تقدم Salesforce Slack بخصم 90% للحكومة الفيدرالية الأمريكية

أعلنت Salesforce Inc. أنها ستوفر برنامج التعاون Slack لوكالات الحكومة الفيدرالية الأمريكية بخصم غير مسبوق بنسبة 90%. يُعد هذا التخفيض الكبير في الأسعار أحدث جهد من إدارة ترامب لخفض تكاليف التكنولوجيا الحكومية.

يشمل العرض المُخفض Slack Enterprise Grid، المصمم للمنظمات الكبيرة التي تتطلب أمانًا على مستوى المؤسسات، وقابلية للتوسع، وتحكمًا إداريًا مركزيًا. بالإضافة إلى ذلك، تقدم Salesforce خصمًا بنسبة 70% تقريبًا على Slack AI للمؤسسات لكل مستخدم.

مبادرة OneGov تدفع نحو توفير كبير في التكنولوجيا من خلال صفقة Slack المركزية

أعلنت الإدارة العامة للخدمات (GSA) في الولايات المتحدة عن اتفاقية في يوم الاثنين. من أحدث دفعات تحت مشروع OneGov للحكومة الفيدرالية كجزء من استراتيجية لتركز شراء التكنولوجيا وتوفير أموال دافعي الضرائب.

قالت GSA إن التسعير الجديد يحل محل الخصومات الصغيرة والمجزأة التي تتفاوض عليها الوكالات عادةً بشكل مستقل.

قال جوش غرونبوم، مفوض خدمة الشراء الفيدرالي، إنهم في رحلة نحو الشراء الأذكى. أوضح أن الحكومة كانت تركز بدلاً من إدارة مئات العقود الصغيرة، على صفقات أكبر وذات تأثير عالٍ ستفيد الجميع.

يُمكّن مفهوم OneGov وكالة الخدمات العامة (GSA) من التعامل مباشرة مع بائعي البرامج نيابة عن الحكومة الفيدرالية بأكملها.

لقد وفّر بالفعل ملايين الدولارات — وقد تصل الوفورات المحتملة إلى مليارات الدولارات مع مشاركة المزيد من الشركات. ومن المرجح أن يسرّع الاتفاق مع شركة Salesforce، التي تشمل منتجاتها Slack وأدوات أعمال أخرى، انتقال الحكومة إلى التعاون الرقمي.

عمالقة البرمجيات يدعمون جهود خفض التكاليف الفيدرالية

تُعد Salesforce واحدة من عدة شركات تقنية تمنح الحكومة الأمريكية خصومات. في الأسابيع الأخيرة، خفضت Google سعر حزمة إنتاجية Workspace بنسبة 71%. وقد مدّت Adobe وشركات برمجية أخرى عروضاً مماثلة.

تتفاعل هذه الشركات مع الضغط من وكالة الخدمات العامة (GSA) و وزارة كفاءة الحكومة (DOGE)— الجهاز البيروقراطي الفيدرالي حديث التأسيس الذي يرأسه إيلون ماسك.

تهدف DOGE إلى خفض الإنفاق الفيدرالي وتبسيط استخدام الحكومة للتكنولوجيا. كما أفادت الوكالة بأن العديد من الإدارات كانت تدفع مبالغ زائدة مقابل تراخيص برمجية لا تستخدمها.

في مارس، طلبت DOGE قالت من الوكالات الضغط Adobe وServiceNow تقديم فواتير تراخيص تتجاوز العدد المطلوب.

قال متحدث باسم DOGE في الأسبوع الماضي إن عمليات التدقيق التي أجرتها الوكالة كشفت عن هدر في كل المستويات. وأضاف أن الوكالة تعمل مع GSA لمعالجة هذه المشكلة.

لقد حظيت هذه الخطوة بدعم سياسي من الحزبين. كما أعادت Senado إحياء مشروع قانون خامل الأسبوع الماضي من شأنه إعادة هيكلة شراء البرمجيات على المستوى الفيدرالي — لجعله أكثر تنافسية وأكثر وضوحاً.

لخفض التكاليف أكثر، تقوم GSA بتقليل عدد الوسطاء الذين تستخدمهم الحكومة عند شراء البرمجيات. يُطلب من البلديات عدم توظيف مقاولين خارجيين لتخصيص البرمجيات لاستخدامها، بل الاعتماد على النسخ التجارية الجاهزة مسبقاً.

وضح غروينباوم أن هذا هو السبب وراء الوفورات الكبيرة في المشتريات الكبيرة. وأشار إلى أن شركات التكامل غالباً ما تضيف هامش ربح إضافي وتهدف الحكومة إلى تجنب هذه التكاليف الإضافية كلما أمكن ذلك.

ومع ذلك، يؤكد النقاد أنه يجب مراقبة العلاقة بين شركات التكنولوجيا والوكالات الحكومية عن كثب.

الحكومة تدفع نحو تغييرات تكنولوجية أكبر

يتغير المشهد التكنولوجي للحكومة الفيدرالية بسرعة مع انضمام المزيد من شركات التكنولوجيا. وقد لا يكون عرض شركة Salesforce لشراء Slack سوى بداية تغيير أكبر بكثير في طريقة تعامل واشنطن مع البرمجيات والتعاون الرقمي.

قال ديف راي، رئيس الأعمال الحكومية في Salesforce، إن المبادرة لم تكن مجرد توفير برمجيات أرخص. وشدد على أنها تهدف في النهاية إلى مساعدة الحكومة على خدمة الشعب الأمريكي بشكل أكثر فعالية.

مع تخطيط الإدارات للعام المالي القادم، تقوم العديد منها بإعادة تقييم مجموعات البرمجيات الخاصة بها بالكامل — والتخلي عن الموردين القدامى عند الضرورة. وضح غروينباوم أن لا شركة كبيرة جداً ولا منتج صغير جداً يمكن للحكومة أن تتجاهل إعادة تقييمه.

كان الرسالة واضحة وجريئة: لمواصلة العمل مع حكومة الولايات المتحدة، سيحتاج البائعون إلى تقديم قيمة أفضل، وميزات أكثر فائدة، ومرونة أكبر.