Salesforce는 연방 정부에 90% 할인을 제공

Salesforce Inc.는 미국 연방 기관에 Slack 협업 소프트웨어를 전례 없는 90% 할인에 제공할 것이라고 발표했습니다. 이 상당한 가격 인하는 트럼프 행정부의 정부 기술 비용 절감 노력의 최신 사례입니다.

할인된 제공에는 대규모 조직이 엔터프라이즈급 보안, 확장성 및 중앙 집중식 관리 통제를 필요로 하는 Slack Enterprise Grid가 포함됩니다. 또한, Salesforce는 엔터프라이즈용 Slack AI에 대해 사용자당 거의 70% 할인을 제공합니다.

OneGov 이니셔티브가 중앙 집중식 Slack 거래로 주요 기술 절감 효과

미국 일반 서비스 관리국(GSA)은 합의 후 월요일에 하락했습니다. 이는 기술 구매를 중앙 집중화하고 납세자의 돈을 절약하기 위한 전략의 일환으로 연방 정부의 OneGov 프로젝트의 최신 추진력을 발표했습니다.

GSA는 새로운 가격이 기관이 일반적으로 독립적으로 협상하는 작고 파편화된 할인들을 대체한다고 말했습니다.

Josh Gruenbaum 연방 조달 서비스 국장은 그들이 더 현명한 구매를 향한 여정에 있다고 말했습니다. 그는 수백 개의 작은 계약을 관리하는 대신 정부가 이제 모두에게 혜택을 줄 수 있는 더 크고 영향력 있는 거래에 집중하고 있다고 설명했습니다.

OneGov 개념은 GSA가 전체 연방 정부를 대신하여 소프트웨어 벤더와 직접 거래할 수 있게 합니다.

이미 수백만 달러를 절약했으며 — 더 많은 회사가 참여함에 따라 잠재적 절감액은 수십억 달러에 달할 수 있습니다. Slack 및 기타 비즈니스 도구를 포함하는 Salesforce와의 계약은 정부의 디지털 협업 전환을 가속화할 가능성이 높습니다.

소프트웨어 거대 기업들이 연방 비용 절감 노력 지원

Salesforce는 미국 정부에 할인을 제공하는 몇몇 기술 회사 중 하나일 뿐입니다. 최근 몇 주 동안, Google은 Workspace 생산성 스위트 가격을 71% 인하했습니다. Adobe 및 기타 소프트웨어 회사들이 유사한 제안을 연장했습니다.

이러한 기업들은 GSA와 정부 효율성 부서 (DOGE)— Elon Musk가 이끄는 최근 설립된 연방 관료제 기관의 압력에 대응하고 있습니다.

DOGE는 연방 지출을 절감하고 정부의 기술 사용을 간소화하는 것을 목표로 합니다. 이 기관은 또한 많은 부서가 사용하지 않는 소프트웨어 라이선스에 대해 과다 지불하고 있다고 보고했습니다.

3월, DOGE 는 기관들이 압력을 Adobe와 ServiceNow가 필요한 수량을 초과하는 라이선스에 대한 청구서를 제출하도록 했습니다.

DOGE 대변인은 지난주 그들의 감사가 모든 수준에서 낭비를 발견했다고 말했습니다. 그들은 기관이 이 문제를 해결하기 위해 GSA와 협력하고 있다고 덧붙였습니다.

이 조치는 양당 정치 지지를 얻었습니다. 상원도 지난주 연방 수준에서 소프트웨어 구매를 재편하여 더 경쟁적이고 더 투명하게 만드는休眠 법안을 부활시켰습니다.

더 많은 비용을 절감하기 위해 GSA는 정부가 소프트웨어를 구매할 때 사용하는 중개자의 수를 줄이고 있습니다. 지자체는 소프트웨어를 사용자 맞춤형으로 조정하기 위해 외부 계약자를 고용하지 말고 미리 제작된 상업용 버전에 의존할 것을 권고받습니다.

Gruenbaum은 이것이 대규모 구매에서 상당한 절감 효과가 있는 이유라고 설명했습니다. 그는 통합자들이 종종 할증 을 추가했으며 정부는 가능한 한 이러한 추가 비용을 피하려고 한다고 지적했습니다.

그러나 비판자들은 기술 회사와 정부 기관 간의 관계가 긴밀하게 모니터링되어야 한다고 주장합니다.

정부가 더 큰 기술 변화를 추진

연방 정부의 기술 환경은 더 많은 기술 회사들이 참여하면서 빠르게 변화하고 있습니다. 그리고 Salesforce의 Slack 입찰은 워싱턴이 소프트웨어 및 디지털 협업과 어떻게 deal하는지에 대한 훨씬 더 큰 변화의 시작일 뿐일 수 있습니다.

Dave Rey, Salesforce의 공공 부문 비즈니스 책임자는 이 이니셔티브가 단순히 더 저렴한 소프트웨어를 제공하는 것만이 아니라고 말했습니다. 그는 궁극적으로 정부가 미국 국민을 더 효과적으로 봉사하는 데 도움이 되는 것이라고 강조했습니다.

기관들이 다음 회계 연도를 계획함에 따라, 많은 기관들이 필요에 따라 오랜 공급업체를 버리며 완전히 소프트웨어 스택을 재평가하고 있습니다. Gruenbaum은 어떤 회사도 너무 크지 않고 어떤 제품도 너무 작지 않아 정부가 재평가할 수 있다고 명확히 했습니다.

메시지는 명확하고 대담했습니다: 미국 정부와 계속 사업을 하려면 벤더들은 더 나은 가치, 더 유용한 기능 및 더 큰 유연성을 제공해야 합니다.