마이크로소프트의 기업 고객 대상 할인 혜택은 이미 예상치에 반영되어 있습니다

마이크로소프트는 최근 마이크로소프트 365 구독 및 기타 소프트웨어 애플리케이션에 대한 할인 혜택을 단계적으로 종료할 것이라고 발표했는데, 이는 주로 기업 고객에게 영향을 미칠 것입니다.

이러한 상황 전개에 따라 분석가들은 기업 고객들이 이러한 서비스에 얼마나 많은 추가 자금을 투입해야 할지 자세히 예측하는 다양한 추정치를 내놓았습니다. 특히 UBS 분석가들은 이미 이러한 가격 조정 사항을 해당 기술 대기업에 대한 전망에 반영했다고 밝혔습니다.

분석가들은 해당 기술 기업의 실적 전망치가 가격 변동의 영향을 반영한 것으로 보는 것이 합리적이라고 판단했으며, 해당 주식에 대한 매수 의견을 유지했습니다.

마이크로소프트는 향후 몇 년 동안 매출을 늘리려는tron의지를 보여주고 있습니다 

마이크로소프트는 4분기 실적 발표 후 2주 만에 주가 조정 내용을 공개했습니다 . 이 실적 발표에서는 회사의 차기 회계연도 총 매출이 전년 대비 두 자릿수 증가할 것으로 예상했습니다. 실적 발표 직후 마이크로소프트 주가는 4% 상승했습니다.

가격 조정과 관련하여 해당 기술 기업은 블로그 게시물을 발전시키기 위한 조치라고 밝혔습니다 일관된 가격 모델을 . 또한 모든 판매 채널에서 투명성과 일관성을 유지하기 위한 지속적인 노력을 보여주는 것이라고 덧붙였습니다.

이번 변경 사항은 기업이 사업 운영에 새로운 서비스를 도입하거나 기존trac을 갱신하는 11월 1일부터 적용됩니다. 특히, 이 변경 사항은 A, B, C, D 등급으로 표시된 가격 수준에 해당하는 직원을 보유한 조직에 영향을 미칩니다. 

마이크로소프트 파트너사인 넥서스텍의 제품 책임자 제이 커스렐은 이 주제에 대한 자신의 견해를 밝혔습니다. 커스렐에 따르면 가격이 6%에서 12% 정도 인상될 가능성이 있다고 합니다. 또한 UBS 분석가들은 파트너사들이 가격 인상 폭을 최소 3%에서 최대 14%까지 예상하고 있다고 언급했습니다.

한편, 마이크로소프트는 고객사가 직원들을 위해 확보한 라이선스 수를 관리하는 데 사용되는 Microsoft 365 상업용 라이선스 비율이 2023년부터 현재까지 10% 미만이라는 사실을 발견했습니다. 이로 인해 라이선스당 수익을 늘려야 할 필요성이 커졌습니다. 따라서 마이크로소프트는 Copilot 추가 기능을 판매하고 여러 고객이 프리미엄 플랜으로 전환하도록 유도하는 전략을 추진하고 있습니다.

매출 성장 촉진은 여전히 ​​마이크로소프트의 최우선 과제입니다. 마이크로소프트의 생산성 및 비즈니스 프로세스 사업부만 해도 2025 회계연도에 1,285억 달러의 영업 이익을 창출했습니다. 이 중 약 73%는 마이크로소프트 365 상용 제품과 클라우드 서비스에서 발생합니다.

앞서 Cryptopolitan, 메타(Meta)와 마이크로소프트(Microsoft)는 최근 월가 기록을 경신하며 24시간도 채 안 되는 시간 동안 시가총액이 총 5,500억 달러 증가했습니다. 이는 코스트코(Costco) 전체 시가총액보다 약 1,400억 달러, 넷플릭스(Netflix)보다 500억 달러 더 많은 수치입니다. 이러한 급등세는 두 회사의 실적 발표가 시장 예상치를 크게 웃돌면서 나타났습니다.

고객들은 비용 상승에도 불구하고 마이크로소프트 앱을 우선시합니다

어퍼엣지(UpperEdge)의 상업 자문 부문 책임자인 아담 맨스필드는 조사 과정에서 많은 마이크로소프트 고객들이 경쟁사로 전환하는 대신 마이크로소프트 애플리케이션에 대한 접근 권한을 유지하기 위해 더 높은 가격을 지불할 의향이 있다는 사실을 발견했습니다.

그는 또한 이러한 고객들이 핵심 애플리케이션에 대한 접근 권한에 영향을 미치지 않고 마이크로소프트 생태계의 다른 영역, 예를 들어 Azure 클라우드 인프라에 대한 지출을 줄일 수 있다는 점을 지적했습니다.

한편, 소스패스의 수석dent 인 네이선 테일러는 할인 혜택이 줄어드는 상황에서 기업들이 비용을 관리하기 위해 마이크로소프트에서 직접 구매하는 대신 클라우드 리셀링 파트너를 통해 구매할 수 있다고 언급했습니다.

최근 해당 기술 기업의 가격 조정과 관련하여 테일러는 소스패스가 제한적인 정보만 입수했다고 강조했습니다. 그는 이러한 정보가 업계 전반에 완전히 퍼지는 데는 시간이 걸리는 경우가 많다고 덧붙였습니다.