maggiori cambiamenti tecnologici

Il panorama tecnologico del governo federale sta cambiando rapidamente mentre più aziende tecnologiche si uniscono. E l'offerta di Salesforce per Slack potrebbe essere solo l'inizio di un cambiamento molto più grande nel modo in cui Washington gestisce il software e la collaborazione digitale.

Dave Rey, capo del business del settore pubblico di Salesforce, ha detto che l'iniziativa non riguardava solo fornire software più economico. Ha sottolineato che si trattava infine di aiutare il governo a servire il popolo americano in modo più efficace.

Mentre le agenzie pianificano per il prossimo anno fiscale, molte stanno rivalutando completamente i loro stack software, abbandonando i fornitori storici se necessario. Gruenbaum ha chiarito che nessuna azienda era troppo grande e nessun prodotto troppo piccolo per essere rivalutato dal governo.

Il messaggio era chiaro e audace: per continuare a fare affari con il governo degli Stati Uniti, i fornitori avrebbero dovuto offrire un valore migliore, funzionalità più utili e una maggiore flessibilità.