Les réductions de prix proposées par Microsoft à ses clients entreprises sont déjà intégrées aux prévisions

Microsoft a récemment annoncé qu'elle allait progressivement supprimer les offres promotionnelles sur ses abonnements Microsoft 365 et autres applications logicielles, ce qui affectera principalement les entreprises clientes.

Suite à cette évolution, les analystes ont établi diverses estimations détaillant les financements supplémentaires que les entreprises clientes pourraient devoir allouer à ces services. Les analystes d'UBS, notamment, ont indiqué avoir déjà intégré cet ajustement tarifaire dans leurs prévisions concernant le géant technologique.

Les analystes ont estimé qu'il était raisonnable de supposer que les prévisions de l'entreprise technologique tenaient compte des variations de prix. Ils ont par ailleurs maintenu leur recommandation d'achat sur le titre.

Microsoft démontre unetronvolonté d'accroître ses revenus dans les années à venir 

Microsoft a annoncé l'ajustement de son cours deux semaines après la publication de ses résultats du quatrième trimestre. Cette annonce laissait présager une croissance à deux chiffres du chiffre d'affaires de l'entreprise pour le prochain exercice financier par rapport à l'année précédente. Le cours de l'action Microsoft a immédiatement progressé de 4 % suite à cette publication.

Concernant l'ajustement tarifaire, l'entreprise technologique a publié un article de blog indiquant que cette mise à jour s'inscrit dans le cadre du développement de son modèle de tarification cohérent pour des services tels qu'Azure. Elle a également démontré son engagement constant en faveur de la transparence et de l'harmonisation de ses opérations sur tous les canaux de vente.

Cette modification entrera en vigueur le 1er novembre lors du lancement de nouveaux services ou du renouvellement detracen cours par les entreprises. Elle concernera notamment les organisations dont le personnel est qualifié pour les niveaux de prix A, B, C et D. 

Jay Cuthrell, responsable produit chez NexusTek, partenaire de Microsoft, a partagé son point de vue sur le sujet. Selon lui, le prix pourrait augmenter de 6 % à 12 %. Par ailleurs, les analystes d'UBS ont noté que les partenaires estiment l'impact possible entre 3 % et 14 %.

Entre-temps, l'entreprise technologique a constaté que ses licences commerciales Microsoft 365, qui permettent de suivre le nombre de licences souscrites par ses clients pour leurs employés, représentaient toujours moins de 10 % de son chiffre d'affaires depuis 2023. Face à cette situation, il est devenu urgent d'augmenter le revenu par utilisateur. Par conséquent, le géant technologique travaille sur une stratégie visant à vendre des modules complémentaires Copilot et à convaincre plusieurs clients de passer aux formules premium.

La croissance du chiffre d'affaires demeure la priorité absolue de Microsoft. La division Productivité et Processus métier a généré à elle seule 128,5 milliards de dollars de bénéfice d'exploitation pour l'exercice 2025. Les produits commerciaux et les services cloud Microsoft 365 représentent environ 73 % de ce chiffre d'affaires.

Comme l'a rapporté Cryptopolitan, Meta et Microsoft ont récemment battu des records à Wall Street, gagnant 550 milliards de dollars de capitalisation boursière en moins de 24 heures. À titre de comparaison, cette hausse dépasse la capitalisation boursière totale de Costco d'environ 140 milliards de dollars et celle de Netflix de 50 milliards de dollars. Cette flambée fait suite à la publication par les deux entreprises de résultats financiers nettement supérieurs aux attentes.

Les clients privilégient les applications Microsoft malgré la hausse des coûts

Lors de ses recherches, Adam Mansfield, responsable des services de conseil commercial chez UpperEdge, a constaté que de nombreux clients de Microsoft étaient prêts à payer plus cher pour conserver l'accès aux applications de la firme technologique plutôt que de passer à des services concurrents.

Il a également observé que ces clients pouvaient réduire leurs dépenses dans d'autres domaines de l'écosystème Microsoft, tels que l'infrastructure cloud Azure, sans que cela n'affecte leur accès aux applications essentielles.

Parallèlement, Nathan Taylor, vice-dent senior de Sourcepass, a fait remarquer que les entreprises pouvaient acheter par l'intermédiaire de partenaires revendeurs de services cloud au lieu d'acheter directement auprès de Microsoft afin de maîtriser leurs coûts face à la diminution des offres promotionnelles.

Concernant le récent ajustement tarifaire de l'entreprise technologique, Taylor a souligné que Sourcepass n'avait reçu que des informations limitées. Il a ajouté qu'il faut souvent du temps pour que ce type d'information se diffuse pleinement dans le secteur.