Los recortes de descuentos de Microsoft para clientes empresariales ya están incluidos en el pronóstico

Microsoft anunció recientemente que eliminará gradualmente las ofertas de descuento en sus suscripciones a Microsoft 365 y otras aplicaciones de software, lo que afectará principalmente a los clientes empresariales.

Tras este desarrollo, los analistas han elaborado diversas estimaciones que detallan la financiación adicional que los clientes empresariales podrían necesitar destinar a estos servicios. Los analistas de UBS, en particular, han señalado que ya han incorporado este ajuste de precios en sus previsiones para el gigante tecnológico.

Los analistas afirmaron que era razonable asumir que las proyecciones de la empresa tecnológica reflejan el impacto de las variaciones de precio. Además, mantuvieron la recomendación de compra para la acción.

Microsoft demuestra untrondeseo de aumentar sus ingresos en los próximos años 

Microsoft anunció el ajuste de precios dos semanas después de publicar su informe de ganancias del cuarto trimestre. Este anuncio predijo que los ingresos totales de la empresa en el próximo año fiscal aumentarían en dos dígitos en comparación con el año anterior. El precio de las acciones de Microsoft experimentó un aumento del 4% inmediatamente después de la publicación del informe de ganancias.

En cuanto al ajuste de precios, la empresa tecnológica publicó una entrada de blog en la que afirma que esta actualización forma parte del desarrollo de su modelo de precios consistente para servicios como Azure. También demuestra su compromiso continuo con la transparencia y la alineación en sus operaciones en todos los canales de venta.

Este cambio entrará en vigor a partir del 1 de noviembre cuando las empresas incorporen nuevos servicios a sus operaciones o renueven sustracvigentes. Cabe destacar que este cambio afecta a las organizaciones con personal calificado para los niveles de precios A, B, C y D. 

Jay Cuthrell, jefe de producto de NexusTek, socio de Microsoft, compartió su opinión sobre el tema de debate. Según Cuthrell, existe la posibilidad de que el precio aumente entre un 6 % y un 12 %. Además, los analistas de UBS señalaron que los socios estiman que el impacto podría ser tan bajo como un 3 % y tan alto como un 14 %.

Mientras tanto, la empresa tecnológica observó que sus licencias comerciales de Microsoft 365, responsables de monitorear la cantidad de licencias que sus clientes obtienen para sus empleados, seguían estando por debajo del 10 % desde 2023 hasta la fecha. Esto despertó la urgencia de aumentar los ingresos por puesto. Por lo tanto, el gigante tecnológico está trabajando en una estrategia para vender complementos de Copilot y convencer a varios clientes de cambiarse a los planes premium.

Impulsar el crecimiento de los ingresos sigue siendo la máxima prioridad de Microsoft. Solo la unidad de Productividad y Procesos Empresariales de la compañía aportó 128.500 millones de dólares en beneficios operativos durante el ejercicio fiscal 2025. Los productos comerciales y servicios en la nube de Microsoft 365 generan aproximadamente el 73% de estos ingresos.

Anteriormente, según informó Cryptopolitan, Meta y Microsoft batieron récords en Wall Street, sumando un valor de mercado combinado de 550 mil millones de dólares en menos de 24 horas. Para ponerlo en perspectiva, esta ganancia supera el valor total de mercado de Costco en aproximadamente 140 mil millones de dólares, y a Netflix en 50 mil millones de dólares. Este repunte se produjo tras la publicación de los informes de ganancias de ambas compañías, que superaron significativamente las expectativas.

Los clientes priorizan las aplicaciones de Microsoft a pesar del aumento de los costos

Mientras investigaba, Adam Mansfield, líder de prácticas de asesoramiento comercial en UpperEdge, descubrió que muchos clientes de Microsoft estaban dispuestos a pagar precios más altos para conservar el acceso a las aplicaciones de la empresa tecnológica en lugar de cambiar a servicios de la competencia.

También observó que estos clientes podrían reducir el gasto en otras áreas del ecosistema de Microsoft, como la infraestructura de nube de Azure, sin afectar su acceso a aplicaciones clave.

Mientras tanto, Nathan Taylor,dent senior de Sourcepass, señaló que las empresas podrían comprar a través de socios de reventa en la nube en lugar de comprar directamente a Microsoft para administrar los costos en medio de la disminución de las ofertas de descuento.

Respecto al reciente ajuste de precios de la empresa tecnológica, Taylor enfatizó que Sourcepass ha recibido información limitada. Añadió que suele tardar un tiempo en difundirse plenamente en la industria.