Os descontos da Microsoft para clientes corporativos já estão precificados na previsão

A Microsoft anunciou recentemente que irá eliminar gradualmente as ofertas de desconto em suas assinaturas do Microsoft 365 e outros aplicativos de software, afetando principalmente clientes corporativos.

Após esse desenvolvimento, analistas elaboraram diversas estimativas detalhando quanto financiamento adicional os clientes corporativos podem precisar alocar para esses serviços. Os analistas do UBS, em particular, observaram que já incorporaram esse ajuste de preços em suas projeções para a gigante da tecnologia.

Os analistas disseram ser razoável supor que as projeções da empresa de tecnologia reflitam o impacto das variações de preço. Eles também mantiveram a recomendação de compra para as ações.

A Microsoft demonstra umtrondesejo de aumentar sua receita nos próximos anos 

A Microsoft anunciou o ajuste de preços duas semanas após divulgar seu relatório de resultados do quarto trimestre. O anúncio previu que a receita total da empresa no próximo ano fiscal aumentaria em dois dígitos em comparação com o ano anterior. As ações da Microsoft subiram 4% imediatamente após a divulgação do relatório de resultados.

Em relação ao ajuste de preço, a empresa de tecnologia publicou um artigo em seu blog afirmando que essa atualização faz parte do aprimoramento de seu modelo de preços consistente para serviços como o Azure. A empresa também demonstrou seu compromisso contínuo com a transparência e a uniformidade em suas operações em todos os canais de venda.

Essa mudança entrará em vigor a partir de 1º de novembro, quando as empresas iniciarem novos serviços em suas operações ou renovaremtracvigentes. Notavelmente, essa mudança impacta organizações com equipe qualificada para os níveis de preços A, B, C e D. 

Jay Cuthrell, chefe de produto da NexusTek, parceira da Microsoft, compartilhou sua opinião sobre o assunto em discussão. Segundo Cuthrell, existe a possibilidade de o preço aumentar entre 6% e 12%. Além disso, analistas do UBS observaram que os parceiros estimam que o impacto possa variar de 3% a 14%.

Entretanto, a empresa de tecnologia percebeu que suas licenças comerciais do Microsoft 365, responsáveis ​​por monitorar o número de licenças que seus clientes adquirem para seus funcionários, ainda estavam abaixo de 10% desde 2023. Isso gerou a urgência de aumentar a receita por usuário. Portanto, a gigante da tecnologia está trabalhando em uma estratégia para vender complementos do Copilot e convencer vários clientes a migrarem para os planos premium.

Impulsionar o crescimento da receita continua sendo a principal prioridade da Microsoft. A unidade de Produtividade e Processos de Negócios, sozinha, contribuiu com US$ 128,5 bilhões em lucro operacional no ano fiscal de 2025. Os produtos comerciais e serviços em nuvem do Microsoft 365 geram cerca de 73% dessa receita.

Como noticiado anteriormente pelo Cryptopolitan, a Meta e a Microsoft quebraram recordes em Wall Street, adicionando um total de US$ 550 bilhões em valor de mercado em menos de 24 horas. Para se ter uma ideia da dimensão do feito, esse ganho supera o valor de mercado total da Costco em cerca de US$ 140 bilhões e ultrapassa a Netflix em US$ 50 bilhões. A valorização ocorreu após a divulgação dos balanços financeiros de ambas as empresas, que superaram significativamente as expectativas.

Clientes priorizam aplicativos da Microsoft apesar do aumento dos custos

Durante sua pesquisa, Adam Mansfield, líder da área de consultoria comercial da UpperEdge, descobriu que muitos clientes da Microsoft estavam dispostos a pagar preços mais altos para manter o acesso aos aplicativos da empresa de tecnologia, em vez de migrar para serviços concorrentes.

Ele também observou que esses clientes poderiam reduzir os gastos em outras áreas do ecossistema da Microsoft, como a infraestrutura de nuvem Azure, sem afetar o acesso a aplicativos essenciais.

Enquanto isso, Nathan Taylor, vice-dent sênior da Sourcepass, observou que as empresas poderiam comprar por meio de parceiros de revenda de nuvem em vez de comprar diretamente da Microsoft para gerenciar custos em meio ao declínio das ofertas com desconto.

Em relação ao recente ajuste de preços da empresa de tecnologia, Taylor enfatizou que a Sourcepass recebeu informações limitadas. Ele acrescentou que, frequentemente, leva tempo para que essas informações circulem completamente por todo o setor.