A Salesforce oferece o Slack com 90% de desconto para o governo federal

A Salesforce Inc. anunciou que oferecerá seu software de colaboração Slack para agências federais dos EUA com um desconto semdentde 90%. Essa significativa redução de preço é a mais recente iniciativa do governo Trump para diminuir os custos com tecnologia governamental.

A oferta com desconto inclui o Slack Enterprise Grid, projetado para grandes organizações que exigem segurança de nível empresarial, escalabilidade e controle administrativo centralizado. Além disso, a Salesforce oferece quase 70% de desconto no Slack AI para Empresas por usuário.

A iniciativa OneGov gera grandes economias em tecnologia com o acordo centralizado do Slack

A Administração de Serviços Gerais dos EUA (GSA) anunciou o acordo na segunda-feira. Trata-se da mais recente iniciativa do projeto OneGov do governo federal, parte de uma estratégia para centralizar as compras de tecnologia e economizar o dinheiro dos contribuintes.

A GSA afirmou que a nova tabela de preços substitui descontos menores e fragmentados que as agências normalmente negociam de formadent.

Josh Gruenbaum, comissário do Serviço Federal de Aquisições, afirmou que estavam em uma jornada rumo a compras mais inteligentes. Ele explicou que, em vez de gerenciar centenas de pequenostrac, o governo agora estava se concentrando em negócios maiores e de alto impacto que beneficiariam a todos.

O conceito OneGov permite que a GSA negocie diretamente com fornecedores de software em nome de todo o governo federal.

A iniciativa já gerou economias de milhões — e o potencial de economia pode chegar a bilhões com a participação de mais empresas. O acordo com a Salesforce, cujos produtos incluem o Slack e outras ferramentas empresariais, provavelmente acelerará a transição do governo para a colaboração digital.

Gigantes do software apoiam iniciativa federal de redução de custos

A Salesforce é apenas uma das várias empresas de tecnologia que oferecem descontos ao governo dos EUA. Nas últimas semanas, o Google reduziu o preço de seu pacote de produtividade Workspace em 71%. A Adobe e outras empresas de software estenderam ofertas semelhantes.

Essas empresas estão reagindo à pressão da GSA (Administração de Serviços Gerais) e do Departamento de Eficiência Governamental (DOGE)— o órgão burocrático federal recém-formado e chefiado por Elon Musk.

O DOGE visa reduzir os gastos federais e simplificar o uso de tecnologia pelo governo. A agência também relatou que muitos departamentos estavam pagando em excesso por licenças de software que não utilizavam.

Em março, a DOGE afirmou que as agências estavam pressionando a Adobe e a ServiceNow a apresentar faturas de licenças em número superior ao exigido.

Um porta-voz da DOGE afirmou na semana passada que suas auditorias revelaram desperdício em todos os níveis. Ele acrescentou que a agência estava trabalhando com a GSA para resolver o problema.

A medida recebeu apoio político bipartidário. O Senado também reativou na semana passada um projeto de lei que estava parado e que reformularia a aquisição de software em nível federal, tornando-a mais competitiva e transparente.

Para reduzir ainda mais os custos, a GSA está diminuindo o número de intermediários que o governo utiliza na compra de software. Os municípios são incentivados a não contratar empresas externastracadaptar o software às suas necessidades, mas sim a utilizar versões comerciais já existentes.

Gruenbaum explicou que era por isso que havia economias significativas em compras de grande porte. Ele observou que os integradores frequentemente adicionavam uma margem de lucro, e o governo buscava evitar esses custos extras sempre que possível.

No entanto, os críticos defendem que a relação entre as empresas de tecnologia e as agências governamentais deve ser rigorosamente monitorizada.

Governo pressiona por mudanças tecnológicas mais significativas

O cenário tecnológico do governo federal está mudando rapidamente com a entrada de cada vez mais empresas de tecnologia. E a oferta da Salesforce pela Slack pode ser apenas o começo de uma mudança muito maior na forma como Washington lida com software e colaboração digital.

Dave Rey, chefe da divisão de negócios do setor público da Salesforce, afirmou que a iniciativa não se tratava apenas de fornecer software mais barato. Ele enfatizou que, em última análise, o objetivo era ajudar o governo a servir o povo americano com mais eficácia.

À medida que as agências planejam o próximo ano fiscal, muitas estão reavaliando completamente seus conjuntos de softwares — dispensando fornecedores de longa data, se necessário. Gruenbaum esclareceu que nenhuma empresa é grande demais e nenhum produto é pequeno demais para que o governo não o reavalie.

A mensagem era clara e direta: para continuar fazendo negócios com o governo dos EUA, os fornecedores precisariam oferecer melhor custo-benefício, recursos mais úteis e maior flexibilidade.