I tagli agli sconti di Microsoft per i clienti aziendali sono già inclusi nelle previsioni

Microsoft ha annunciato di recente che eliminerà gradualmente le offerte scontate sugli abbonamenti a Microsoft 365 e su altre applicazioni software, interessando principalmente i clienti aziendali.

A seguito di questo sviluppo, gli analisti hanno elaborato diverse stime che specificano l'entità dei finanziamenti aggiuntivi che i clienti aziendali potrebbero dover stanziare per questi servizi. Gli analisti di UBS, in particolare, hanno osservato di aver già incorporato questo aggiustamento dei prezzi nelle loro previsioni per il colosso tecnologico.

Gli analisti hanno affermato che era ragionevole supporre che le proiezioni dell'azienda tecnologica riflettessero l'impatto delle variazioni di prezzo. Hanno inoltre mantenuto il rating "buy" sul titolo.

Microsoft dimostra unatronvolontà di aumentare i propri ricavi nei prossimi anni 

Microsoft ha annunciato le informazioni relative all'adeguamento dei prezzi due settimane dopo la pubblicazione dei risultati del quarto trimestre. L'annuncio prevedeva che il fatturato totale dell'azienda nel prossimo anno fiscale sarebbe aumentato a doppia cifra rispetto all'anno precedente. Il prezzo delle azioni Microsoft ha registrato un incremento del 4% immediatamente dopo la pubblicazione dei risultati.

Per quanto riguarda l'adeguamento dei prezzi, l'azienda tecnologica ha condiviso un post sul blog in cui afferma che questo aggiornamento rappresenta un passo avanti nell'evoluzione del suo modello di prezzo coerente per servizi come Azure. Ha inoltre dimostrato il suo continuo impegno nell'applicare trasparenza e allineamento nelle proprie operazioni su tutti i canali di vendita.

Questa modifica entrerà in vigore a partire dal 1° novembre, quando le aziende avvieranno nuovi servizi nelle loro attività o rinnoveranno itracin corso. In particolare, tale modifica avrà un impatto sulle organizzazioni con personale qualificato per i livelli di prezzo contrassegnati con A, B, C e D. 

Jay Cuthrell, responsabile di prodotto di NexusTek, partner Microsoft, ha condiviso il suo punto di vista sull'argomento. Secondo Cuthrell, è possibile che il prezzo aumenti in un intervallo compreso tra il 6% e il 12%. Inoltre, gli analisti di UBS hanno osservato che i partner stimano che l'impatto potrebbe essere compreso tra il 3% e il 14%.

Nel frattempo, l'azienda tecnologica ha notato che le sue licenze commerciali di Microsoft 365, che monitorano il numero di licenze che i clienti garantiscono ai propri dipendenti, erano ancora inferiori al 10% dal 2023 ad oggi. Ciò ha reso urgente aumentare il fatturato per postazione. Pertanto, il colosso tecnologico sta lavorando a una strategia per vendere componenti aggiuntivi di Copilot e convincere diversi clienti a passare ai piani premium.

Per Microsoft, la crescita del fatturato rimane la massima priorità. La divisione Produttività e Processi Aziendali ha contribuito da sola con 128,5 miliardi di dollari all'utile operativo per l'anno fiscale 2025. I prodotti commerciali e i servizi cloud di Microsoft 365 generano circa il 73% di tale fatturato.

In precedenza, come riportato da Cryptopolitan, Meta e Microsoft hanno recentemente infranto ogni record di Wall Street, aggiungendo complessivamente 550 miliardi di dollari al loro valore di mercato in meno di 24 ore. Per dare un'idea della portata di questo risultato, l'aumento supera l'intero valore di mercato di Costco di circa 140 miliardi di dollari e quello di Netflix di 50 miliardi di dollari. Questa impennata è seguita alla pubblicazione dei risultati trimestrali di entrambe le società, che hanno superato significativamente le aspettative.

I clienti danno priorità alle app Microsoft nonostante l'aumento dei costi

Durante la sua ricerca, Adam Mansfield, responsabile della consulenza commerciale presso UpperEdge, ha scoperto che molti clienti Microsoft erano disposti a pagare prezzi più elevati per mantenere l'accesso alle applicazioni dell'azienda tecnologica piuttosto che passare a servizi concorrenti.

Ha inoltre osservato che questi clienti potrebbero ridurre la spesa in altre aree dell'ecosistema Microsoft, come l'infrastruttura cloud di Azure, senza compromettere il loro accesso alle applicazioni chiave.

Nel frattempo, Nathan Taylor,dent senior di Sourcepass, ha osservato che le aziende potrebbero acquistare tramite partner di rivendita cloud invece di acquistare direttamente da Microsoft per gestire i costi in un contesto di calo delle offerte scontate.

Riguardo al recente adeguamento dei prezzi da parte dell'azienda tecnologica, Taylor ha sottolineato che Sourcepass ha ricevuto dettagli limitati. Ha aggiunto che spesso ci vuole tempo prima che tali informazioni circolino completamente nel settore.