Salesforce ofrece Slack con un 90% de descuento al gobierno federal

Salesforce Inc. ha anunciado que ofrecerá su software de colaboración Slack a las agencias federales estadounidenses con un descuento sindentdel 90 %. Esta importante reducción de precio es la última iniciativa de la administración Trump para reducir los costos tecnológicos del gobierno.

La oferta con descuento incluye Slack Enterprise Grid, diseñado para grandes organizaciones que requieren seguridad, escalabilidad y control administrativo centralizado de nivel empresarial. Además, Salesforce ofrece casi un 70 % de descuento por usuario en Slack AI para empresas.

La iniciativa OneGov genera importantes ahorros en tecnología con el acuerdo centralizado de Slack

La Administración de Servicios Generales de Estados Unidos (GSA) anunció el acuerdo el lunes. Se trata de la iniciativa más reciente del Proyecto OneGov del gobierno federal, que forma parte de una estrategia para centralizar la compra de tecnología y ahorrar dinero a los contribuyentes.

La GSA dijo que los nuevos precios reemplazan descuentos más pequeños y fragmentados que las agencias normalmente negocian de formadent.

Josh Gruenbaum, comisionado del Servicio Federal de Adquisiciones, afirmó que estaban en camino hacia una compra más inteligente. Explicó que, en lugar de gestionar cientos detracpequeños, el gobierno ahora se centraba en acuerdos más grandes y de alto impacto que beneficiarían a todos.

El concepto OneGov permite a la GSA tratar directamente con los proveedores de software en nombre de todo el gobierno federal.

Ya ha generado ahorros de millones , y el potencial de ahorro podría ascender a miles de millones a medida que más empresas se sumen. El acuerdo con Salesforce, cuyos productos incluyen Slack y otras herramientas empresariales, probablemente acelerará la transición del gobierno hacia la colaboración digital.

Los gigantes del software respaldan la iniciativa federal de reducción de costos

Salesforce es solo una de varias empresas tecnológicas que ofrecen descuentos al gobierno estadounidense. En las últimas semanas, Google redujo el precio de su suite de productividad Workspace en un 71 %. Adobe y otras empresas de software han ofrecido ofertas similares.

Estas empresas están reaccionando a la presión de la GSA y del Departamento de Eficiencia Gubernamental (DOGE), el organismo burocrático federal de reciente creación encabezado por Elon Musk.

DOGE busca recortar el gasto federal y optimizar el uso de tecnología por parte del gobierno. La agencia también informó que muchos departamentos pagaban de más por licencias de software que no utilizaban.

En marzo, DOGE dijo que las agencias estaban presionando a Adobe y ServiceNow para que presentaran facturas por licencias superiores a la cantidad requerida.

Un portavoz de DOGE declaró la semana pasada que sus auditorías habían descubierto despilfarro en todos los niveles. Añadió que la agencia estaba trabajando con la GSA para abordar el problema.

La medida ha generado apoyo político bipartidista. El Senado también reanudó la semana pasada un proyecto de ley inactivo que reformaría la compra de software a nivel federal, haciéndola más competitiva y visible.

Para reducir aún más los costos, la GSA está reduciendo el número de intermediarios que el gobierno utiliza al comprar software. Se insta a los municipios a no contratar contratistas externostracadaptar el software a su uso, sino a confiar en versiones comerciales ya creadas.

Gruenbaum explicó que esta era la razón por la que se obtenían ahorros significativos en compras grandes. Señaló que los integradores solían añadir un margen adicional, y el gobierno buscaba evitar esos costos adicionales siempre que fuera posible.

Sin embargo, los críticos sostienen que la relación entre las empresas tecnológicas y las agencias gubernamentales debe ser vigilada de cerca.

El gobierno impulsa cambios tecnológicos más importantes

El panorama tecnológico del gobierno federal está cambiando rápidamente a medida que más empresas tecnológicas se suman al sector. Y la oferta de Salesforce por Slack podría ser solo el comienzo de un cambio mucho mayor en la forma en que Washington gestiona el software y la colaboración digital.

Dave Rey, director de negocios del sector público de Salesforce, afirmó que la iniciativa no se limitaba a proporcionar software más económico. Enfatizó que, en última instancia, se trataba de ayudar al gobierno a servir al pueblo estadounidense de manera más eficaz.

Mientras las agencias planifican el próximo año fiscal, muchas están reevaluando por completo sus plataformas de software, prescindiendo de proveedores de larga data cuando sea necesario. Gruenbaum aclaró que ninguna empresa es demasiado grande ni ningún producto demasiado pequeño para que el gobierno no lo reevalúe.

El mensaje fue claro y contundente: para seguir haciendo negocios con el gobierno de Estados Unidos, los proveedores tendrían que ofrecer mejor valor, funciones más útiles y mayor flexibilidad.