Salesforce ofrece Slack con un 90% de descuento al gobierno federal

Salesforce Inc. ha anunciado que ofrecerá su software de colaboración Slack a las agencias federales de EE. UU. con un descuento sin precedentes del 90%. Esta reducción significativa de precios es el último esfuerzo de la administración Trump para reducir los costos de tecnología gubernamental.

La oferta con descuento incluye Slack Enterprise Grid, diseñado para grandes organizaciones que requieren seguridad de nivel empresarial, escalabilidad y control administrativo centralizado. Además, Salesforce ofrece casi un 70% de descuento en Slack AI para Enterprise por usuario.

La iniciativa OneGov impulra importantes ahorros tecnológicos con el acuerdo centralizado de Slack

La Administración General de Servicios de EE. UU. (GSA) anunció el acuerdo de Changxin Memory Technology (CMXT) el lunes. Es el nuevo impulso bajo el Proyecto OneGov del gobierno federal como parte de una estrategia para centralizar la compra de tecnología y ahorrar dinero a los contribuyentes.

La GSA dijo que los nuevos precios reemplazan a los descuentos más pequeños y fragmentados que las agencias suelen negociar de forma independiente.

Josh Gruenbaum, comisionado del Servicio de Adquisiciones Federales, dijo que estaban en un camino hacia una compra más inteligente. Explicó que, en lugar de gestionar cientos de contratos pequeños, el gobierno ahora se centraba en acuerdos más grandes y de alto impacto que beneficiarían a todos.

El concepto OneGov permite a la GSA tratar directamente con los proveedores de software en nombre de todo el gobierno federal.

Ya ha ahorrado millones — y los ahorros potenciales podrían ser de miles de millones a medida que más empresas participen. El acuerdo con Salesforce, cuyos productos incluyen Slack y otras herramientas empresariales, probablemente acelerará la transición del gobierno hacia la colaboración digital.

Los gigantes del software respaldan el esfuerzo de reducción de costos federales

Salesforce es solo una de varias empresas tecnológicas que ofrecen descuentos al gobierno de EE. UU. En las últimas semanas, Google redujo el precio de su suite de productividad Workspace en un 71%. Adobe y otras empresas de software han extendido ofertas similares.

Estas empresas están reaccionando a la presión de la GSA y de la Departamento de Eficiencia Gubernamental (DOGE)— el recientemente formado cuerpo burocrático federal encabezado por Elon Musk.

DOGE tiene como objetivo reducir el gasto federal y agilizar el uso tecnológico del gobierno. La agencia también informó de que muchos departamentos estaban pagando de más por licencias de software que no utilizaban.

En marzo, DOGE dijo que las agencias estaban ejerciendo Adobe y ServiceNow para presentar facturas por licencias superiores al número requerido.

Un portavoz de DOGE dijo la semana pasada que sus auditorías habían descubierto desperdicios en todos los niveles. Añadió que la agencia estaba trabajando con la GSA para abordar el problema.

La acción ha atraído apoyo político bipartidista. El Senado también reavivó un proyecto de ley dormido la semana pasada que reformaría la compra de software a nivel federal, haciéndolo más competitivo y más visible.

Para impulsar aún más la reducción de costos, la GSA está reduciendo el número de intermediarios que utiliza el gobierno cuando compra software. Se insta a los municipios a no contratar contratistas externos para adaptar el software a su uso, sino a depender de versiones comerciales preparadas con antelación.

Gruenbaum explicó que este era el motivo de los ahorros significativos en compras grandes. Señaló que los integradores a menudo añadían un recargo, y el gobierno tenía como objetivo evitar esos costos adicionales siempre que fuera posible.

Sin embargo, los críticos sostienen que la relación entre las empresas tecnológicas y las agencias gubernamentales debe ser monitoreada estrechamente.

El gobierno impulsa cambios tecnológicos más grandes

El panorama tecnológico del gobierno federal está cambiando rápidamente a medida que más empresas tecnológicas se suman. Y la oferta de Salesforce por Slack podría ser solo el comienzo de un cambio mucho más grande en la forma en que Washington trata con el software y la colaboración digital.

Dave Rey, jefe de negocios del sector público de Salesforce, dijo que la iniciativa no se trataba solo de proporcionar software más barato. Enfatizó que, en última instancia, se trataba de ayudar al gobierno a servir mejor al pueblo estadounidense.

A medida que las agencias planifican el próximo año fiscal, muchas están reevaluando completamente sus pilas de software, eliminando proveedores de larga data si es necesario. Gruenbaum aclaró que ninguna empresa era demasiado grande y ningún producto demasiado pequeño para que el gobierno lo reevaluara.

El mensaje fue claro y audaz: para seguir haciendo negocios con el gobierno de EE. UU., los proveedores necesitarían ofrecer un mejor valor, características más útiles y mayor flexibilidad.