Снижение скидок Microsoft для корпоративных клиентов уже учтено в прогнозах

Компания Microsoft недавно объявила о постепенном прекращении действия скидок на подписки Microsoft 365 и другие программные приложения, что в первую очередь затронет корпоративных клиентов.

Вслед за этим аналитики подготовили различные оценки, подробно описывающие, сколько дополнительных средств могут потребоваться корпоративным клиентам для финансирования этих услуг. Аналитики UBS, в частности, отметили, что уже учли эту корректировку цен в своих прогнозах для технологического гиганта.

Аналитики заявили, что вполне разумно предположить, что прогнозы технологической компании отражают влияние изменений цен. Они также сохранили рекомендацию «покупать» акции компании.

Microsoft демонстрируетtronстремление увеличить свою выручку в ближайшие годы 

Компания Microsoft объявила о корректировке цен через две недели после публикации отчета о доходах за четвертый квартал. В этом заявлении прогнозировалось, что общая выручка компании в следующем финансовом году вырастет на двузначное число процентов по сравнению с предыдущим годом. Сразу после публикации отчета о доходах цена акций Microsoft выросла на 4%.

Что касается корректировки цен, технологическая компания опубликовала сообщение в блоге, в котором говорится, что это обновление является шагом в развитии ее модели последовательного ценообразования для таких услуг, как Azure. Это также продемонстрировало их неизменную приверженность принципам прозрачности и согласованности в своей деятельности по всем каналам продаж.

Эти изменения вступят в силу с 1 ноября, когда компании начнут предоставлять новые услуги или продлят действующиеtrac. Следует отметить, что такие изменения затронут организации, сотрудники которых соответствуют ценовым категориям A, B, C и D. 

Джей Катрелл, руководитель отдела продуктов NexusTek, партнера Microsoft, поделился своим мнением по обсуждаемой теме. По словам Катрелла, существует вероятность повышения цены в диапазоне от 6% до 12%. Кроме того, аналитики UBS отметили, что партнеры оценивают влияние повышения цены в диапазоне от 3% до 14%.

Тем временем технологическая компания заметила, что доля коммерческих лицензий Microsoft 365, отслеживающих количество лицензий, приобретаемых клиентами для своих сотрудников, по-прежнему ниже 10% с начала 2023 года. Это вызвало острую необходимость повышения дохода на одно рабочее место. Поэтому технологический гигант разрабатывает стратегию по продаже дополнений Copilot и убеждению ряда клиентов перейти на премиальные тарифные планы.

Главным приоритетом Microsoft остается обеспечение роста выручки. Только подразделение «Производительность и бизнес-процессы» принесло 128,5 миллиардов долларов операционной прибыли за 2025 финансовый год. На коммерческие продукты Microsoft 365 и облачные сервисы приходится около 73% этой выручки.

Ранее, как сообщал Cryptopolitan, Meta и Microsoft недавно побили рекорды Уолл-стрит, увеличив свою совокупную рыночную капитализацию на 550 миллиардов долларов менее чем за 24 часа. Для сравнения, этот прирост превышает общую рыночную капитализацию Costco примерно на 140 миллиардов долларов, а Netflix — на 50 миллиардов долларов. Взлет произошел после публикации финансовых отчетов обеих компаний, которые значительно превзошли ожидания.

Несмотря на растущие затраты, клиенты отдают приоритет приложениям Microsoft

В ходе исследования Адам Мэнсфилд, руководитель отдела коммерческого консалтинга в UpperEdge, обнаружил, что многие клиенты Microsoft готовы платить более высокие цены за сохранение доступа к приложениям технологической компании, вместо того чтобы переходить на конкурирующие сервисы.

Он также отметил, что эти клиенты могут сократить расходы в других областях экосистемы Microsoft, таких как облачная инфраструктура Azure, без ущерба для доступа к ключевым приложениям.

Между тем, Натан Тейлор, старший вице-dent Sourcepass, отметил, что компании могут приобретать облачные решения через партнеров-реселлеров, а не напрямую у Microsoft, чтобы снизить затраты на фоне сокращения скидочных предложений.

Что касается недавней корректировки цен технологической компанией, Тейлор подчеркнул, что Sourcepass получила лишь ограниченную информацию. Он добавил, что для полного распространения подобных сведений в отрасли часто требуется время.