تقدم Salesforce خصمًا بنسبة 90% على Slack للحكومة الفيدرالية

أعلنت شركة Salesforce Inc. أنها ستُقدّم برنامج Slack للتعاون للوكالات الفيدرالية الأمريكية بخصم غيرdentيصل إلى 90%. ويُعدّ هذا التخفيض الكبير في السعر أحدث مساعي إدارة ترامب لخفض تكاليف التكنولوجيا الحكومية.

العرض المخفّض Slack Enterprise Grid، المصمم للمؤسسات الكبيرة التي تتطلب مستوى عالٍ من الأمان وقابلية التوسع والتحكم الإداري المركزي. بالإضافة إلى ذلك، توفر Salesforce خصمًا يصل إلى 70% على Slack AI for Enterprise لكل مستخدم.

مبادرة OneGov تحقق وفورات كبيرة في مجال التكنولوجيا من خلال صفقة Slack المركزية

أعلنت إدارة الخدمات العامة الأمريكية (GSA) عن الاتفاقية يوم الاثنين. وتُعدّ هذه الاتفاقية أحدث خطوة ضمن مشروع "OneGov" التابع للحكومة الفيدرالية، كجزء من استراتيجية تهدف إلى مركزية شراء التكنولوجيا وتوفير أموال دافعي الضرائب.

وقالت إدارة الخدمات العامة إن التسعير الجديد يحل محل الخصومات الأصغر والمجزأة التي تتفاوض عليها الوكالات عادةً بشكلdent.

قال جوش غرينباوم، مفوض دائرة المشتريات الفيدرالية، إنهم في رحلة نحو شراء أكثر ذكاءً. وأوضح أنه بدلاً من إدارة مئاتtracالصغيرة، تركز الحكومة الآن على صفقات أكبر ذات تأثير كبير تعود بالنفع على الجميع.

يُمكّن مفهوم الحكومة الموحدة (OneGov) إدارة الخدمات العامة (GSA) من التعامل مباشرة مع موردي البرامج نيابة عن الحكومة الفيدرالية بأكملها.

لقد وفّرت هذه المبادرة بالفعل ملايين الدولارات ، وقد تصل الوفورات المحتملة إلى مليارات الدولارات مع انضمام المزيد من الشركات. ومن المرجح أن تُسرّع الاتفاقية مع شركة Salesforce، التي تشمل منتجاتها Slack وأدوات أعمال أخرى، انتقال الحكومة إلى التعاون الرقمي.

عمالقة البرمجيات يدعمون جهود الحكومة الفيدرالية لخفض التكاليف

تُعدّ Salesforce واحدة من بين العديد من شركات التكنولوجيا التي تُقدّم خصومات للحكومة الأمريكية. ففي الأسابيع الأخيرة، خفّضت جوجل سعر حزمة برامج Workspace الإنتاجية بنسبة 71%. كما قدّمت Adobe وشركات برمجيات أخرى عروضًا مماثلة.

تستجيب هذه الشركات للضغوط من إدارة الخدمات العامة (GSA) وإدارة كفاءة الحكومة (DOGE)- وهي الهيئة البيروقراطية الفيدرالية التي تم تشكيلها مؤخرًا ويرأسها إيلون ماسك.

تهدف وزارة الإلكترونيات الحكومية إلى خفض الإنفاق الفيدرالي وترشيد استخدام الحكومة للتكنولوجيا. كما أفادت الوزارة بأن العديد من الإدارات كانت تدفع مبالغ زائدة مقابل تراخيص برامج لم تستخدمها.

في مارس، قالت إن الوكالات كانت تضغط على Adobe و ServiceNow لتقديم فواتير تراخيص تتجاوز العدد المطلوب.

صرح متحدث باسم وزارة الحكومة الأسبوع الماضي بأن عمليات التدقيق التي أجرتها الوزارة كشفت عن هدر على جميع المستويات. وأضاف أن الوزارة تعمل مع إدارة الخدمات العامة لمعالجة هذه المشكلة.

حظي هذا الإجراء بدعم سياسي من الحزبين. كما أعاد مجلس الشيوخ إحياء مشروع قانون كان معلقاً الأسبوع الماضي، والذي من شأنه إصلاح عملية شراء البرمجيات على المستوى الفيدرالي، مما يجعلها أكثر تنافسية وشفافية.

لخفض التكاليف بشكل أكبر، تعمل إدارة الخدمات العامة على تقليص عدد الوسطاء الذين تستعين بهم الحكومة عند شراء البرامج. ويُحث البلديات على عدم التعاقد مع شركات خارجيةtracالبرامج لاستخدامها، بل الاعتماد على النسخ التجارية الجاهزة.

أوضح غرينباوم أن هذا هو سبب وجود وفورات كبيرة في المشتريات الكبيرة. وأشار إلى أن شركات التكامل غالباً ما تضيف هامش ربح، وأن الحكومة تهدف إلى تجنب هذه التكاليف الإضافية كلما أمكن ذلك.

ومع ذلك، يؤكد النقاد على ضرورة مراقبة العلاقة بين شركات التكنولوجيا والوكالات الحكومية بشكل دقيق.

الحكومة تدفع باتجاه تغييرات تكنولوجية أكبر

يشهد المشهد التكنولوجي للحكومة الفيدرالية تحولاً سريعاً مع دخول المزيد من شركات التكنولوجيا. وقد لا يكون عرض شركة Salesforce للاستحواذ على Slack سوى بداية لتغيير أكبر بكثير في كيفية تعامل واشنطن مع البرمجيات والتعاون الرقمي.

قال ديف ري، رئيس قسم أعمال القطاع العام في شركة سيلزفورس، إن المبادرة لم تكن تهدف فقط إلى توفير برامج أرخص، بل أكد أنها تهدف في نهاية المطاف إلى مساعدة الحكومة على خدمة الشعب الأمريكي بشكل أكثر فعالية.

مع تخطيط الوكالات للسنة المالية المقبلة، يعيد الكثير منها تقييم بنيتها البرمجية بالكامل، مستغنيةً عن الموردين القدامى عند الضرورة. وأوضح غرينباوم أنه لا توجد شركة كبيرة جدًا ولا منتج صغير جدًا بحيث لا يمكن للحكومة إعادة تقييمه.

كانت الرسالة واضحة وجريئة: لمواصلة التعامل التجاري مع حكومة الولايات المتحدة، سيحتاج البائعون إلى تقديم قيمة أفضل، وميزات أكثر فائدة، ومرونة أكبر.